Kwalifikujący się nabywcy jako kupujący nieruchomości

Jako agent kupującego, Twoja komisja ostatecznie będzie zależała od motywacji kupującego i możliwości zakupu domu. Jeśli zaniedbasz zakwalifikowanie się lub weterynażowi potencjalnych nabywców przed zabraniem ich jako klientów, możesz pozostać z frustracją, zmarnowanym czasem i bez prowizji od sprzedaży.

Właśnie dlatego doświadczeni agenci ogólnie organizują początkowe spotkania osobiste z potencjalnymi nabywcami, aby dowiedzieć się, jak są zaangażowani w zakup domu. Muszą także poczuć, czy kupujący mają zdolność finansową do dokonania zakupu.

W ramach procesu kwalifikującego agenci mogą nawet poprosić potencjalnych kupujących-klientów o podpisanie umów o wyłącznych agencji kupujących, które zapewniają, że agenci otrzymają zapłatę, gdy ich transakcje sprzedaży się zamkną.

Kwalifikowanie klienta kupującego

Jako pośrednik w obrocie nieruchomościami powinieneś patrzeć na kwalifikacje kupujących tutaj w dwóch kontekstach. Po pierwsze, chcesz spróbować określić ich potrzeby i potrzeby związane z nieruchomościami w odniesieniu do ich zdolności finansowych. Po drugie, chcesz określić poziom zaangażowania w pracę z nimi na podstawie wielu czynników, w tym ich pilności.

Jeśli jesteś naprawdę głodny, być może każdy kupujący z pulsem jest wart twojego czasu i zasobów. Jednak wielu agentów zostało wcześnie wypalonych, ponieważ zużyli swoje pieniądze, czas i entuzjazm na perspektywy kupujących, którzy wcale nie byli zmotywowani. Ważne może być selektywne w swojej firmie, z kim pracujesz.

Uwaga na temat kupujących Internet

Większość tych dyskusji dotyczy nabywcy, który siedzi przed nami i gotowy, aby spojrzeć na nieruchomości. Jednak gra nieruchomości jest zupełnie inna, jeśli jest to perspektywa kupującego internet.

Ramki czasowe rozciągają się, ponieważ kupujący Internet zaczynają swoje wyszukiwania znacznie wcześniej i spędzają więcej czasu na badaniach. Jeśli zwolnisz lub zwlekasz w obsłudze potencjalnego nabywcy stron internetowych, ponieważ twierdzą, że będą kupować w „roku około roku, prawdopodobnie nie będziesz pracować z wieloma. W przyszłości stracisz również dużo działalności.

Właściwe systemy dostarczania informacji za pośrednictwem poczty elektronicznej i sieci należy skonfigurować, aby z czasem możesz współpracować z tymi kupującymi.

Sprawdź kwalifikacje kupującego

Nikt nie chce spędzać czasu i kosztów pojazdu z nabywcami, którzy nie są w stanie finansowo kupić nieruchomości, które są pokazywane. To powiedziawszy, w grze jest ogromna liczba zmiennych.

Jeśli pracujesz na rynku z wieloma kupującymi po raz pierwszy, będziesz dobrze obsługiwany, aby zachęcić ich do uzyskania listu przed kwalifikacją kredytu hipotecznego. Mogą nawet nie wiedzieć, na co mogą lub nie mogą sobie pozwolić.

Jeśli pracujesz w kurorcie, rynku wakacyjnym lub rynku luksusowym, możesz nie chcieć przyjmować tego podejścia z obawy przed denerwowaniem kupujących. W takim przypadku pomocne wyszukiwanie w Internecie i uprzejme pytania dotyczące ich działalności mogą być pomocne.

Oceń motywację i pilność kupującego

W ekscytacji i dążeniu do sprzedaży możesz pokazać nieruchomości kupującym, którzy wydają się mniej niż motywowane w poszukiwaniu nieruchomości. Czasami, z powodu obawy przed presją sprzedaży, nabywcy wykorzystają niepokojące podejście do maskowania naprawdę dużego zainteresowania znalezieniem nieruchomości.

Zadawanie pytań i komfortowanie się z tobą może wyjaśnić ich intencje. Jeśli jest dla ciebie jasne, że nie mają zamiaru dokonać zakupu w najbliższej przyszłości, musisz zdecydować, ile czasu chcesz z nimi spędzić. Chociaż możesz je stracić, możesz wydrukować oferty, aby jeździć lub robić otwarte domy.

Nie wahaj się odwołać perspektyw

Jeśli kupujący szukają poza normalnym obszarem usług lub są na rynku nieruchomości, z którymi masz niewielkie doświadczenie, może się okazać, że zaleca się ich odniesienie do agenta lepiej dopasowanego do pracy z nimi.

Być może Twoja witryna chwyta dla ciebie perspektywę, która chce mieć nieruchomości w Twoim MLS. Jednak znajdują się one na 50 minut jazdy przez miasto. Może być lepiej, aby Twój czas i koszt skierował je do agenta w ich obszarze. Być może szukają nieruchomości komercyjnych i jesteś niedoświadczony w tym obszarze. Z pewnością lepiej byłoby je odnieść w tym przypadku.

Idź z jelitem

Właśnie spotkałeś kupującego w swoim biurze, a oni spędzają pierwsze 15 minut rozmowy na temat złych doświadczeń z innymi agentami. A może mówią ci, jak zawsze byli źle traktowani w poprzednich transakcjach nieruchomości.

Mogą to być klienci, którzy skończą jako powody. Jeśli masz złe uczucie, zwróć na to uwagę, ponieważ w przyszłości może powstrzymać cię przed sądem.