Zarządzanie brokerem nieruchomości

Dostałeś licencję swojego brokera i postanowiłeś samodzielnie wyjść. Odniosłeś sukces jako agent, co oznacza, że ​​masz doświadczenie w opracowywaniu planu i śledzeniu go. Otwarcie własnego biura nieruchomości nie różni się, po prostu bardziej złożone z dodaniem innych ludzi i większą odpowiedzialność.

Korzystając z zasobów tej witryny, znajdziesz pomoc w rozpoczęciu nowego maklerskiego, konfigurowania systemów biznesowych i zwiększeniu go do strategii wyjścia. Zarządzanie biurem pośrednicczym nieruchomości wymaga planu, aby być skutecznym, a poniżej są wskazówki, które należy wziąć pod uwagę.

Decyzja franczyzy

Kiedy broker decyduje się na franczyzę nieruchomości, zwykle dotyczy to natychmiastowego rozpoznawania marki, natychmiastowej struktury, szkolenia i ciągłego wsparcia, które zapewnia franczyzon. Od krajowej ekspozycji marketingowej po grupę kupującą wszystko, od oznakowania po przestrzeń reklamową, franczyza zapewnia natychmiastową „wielką” do maklerskiego. Oczywiście wszystko to kosztuje, zarówno z góry, jak i trwające. Większość franczyz pobiera znaczną opłatę z góry i ciągły odsetek przychodów.

Placówka biurowa

Teraz przeskakujesz z kabiny lub biura domowego do budynku lub dużej przestrzeni, która musi pomieścić wielu agentów, personelu pomocniczego, sal konferencyjnych i miejsca do przechowywania. Koszt obiektu jest dużą częścią całkowitego kosztu prowadzenia działalności. Nowe rozważania obejmują:

1. Prywatność dla agentów i klientów
2. Sprzęt i meble komunikacyjne
3. Komputery i sprzęt informacyjny
4. Widoczność i prezentacja klienta
5. Dostęp i miejsce parkingowe
6. Szkolenie i konferencje

Procedury operacyjne i systemy

Wydajne i produktywne biura nie dostają się w ten sposób przez przypadek. Konieczne są pisemne operacje i podręczniki procedur, które podają instrukcje krok po kroku dla nawet najbardziej oczywistych zadań. Ważne jest, aby nakreślić szczegółowy biznesplan i nakreślić, jakie kroki będą wymagało podjęcia, aby pobrać maklerstwo z ziemi. Wykonaj „pracę nogi” i zrób niezbędny personel, proces i systemy przed otwarciem drzwi.

Zarządzanie sprzedażą i wiodą

Większość domów maklerskich obiecuje swoim agentom jakąś formę generowania potencjalnych klientów z reklamy maklerskiej, czasu podłogi i obsługi telefonów. Nieopowiedziane kwoty sprzedaży są tracone każdego roku, gdy broker nie ustanawia systemu do zarządzania tymi potencjalnymi klientami i wymaga odpowiedzialności agenta. Przynajmniej wszelkie potencjalne potencjalne klienty ze strony internetowej firmy powinny być starannie śledzone, a działania kontrolne agenta. Identyfikacja najlepszych wyników dla większej liczby potencjalnych klientów zapłaci świetne nagrody.

Zarządzanie ubezpieczeniem i ryzykiem

Szkoda, że ​​opłacalny biznes maklerski przechodzi z procesu lub straciła zdolność do uzyskania ubezpieczenia błędów i pominięć. Szkolenie Twojego zespołu powinno być priorytetem. Oprócz zdania egzaminu licencyjnego istnieje szkolenie sprzedaży i szkolenie w kwestiach prawnych, formulach, etyce, a także umowach. Sprawdź również swoje przepisy stanowe, czy musisz otworzyć swoją praktykę jako LLC, czy korporacja. W razie potrzeby skonsultuj się z prawnikiem, aby upewnić się, że jesteś zgodny z lokalnymi przepisami.

Rozpocznij strategię wyjścia od pierwszego dnia

Większość z nas chciałaby cofnąć się lub przejść na emeryturę. Planowanie od początku dla wartości budowlanej w Twojej firmie jest niezwykle ważne dla Twojego planu wyjścia z firmy. Jeśli dojdziesz do ostatnich kilku lat przed przejściem na emeryturę. Powinieneś zacząć myśleć o tym, ile firmy jest warta wcześnie i jak możesz zwiększyć jej wartość.