Porady agentów nieruchomości na prezentację aukcyjną

Rzucanie „najlepszych producentów” lub miganie wcześniej sprzedanych znaków nie jest najlepszym podejściem przy tworzeniu prezentacji listy. Rozwiązywanie kwalifikacji lub usług, które Twój potencjalny Sprzedawca Brak zainteresowania jest stratą czasu i ich czasu. Zwracając uwagę na to, co sprzedawcy wskazali w ankiecie, będziesz wiedział, jak przygotować się do dyskusji na temat ich potrzeb.

W tym świecie marketingu internetowego możesz mieć wszystkie rzeczy o tym, jak świetny jesteś na swojej stronie, gdzie mogą to przeczytać, jeśli chcą. Jednak informacje o sprzedaży, listy, przygotowaniu i wycenach są bardzo widoczne, aby zobaczyć, co jest dla nich ważne. Kiedy dojdziesz do prezentacji, chodzi o ich dom i ich potrzeby.

Przeprowadź swoje badania

Co wiesz o perspektywie aukcji, nieruchomości, ich motywacjach itp.? Im więcej wiesz, że wchodzi w prezentację, tym lepiej będziesz. Tutaj musisz rozpocząć związek z pewnym zaufaniem, ponieważ chcesz prawdy o ich osi czasu i pilności.

• Porozmawiaj z perspektywą, kiedy umówisz się. Zadaj pytania dotyczące powodów sprzedaży. Można nawet zapytać, co chcą zdawać sobie sprawę z sprzedaży.
• Zdobądź dokumentację podatkową.
• Sprawdź, czy nieruchomość sprzedana w przeszłości MLS Records.
• Zrób zdjęcie. Użyjemy go później.
• Zapytaj ich, ilu agentów nieruchomości przeprowadzają wywiady, i poproś o ostatnie spotkanie.

Wykonaj porównawczą analizę rynku dla przedziału cenowego

Jeśli uważasz, że zamkniesz i napiszesz umowę z listą na temat tego spotkania, przygotuj szczegółową analizę rynku porównawczego (CMA). Z bardzo podobnymi domami lub kondominium może być to realna opcja.

Nie widziałem jeszcze domu, tym bardziej konsultatywne podejście będzie miało szeroki CMA z zakresem ceny ofertowej. Przybyłbyś z tą wiedzą, ale potem obejrzyj dom i porozmawiaj ze sprzedawcami. Uzyskanie większej ilości informacji i powrót z wyrafinowaną zaleceniem ceny aukcji byłoby planem.

Nie rób jednak jednego CMA. Wykonaj drugie, korzystając z ceny katalogowej aktualnie wymienionych porównywalnych domów. Rynki ciągle się zmieniają, a sprzedawane kompozycje mogą być już nieco przestarzałe.

Przygotuj profesjonalny pakiet marketingowy

Jeśli uważasz, że część Twojej wartości dla klienta sprzedawcy polega na tym, jak pakujesz i sprzedasz ich dom w druku i innych mediach, jak możesz się spodziewać z niską jakością materiałów marketingowych, które przedstawiają Twoje maklerstwo i usługi?

Nie mówimy tutaj o CMA, ale bardziej o wydawnictwie lub internetowych materiałach, których używasz do promocji swoich usług i usług maklerskich. Lepiej jest przynieść bardzo niewiele, niż przynieść gorsze broszury lub mniej niż profesjonalne materiały marketingowe.

Poznaj swoje mocne strony i bądź gotowy do ich przekazania

Nie rób „pokazu psów i kucyków”, ale czuj się wygodnie w wartości swojej wiedzy, wiedzy i zasobów. Zauważ, że zasoby są częścią tego pakietu. Jeśli jesteś nowy w biznesie, nie musisz za to przepraszać. Zasoby obejmują wsparcie i znajomość twojego brokera i/lub mentora.

Jeśli jest to usługa funkcji, jeśli to możliwe, masz demo

Ponieważ agenci nieruchomości przyjmują technologię w swoim biznesie i marketingu, zastosowane są innowacyjne usługi marketingowe listy. Jeśli planujesz używać takich rzeczy, jak bezpłatne nagrywanie infolinii, wiadomości tekstowe lub inne nowe „gadżet”, przygotuj demo, najlepiej z prawdziwym domem, który chcesz wymienić jako demo.

Jeśli zapewniasz usługę, upewnij się, że jest ona prezentowana

Jeśli chcesz poczuć się, jakbyś to zdmuchnął, poproś o perspektywę, powiedz ci, że poszli z inną firmą, ponieważ „dołączają wirtualną wycieczkę do listy w MLS."

Pokazałeś im swoją wirtualną trasę wirtualną i oczywiście załączasz ją do listy. Czy to nie jest oczywiste? Nie, gdy straciłeś listę, nie informując ich o oczywistym. Twoje materiały marketingowe muszą zawierać wszystko, co robisz dla swoich klientów, bez względu na to, jak to jest przyziemne. Nie są w branży i może to wcale nie być dla nich oczywiste.

Zaktualizuj swoje dane, jeśli prezentacja zostanie przełożona

Zakładając, że przeprowadziłeś swoją porównawczą analizę rynku tak blisko, jak to możliwe, na wizytę w prezentacji, odroczenie powinno skłonić do odświeżenia danych w razie potrzeby.

Oglądanie gorącej arkusza nowej aktywności może zaoszczędzić trochę zażenowania i sprawić, że dobrze wyglądasz, mając najnowsze informacje o domu sąsiada, który właśnie wymienił dzień wcześniej.

Diabeł tkwi w szczegółach

Jeśli wejdziesz do prezentacji aukcji bez wszystkich baz, nie powinieneś oczekiwać najlepszych wyników. Planowanie i przygotowanie są częścią każdego udanego przedsięwzięcia biznesowego lub prezentacji marketingowej.

Jako agent nieruchomości jesteś odpowiedzialny za sukces biznesowy, więc przygotuj plan prezentacji i pakiet, który przekazuje wszystkie Twoje usługi perspektywę sprzedawcy w najlepszym świetle. Jeśli się pojawi, a oni dostrzegają cię jako przygotowane, profesjonalne i kompetentne, masz nogę w konkursie.