Marketing rabatowy może działać dla Twojej firmy?

Jeśli chodzi o rabaty, skuteczna kampania musi być zrównoważona kampania. Istnieje wiele komponentów, które należy wziąć pod uwagę przy tworzeniu programu rabatowego. Obejmują one tworzenie programu, przetwarzanie sprawdzania i przetwarzanie realizacji. Możesz użyć rabatu rozliczeniowego, jeśli nie masz siły roboczej do obsługi programu rabatowego, ale należy dokładnie zbadać ich opłaty, ponieważ niektóre rozlicze.

Udany program rabatowy musi mieć postrzeganą wartość. Programy rabatowe zazwyczaj działają najlepiej z towarami trwałymi, wyższymi przedmiotami biletów. Im większa wartość rabatu, tym większa szansa na odkupienie. Zazwyczaj rabat warty 5 USD jest łatwo zapomniany lub uważany za nie wart, aby je wysłać, ale duży rabat, który jest wart 75 lub 100 USD, ludzie poświęcą czas na wysłanie ich. Im większe szanse, że konsument odkupi ten rabat. Im mniejszy rabat, tym mniejsza stopa odkupienia.

Na podstawie badań rynku kluczem do dobrego programu rabatowego jest sprawienie, aby kłopot zrejestrował rabat. Nazywamy ten poślizg, konsument kupuje produkt z zamiarem wysyłania rabatu. Nie skorzystają z oferty, ponieważ jest to zbyt wielki kłopot z montażem zbioru dokumentów i dowodów na sprzedaż. Chociaż ostatecznie jest to pomysł programów marketingowych rabatów, ta procedura może sprawić, że konsument może oszukać. To nie jest znak, który chcesz zostawić konsumenta, który masz nadzieję, że kupi od Ciebie w przyszłości.

Kluczowe czynniki

Jeśli rozważasz wdrożenie programu marketingowego rabatowego, oceń ofertę, upewnij się, że nie tylko ma postrzeganą wartość, ale także równoważy oszczędności i łatwości odkupienia, nie pozostawiając złego smaku w ustach. Twój program marketingowy rabatów musi mieć zdrową równowagę, aby odnieść sukces.

Oto kilka kluczowych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy rozważaniu programu marketingowego rabatowego:

• Zwiększenie wielkości rabatu zwiększa nie tylko sprzedaż, ale stawki wykupu.
• Zwiększenie wymagań dotyczących wysiłku w celu wymiany rabatu zmniejsza stawki sprzedaży i wykupu.
• Dawanie konsumentom więcej czasu na wykorzystanie rabatu zwiększa stawki wykupu.

Istnieją zasady FTC, jeśli chodzi o marketing rabatowy, aby pamiętać o:

• Musisz podać koszt wcześniej, a także kwotę rabatu. Konsument musi wyraźnie być w stanie zidentyfikować, jakie są ich koszty z kieszeni. 
• Twoja promocja rabatu musi wyraźnie wszelkie dodatkowe warunki, które Twoi konsumenci muszą znać. Obejmuje to kluczowe warunki wszelkich wymagań zakupu, dodatkowe opłaty i ile czasu zajmie im otrzymanie rabatu. 

Aby uzyskać pełne zasady i przepisy FTC, zobacz ich duży druk, mały druk, w jakiej sprawie? broszura.

Będziesz także musiał mieć plan monitorowania i radzenia sobie z oszustwem Spiff lub Rabatem. Średnio firma doświadczy od 8% do 9% oszustw w kampanii marketingowej rabatowej. Najlepszym sposobem obsługi tego jest ustanowienie protokołu audytu z audytami porównującymi dane z danymi. Może to być tak proste, jak wybranie unikalnego numeru identyfikacyjnego, takiego jak numer paragonu i przechowywanie go w arkuszu kalkulacyjnym, które można odwoływać i wyszukiwać duplikaty.