Powody, dla których klienci nie kupują od Ciebie

Jeśli spędzasz czas na marketingu swojego produktu, ale nie sprzedaje tak bardzo, jak chcesz, ważne jest, aby ocenić dlaczego i dokonać korekt. Wszyscy konsumenci mają potrzeby i kroki, przez które przechodzą przed podjęciem decyzji o zakupie. Jeśli marketing nie spełnia tych wymagań, prawdopodobnie jest to powód, dla którego Twój produkt nie sprzedaje. Oprócz ceny konsumenci są przekonani korzyściami z produktów i tego, co mogą zrobić. Aby Twoje wysiłki marketingowe były skuteczne, konsumenci muszą być przekonani, że są przydatne i zapewniają dobrą wartość.

Przekonanie klientów, że Twój produkt jest dla nich korzystny i warto powiedzieć, że jest łatwiejsze niż zrobienie. Oceń, w jaki sposób możesz zrobić lepiej w marketingu swoich produktów w sposób, który przekształca konsumentów w Twoich klientów. Istnieje pięć obszarów, w których najprawdopodobniej znajdziesz potrzebę zmian w swoim podejściu.

Brak świadomości

Konsumenci nie mogą kupować produktów, o których nie są świadomi. Jeśli marketing, ale konsumenci nadal nie wiedzą o swoim produkcie, może być czas oceny, dlaczego to nie działa. Czy kierujesz na właściwy rynek za pomocą swojego przesłania? Czy Twoje przesłanie dociera do tych, którzy byliby zainteresowani Twoim produktem? Ważne jest, aby pamiętać, że rozwiązanie nie zawsze jest bardziej marketingowe, ponieważ problem może leżeć z miejscem marketingu i jakich pojazdów marketingowych, których używasz. Oceń kluczowe dane demograficzne rynku docelowego i badania, w których wysiłki marketingowe najprawdopodobniej do nich osiągną.

Brak zrozumienia

Konsumenci nie kupują produktów opartych wyłącznie na cenie. Współczynnie pod względem ceny, ale kupują na podstawie korzyści, które przynosi Twój produkt. Gdybyś zapytał swoich klientów, jakie są korzyści z Twojego produktu, czy wiedzą? To jest ważne. Twój marketing musi być skoncentrowany na zaletach produktu, aby konsumenci mogli zainteresować zakup produktu. Utwórz listę trzech najważniejszych korzyści z produktu i użyj tych w wiadomości marketingowej.

Brak postrzeganej wartości

Konsumenci nie kupują produktów, które postrzegają jako nie mają wartości. Dlaczego klienci powinni cenić Twój produkt? Możesz wykorzystać korzyści z produktu do stworzenia postrzeganej wartości, a to postrzegana wartość pomaga w sprzedaży produktu. Jeśli klient nie widzi wartości, w której po prostu przekazuje Twój produkt. Aby utworzyć tę postrzeganą wartość w komunikacie marketingowym, faktycznie pokaż ludziom korzystając z ich produktu za pomocą reklam, demonstracji lub innych środków.

Niepotrzebny

Czy konsumenci wiedzą, w jaki sposób Twój produkt spełnia ich potrzeby? Czy to ułatwia im życie, oszczędzaj im czas, sprawiają, że czują się lepiej? Jaka potrzeba zaspokaja Twój produkt? Musisz to powiedzieć konsumentom. Nie zgadnij ani nie wymyśl odpowiedzi samodzielnie. Powiedz im i pomóż ich edukować, dlaczego potrzebują Twojego produktu. Podobnie jak twoje wysiłki marketingowe powinny pokazać, w jaki sposób Twoje produkty przynoszą wartość, powinny również pokazać, w jaki sposób brak produktu może powodować problemy dla konsumentów.

Niedostępny

Konsumenci nie mogą kupić tego, co nie jest dla nich dostępne. Jeśli usłyszą o Twoim produkcie, ale jest on nie dostępny, zapomnij o tym. Konsumenci chcą mieć łatwość uzyskania i korzystania z produktu. Jak możesz uczynić swój produkt bardziej dostępny? Czy umieszcza go w różnych lokalizacjach? Dystrybucja Twojego produktu inaczej? Być może oferuje Twój produkt online. Oceń dostępność swojego produktu i sprawdź, czy chcesz wprowadzić zmiany. Weź pod uwagę charakter swojego produktu i docelową grupę demograficzną. Niektóre przedmioty sprzedają się lepiej online z niektórymi demografią, podczas gdy inne częściej sprzedają, gdzie klienci mogą je oglądać lub zobaczyć, jak pracują osobiście w sklepie.