Plan marketingowy vs. Strategia marketingowa

Chociaż te dwa terminy są często używane zamiennie, Twój plan marketingowy i strategia marketingowa to dwa oddzielne elementy Twojej firmy. Twoja strategia marketingowa jest tym, co musisz osiągnąć dzięki działaniom marketingowym, a ona jest kształtowana i powinna odzwierciedlać twoje cele biznesowe. Twój plan marketingowy polega na osiągnięciu tych celów marketingowych i jest to praktyczne wdrożenie strategii marketingowej. Zarówno strategia marketingowa, jak i plan marketingowy są konieczne, ponieważ pracują razem, aby promować i rozwijać Twój biznes.

Dlaczego potrzebujesz strategii marketingowej i planu marketingowego

Jeśli spróbujesz osiągnąć „jak” swojego marketingu bez uprzedniej znajomości „co”, ryzykujesz marnowanie czasu i pieniędzy. Gdy zrozumiesz, co próbujesz osiągnąć (strategię), lepiej zdecydować, jak osiągnąć te cele (plan). Rozważmy na przykład firmę, która tworzy aplikacje komunikacyjne i chce zwiększyć swoje przychody. Firma decyduje, że musi osiągnąć nowy segment rynku. Aby skutecznie dotrzeć do nowych klientów, którzy byliby zainteresowani zakupem swojej aplikacji, firma potrzebuje zarówno strategii marketingowej, jak i planu marketingowego.

• Cel:Dotrzeć do nowych klientów i przekonaj ich do przyjęcia aplikacji A
• Strategia marketingowa: Odwołać się do starszych konsumentów, pokazując, że aplikacja A jest łatwiejsza w użyciu niż konkurenci do utrzymywania kontaktu z krewnymi
• Plan marketingowy: Opracuj reklamy pokazujące, jak łatwo jest korzystać z aplikacji A podczas rozmowy z wnukami
• Realizacja: Utwórz serię reklam, a następnie wyemituj je podczas przedziałów czasowych telewizyjnych z wysokim odsetkiem widzów powyżej 55 roku życia

Bez strategii marketingowej firma może wybierać formy reklam, takie jak drukowane reklamy lub miejsca radiowe, które nie mogą skutecznie wykazać, jak łatwo jest korzystać z aplikacji A w porównaniu z aplikacjami konkurentów. Lub może stworzyć reklamę wideo, ale rozrywkę ją online w sposób, który nie dociera skutecznie starszym konsumentom. Każdy z tych błędów uniemożliwiłby firmie osiągnięcie celu, jakim jest rozszerzenie się na nowy segment rynku. Tworząc najpierw strategię marketingową, firma może stworzyć plan marketingowy, który skutecznie dociera i przekonuje nowy segment rynku do zaufania i korzystania z jej aplikacji.

Jak wygląda strategia marketingowa

Tworząc strategię marketingową, powinieneś zidentyfikować swój:

• Cele:Zidentyfikuj krótko- i długoterminowe cele inicjatywy marketingowej oraz sposób interakcji z twoimi ogólnymi celami biznesowymi.
• Rynek docelowy:Powinieneś wiedzieć, do jakich klientów próbujesz dotrzeć, ich postrzegane wartości, co napędza ich proces decyzyjny i problem, przed którym stoją przed.
• Konkurenci: Upewnij się, kim są twoi konkurenci, ich pozycja rynkowa oraz ich mocne i słabe strony.
• Zewnętrzna wiadomość marketingowa:Pomyśl o tym, jak rozwiążesz problemy swoich klientów w sposób zgodny z ich wartościami.
• Wewnętrzny cel pozycjonowania: Określ, co różni się od konkurencji i dlaczego klienci powinni w ciebie wierzyć.

Jeśli nie masz dobrego poczucia swojej pozycji na rynku w odniesieniu do konkurentów, może być konieczne przeprowadzenie analizy sytuacji. Pomoże ci to zrozumieć mocne i słabe strony firmy, a także wszelkie możliwości lub zagrożenia, które mogłyby podważyć twoje cele biznesowe. Zrozumienie, w jaki sposób Twoja marka jest postrzegana w stosunku do konkurentów, pozwoli ci stworzyć bardziej kompletną i skuteczną strategię marketingową.

Korzystanie ze strategii marketingowej i planu

Po zakończeniu strategii marketingowej możesz go użyć do stworzenia szczegółowego planu marketingowego, który osiągnie Twoje konkretne cele.

Podczas mapowania strategii marketingowej na plan marketingowy bądź konkretny, decydując, co, jak i dlaczego będziesz komunikować się z klientami. Im bardziej konkretny planujesz, tym łatwiej będzie kontynuować skuteczną wdrożenie.