Kupowanie mediów wykonane łatwe krok po kroku

Kupowanie mediów, brzmi skomplikowane, prawda?? Czy jesteś gotowy nauczyć się, jak przeprowadzić kupowanie mediów, wykonując kilka łatwych kroków?

Zidentyfikuj swój rynek docelowy

Kogo próbujesz dotrzeć? Kto jest twoim rynkiem docelowym? Utwórz profil, który odzwierciedla konsumenta, którego próbujesz dotrzeć. Pytania możesz sobie zadać: jaki jest ich wiek? Czy są mężczyznami czy kobietą? Jaki jest ich średni dochód? Odpowiedzi na te pytania będą pomocne podczas próby zidentyfikowania najlepszego miejsca do umieszczenia mediów.

Zbadaj swój rynek docelowy

Po zidentyfikowaniu rynku docelowego nadszedł czas, aby przeprowadzić badania rynkowe. Możesz przeprowadzić swoje badania, które nazywa się badaniami podstawowymi lub możesz polegać na badaniach wtórnych, które już zostały przeprowadzone. Istnieją korzyści z badań wtórnych.

Na tym etapie chcesz określić, gdzie znajdziesz swój rynek docelowy, a także inne dane demograficzne, które mogą pomóc w wyborze odpowiednich mediów do zakupu.

Czy znajdziesz swój rynek docelowy online? Czy są obserwatorami telewizyjnymi? A co z czasopismami? Jakie pojazdy marketingowe działają najlepiej, jeśli chodzi o umieszczanie reklam?
Ważne jest, aby zrozumieć zachowanie konsumentów tych, na które celujesz. Pomoże w umieszczeniu zakupu mediów, który jest skuteczny i osiągnie poprzez osiągnięcie zidentyfikowanych celów. Badania mogą ci w tym pomóc. Badania mogą również dostarczyć informacji na temat tego, co robią Twoi konkurenci i gdzie dotrze do publiczności, które próbujesz dotrzeć.

Ustaw swoje cele

Nie przegap tego kroku. Po ustaleniu celów marketingowych, które chcesz osiągnąć na rynku docelowym, możesz zacząć tworzyć plan. I dopóki te dwie rzeczy nie zostaną zdefiniowane, plan ma się nie udać.

Co chcesz zrobić ze swoimi zakupami mediów? Czy chcesz stworzyć świadomość? Jest Twoim celem do osiągnięcia rejestracji lub sprzedaży? Zidentyfikuj, jakie cele są dla Ciebie najważniejsze dla każdego zakupu mediów, abyś mógł zmierzyć, czy cele te są osiągane.

Możesz także udostępnić te cele tym, od których kupujesz media, i zapytać ich opcję, czy ich zbycie będzie działać dla tego celu, czy nie. Pamiętaj, że ich zadaniem jest sprzedaż, więc zważyć ich wkład, ale nie uważaj go za nieocenione.

Zdefiniuj i zaplanuj swoją strategię

Zidentyfikowałeś swój rynek docelowy, przeprowadziłeś badania i ustaliłeś swój cel. Nadszedł czas, aby zdefiniować i stworzyć strategię.

Twój plan powinien zawierać następujące:

• Gdzie kupisz media? Czy są konkretne sklepy, którymi jesteś zainteresowany?
• Jaki jest twój budżet i gdzie możesz przydzielić ten budżet, abyś mógł osiągnąć określone cele? Jakie komponenty powinny zawierać Twój plan multimedialny?

Przykładowa strategia i plan kupowania mediów

Oto zarys planu i strategii medialnej, która ma tendencję do najlepiej dla mnie:

• Podsumowanie wykonawcze (jakie jest podsumowanie strategii)
• Cele i jak je osiągniesz
• Zidentyfikuj swoje ogólne cele
• Jakie publikacje lub media wybrałeś na podstawie poprzednich kroków?
• Jaki jest Twój budżet?
• Ile wydasz z każdym zbyciem i dlaczego?
• Jaki cel masz nadzieję osiągnąć przy każdym ujściu?

Przykład: Media Outlet 1
(Wskazówka: Wyłóż każdy punkt gniazdka)
Cel obsługiwany:
Definicja kwalifikowanego rynku osiągnięta przez ten zbycie:
Liczby obiegu:
Kluczowe klasyfikacje krążenia, jeśli dotyczy (Jest to niezwykle pomocne, jeśli wybuchniesz według odsetka.):
Zalecany harmonogram:
Koszty - Ta sekcja powinna zawierać następujące:

Negocjowana stawka:
Stawka karty stawki:
Całkowite wynegocjowane oszczędności na reklamę:
Całkowite negocjowane (miesięczne / roczne) oszczędności:
Koszty całkowite:

Gwarancja umieszczania reklamy: (gdzie pojawi się reklama i kiedy? Jakie strony i jakie daty?)
Są ich dodatkowymi miejscami do kupowania mediów?
Czy jest jakaś wartość dodana do umieszczenia? Być może bezpłatny raport, profil firmy, lista w katalogu lub wzmiankę o blast?
Uzasadnienie za umieszczeniem? Podsumuj uzasadnienie umieszczania tego zakupu mediów. Możesz także użyć porównań z innymi mediami vs. ten.

Aby odnieść sukces w zakupie mediów, musisz być szczegółowy. Świetny nabywca mediów zwraca uwagę na szczegóły, spędza czas na badaniach i może negocjować jak profesjonalista.

Upewnij się i wyłóż każdy wybierzesz media, które wybierzesz i wypełnij powyższe pytania. Pomoże ci w stworzeniu strategii zawierającej niezbędne szczegóły i wystarczającą ilość informacji do właściwego planowania, które doprowadzą do udanej kampanii zakupu mediów. Sugeruję umieszczenie tych informacji w trzech pierścieniach lub korzystanie z komputera do katalogu informacji. Pomoże to w tworzeniu historii kupowania mediów, do której możesz stale się odwoływać. Zaoszczędzi ci czas badań na przyszły zakup mediów. Dokumenty te pomogą również w przeprowadzeniu cię poprzez realizację strategii medialnej i planowanie przez cały rok.

Wykonaj swój plan

Masz swój plan pod ręką; Teraz nadszedł czas, aby dostać się do pracy. Twoim pierwszym krokiem jest rozpoczęcie kontaktu z zidentyfikowanymi mediami i rozpoczęcie negocjacji stawek kupna mediów. Zachowaj kalendarz i budżet przed tobą przez cały czas.

Upewnij się, że negocjujesz stawki i poprosisz o bonusy lub dodatki, które są gotowi dać ci, jeśli zdecydujesz się z nimi wybrać. Jeszcze raz miej oko na swój budżet, kalendarz i, co najważniejsze, śledź ważne terminy.

W miarę wykonywania zakupów mediów, pamiętaj, aby śledzić wyniki i ocenić, w jaki sposób Twój plan i strategia działają dla Ciebie. Jeśli okaże się, że nie spełniasz swoich celów, nie bój się dostosować swojego planu w razie potrzeby.