Nauka sprzedaży

Sprzedaż to sztuka. Ale w przeciwieństwie do wielu innych form sztuki, sztuka sprzedaży jest czymś, czego większość może się nauczyć. Nie oznacza to jednak, że każdy może być dobry w sprzedaży,.

Wiele osób, które nowe w sprzedaży ma ochotę przejść do nauki, jak zamknąć umowę zamiast uczyć się fundamentów sprzedaży.

Klienci są priorytetowo

Aby praca sprzedażowa była pracą sprzedażową, będziesz oczekiwać, że coś sprzedasz. Niezależnie od tego, czy oczekujesz sprzedaży namacalnego produktu, czy usługi, zawsze będziesz sprzedawać klientowi. Podstawa sprzedaży zaczyna się od prostej, ale potężnej zasady, że Twoi klienci są pierwszym i głównym priorytetem.

Podczas gdy będziesz musiał spełnić oczekiwania swojego pracodawcy i kierownika sprzedaży, nigdy nie skoncentruj się na kliencie. Jeśli zaczniesz każdego dnia pracy, zadając sobie pytanie, w jaki sposób możesz poprawić świadczoną usługę swoim klientom, będziesz na dobrej drodze do długiej i udanej kariery sprzedaży.

Gra numeru sprzedaży

Aktywność jest kluczem do sukcesu sprzedaży. Ogólnie rzecz biorąc, im więcej potencjalnych klientów, tym bardziej prawdopodobne jest, że znajdziesz kogoś, kto jest gotowy kupić to, co sprzedajesz. To gra liczbowa. Kiedy debiutanci rozpoczynają karierę, ich umiejętności sprzedaży są często surowe i szorstkie wokół krawędzi. Aby zrekompensować swoje „mniej niż w pełni rozwinięte umiejętności”, większość menedżerów sprzedaży będzie miała bardzo jasne oczekiwania na poziomie aktywności.

Osoby nowi w sprzedaży powinny koncentrować się nie tylko na pakowaniu jak największej ilości aktywności w każdy dzień roboczy, ale także na uczeniu się z ich działań. Wykonanie 100 zimnych połączeń w ciągu dnia jest imponujące, ale być może bezużyteczne, jeśli twoja metoda wzywania na zimno nie daje żadnych wyników. Jeśli uczysz się na podstawie błędów związanych z zimnem, jednocześnie poprawiając sukcesy związane z zimnem, Twoje działania przyniosą lepsze i lepsze wyniki.

Znajdź czas na trening

Sport i sprzedaż są bardzo podobne. Zarówno sportowcy, jak i profesjonaliści szukają dreszczyku zwycięstwa, cierpią z powodu strat i muszą trenować każdego dnia. Co by się stało, gdyby profesjonalny sportowiec zdecydował się pominąć trening na kilka dni? Gdyby dni treningowe pominęły się w sezonie, brak kilku dni prawdopodobnie przyniosłoby więcej niż złe. Ale o to chodzi: w sprzedaży nie ma poza sezonem. Specjaliści od sprzedaży nie sprzedają się tylko w niedziele jesienią i zimą. Muszą mieć swoje czapki sprzedaży na każdym dniu roboczym.

Można nadejść znikąd, w dowolnym miejscu i w dowolnym momencie. Gdybyś był rozluźniony podczas szkolenia przez kilka dni lub tygodni, możliwość, której nie spodziewałeś się, nie byłaby okazją na długo. Jeśli jednak poświęciłeś co najmniej 15 minut dziennie, aby poprawić swoje umiejętności sprzedaży, zawsze będziesz gotowy przekształcić okazję w sprzedaż.

Spędź czas z weteranami

Jednym z najskuteczniejszych i najszybszych sposobów dla debiutantów specjalisty. Zanim zaczniesz ćwiczyć spacer „pasa startowy”, zrozum, że „modelowanie” oznacza uczyć się od kogoś, kto odnosi sukcesy. Formuła jest dość prosta: jeśli zrobisz to, co ktoś odnosi sukces, również odniesiesz sukces.

Wielu twierdzi, że gdyby sukces byłby tak łatwy, jak robienie tego, co robią ludzie sukcesu, wszyscy odnieśli sukces. Prawda jest jednak taka, że ​​ludzie sukcesu robią to, czego nie chcą, nie chcą robić. Ich zaangażowanie w robienie tego, co jest trudne, nudne, trudne, twarde i „niefinansowane” jest tym, co sprawia, że ​​odnoszący sukcesy sprzedawca, udany.

Dzień po rozpoczęciu nowej pracy musisz dowiedzieć się, kto jest najlepszym specjalistą od sprzedaży dla firmy. Zapytaj ich, czy możesz zabrać ich na lunch. Podczas lunchu zapytaj ich, co sprawia, że ​​są one sukcesem i czy byliby gotowi spotkać się z tobą co tydzień. Najbardziej odnoszący sukcesy specjaliści od sprzedaży są bardzo zajęci, ale zwykle chętnie pomagają innym w osiągnięciu sukcesu.

Posiadanie mentora, od którego możesz się nauczyć i kto jest skłonny wskazać twoje mocne i słabe strony, jest prawdopodobnie jedną z największych tajemnic sukcesów, o których każdy profesjonalista powinien się dowiedzieć.