Segmentacja rynku dla docelowych badań rynku

Segmentacja rynku jest techniką korzystania z badań rynku, aby dowiedzieć się wszystkiego o swoich klientach. Celem segmentacji rynku jest nie tylko sprzedaż produktów i usług, ale także informowanie o badaniach i rozwoju.

Klienci doceniają marketing, który jest na nich specjalnie skierowany, zaprojektowany dla nich, i który skutecznie przedstawia informacje potrzebne, aby dokonać solidnego zakupu. Im bardziej firma wie o rynku docelowym, tym łatwiej jest przekonać konsumenta do rozróżnienia produktu, usługi lub marki.

Kiedy badacz rynku wie, co jest cenione przez konsumenta (lub grupę konsumencką), wie, jak sprzedawać produkt i jak dostosować reklamę w sposób, który przemawia do tej grupy.

Segmentacja rynku jest najłatwiejsza poprzez badanie i analizę wielu różnych cech potencjalnych konsumentów. 

Segmentacja rynku: poziom pierwszy

Poziom One obejmuje najczęstsze i znane z grupy atrybutów-demograficzne, społeczno-ekonomiczne i zużycia produktu.

Demograficzny

Ta kategoria obejmuje atrybuty związane z wiekiem, miastem lub regionem zamieszkania, płci, rasy i pochodzenia etnicznego oraz składu gospodarstwa domowego. Chociaż są to wszystkie ważne atrybuty, związek między tymi cechami a zachowaniem konsumentów może być dość mały. Atrybuty demograficzne działają najlepiej jako podstawa bardziej szczegółowej segmentacji badań.

Społeczno -ekonomiczny

Ta kategoria obejmuje atrybuty związane z dochodami gospodarstwa domowego, poziom edukacji, zawód, sąsiedztwo zamieszkania i członkostwo w różnych stowarzyszeniach. Te cechy są bardziej udoskonalane pod względem relacji z zachowaniem konsumenckim, szczególnie odzwierciedleniem stylu życia konsumenta, preferencji marki, wrażliwości cenowej i szeregu usług wykorzystywanych przez konsumenta. 

Zastosowanie powinowactwa/produktu marki

Konsumenci, którzy wykazują powinowactwo marki lub faktyczne wykorzystanie produktu, są podzielone na podstawie ich zachowania. To sprawia, że ​​powinowactwo marki i użycie produktu jest jedną z najsilniejszych kategorii do wykorzystania podczas opracowywania segmentów rynkowych. Właśnie dlatego marketing przychodzący działa tak dobrze, jak to jest one, konsumenci tworzą własne segmenty poprzez swoje działalność marketingowa przychodząca.

Segmentacja rynku: poziom drugi

Tier drugi jest rozszerzeniem grupy atrybutów poziomu pierwszego poziomu. Dwa atrybuty poziomu są uzyskiwane przez wiercenie głębiej w atrybutach poziomu pierwszego poziomu.

Psychografia

Ta kategoria zawiera atrybuty związane z określonym stylem życia, hobby, osobowością, postawami, opinią, a nawet zachowaniem głosowania. Związek między tymi cechami psychograficznymi a zachowaniem konsumentów jest dość silny i może zapewnić skuteczną drogę komunikacji z potencjalnymi konsumentami.

Pokolenie 

Ta kategoria zawiera atrybuty powiązane konkretnie z możliwą do zidentyfikowania grupy kohortowej generacji. Segmentacja według pokolenia dotyczy podobieństw u osób urodzonych w tym samym okresie. Te kohorty pokolenia mają tendencję do wykazania orientacji na życie (lub jest) silnie wpływające na doświadczenia ekonomiczne, technologiczne/naukowe, polityczne, edukacyjne i polityczne, które dzielili.

Geografia 

Ta kategoria zawiera atrybuty związane z obszarem geograficznym, w którym konsumenci mieszkają i pracują. Konsumenci w tej kategorii mogą być podobni wraz z wieloma ważnymi wymiarami, takimi jak orientacja polityczna, przynależność religijna i opcje transportu i zakupów. Ci konsumenci mogą podzielić powinowactwo do regionalnego gotowania lub wykazywać silne preferencje dla niektórych rodzajów odzieży.

Geodemografia 

Ta kategoria zawiera atrybuty łączące geografię i dane demograficzne, które mogą skupić się na grupach możliwych do identyfikowania. Segmentacja oparta na strategiach geodemograficznych jest zwykle wdrażana za pośrednictwem komercyjnych pakietów oprogramowania opracowanych w tym celu. Ta kategoria atrybutów jest najlepsza w połączeniu z innymi strategiami segmentacji.

Poszukiwane korzyści 

Ta kategoria atrybutów jest związana z korzyściami, których konsumenci szukają, gdy kupują produkty i usługi. Korzyści, których szukają konsumenci, mogą się znacznie różnić w zależności od tego, co chcą kupić. Lojalność wobec marki, powinowactwo marki i postawy marki konsumenckiej nie można zmierzyć zbiorowo. Raczej atrybuty te mogą być specyficzne dla marki lub maksymalnie, kategorycznie specyficzne. Na przykład konsument może kupować sklepy z artykułami używanymi w zakresie odzieży lub artykułów gospodarstwa domowego, ale wyłącznie kupować żywność na drogich, organicznych rynkach żywnościowych.

Po zakończeniu poziomu pierwszego poziomu i drugiego poziomu segmentacji rynku marketer jest gotowy do tworzenia osobowości lub profili potencjalnych konsumentów.