Dowiedz się, jaka jest stawka sprzedaży w sprzedaży detalicznej

Stawka sprzedaży to obliczenia, powszechnie reprezentowane jako procent, porównując ilość zapasów, które detaliczny otrzymuje od producenta lub dostawcy w stosunku do tego, co faktycznie jest sprzedawane klientowi. Okres (zwykle jeden miesiąc) jest przydatny przy porównywaniu sprzedaży jednego produktu lub stylu z drugim lub, co ważniejsze, przy porównywaniu sprzedaży określonego produktu z jednego miesiąca, aby zbadać trendy.

Jak obliczyć stawkę sprzedaży

Jeśli kupiłeś 100 krzeseł i po 30 dniach sprzedawałeś 20 krzeseł (co oznacza, że ​​miałeś 80 krzeseł w zapasach), wówczas stawka sprzedaży wynosiłaby 20 procent. Korzystając z zapasów na początek miesiąca (BOM), dzielisz sprzedaż przez ten bom. Jest obliczany w ten sposób:

Sprzedawaj = sprzedaż / akcje pod ręką (BOM) x 100 (aby przekonwertować na procent)
lub w naszym przykładzie (20 /100) x 100 = 20 procent

Sprzedawanie to zdrowy sposób na ocenę, czy Twoja inwestycja dobrze się powraca. Na przykład stawka sprzedaży wynosząca 5 procent może oznaczać, że albo masz zbyt wiele pod ręką (więc jesteś wykupiony), albo wyceniona zbyt wysoka. Dla porównania, stawka sprzedaży w wysokości 80 procent może oznaczać, że masz zbyt mało zapasów (w zakupie) lub wyceniane zbyt niskie. Analiza stawki sprzedaży opiera się na tym, czego chcesz od towarów. 

Na przykład, jeśli kupisz but, który okazuje się niepopularny z klientami, chcesz się tego pozbyć wysokiej stawki sprzedaży. Zwykle wysoka wskaźnik sprzedaży wskazuje na potrzebę podniesienia poziomów pończoch, ale w tym przypadku im wyższa liczba, tym lepiej.

Rzeczywistość jest taka, że ​​stawka sprzedaży jest ważniejszą miarą dla sprzedawcy niż sprzedawca. Sprzedawca nie chce podjąć kosztów produkcji, dopóki nie jest to absolutnie. Śledzenie sprzedaży mówi sprzedawcy, ile miesięcy ma na pewnym SKU. Ponieważ jest to ważne dla twojego dostawcy, powinno to być dla Ciebie ważne.

Obrót zapasów vs. Sprzedając za pośrednictwem

W przeciwieństwie do obrotu zapasów, Sell-Frough odnosi się do tego, jaki procent zapasów przechodzisz za miesiąc. Obrót zapasów, choć powiązany przez miesiąc, patrzy na rok. Jeden miesiąc to zbyt krótki okres, aby użyć obrotu, więc sprzedaż jest lepszą analizą. Wielu detalistów próbowało podłączyć dwie liczby (innymi słowy, próbując zobaczyć korelację między obrotem zapasów a sprzedażą), ale jest to oddech czas czasu czasu czasu.

Producenci często tworzą promocje lub specjalne reklamy w celu zwiększenia stawki sprzedaży swoich produktów na poziomie detalicznym. Wykorzystają specjalne fundusze o nazwie „kooperacja”, aby pomóc sprzedawcy w przenoszeniu produktu ze sklepu detalistów. Jeśli nie uzyskujesz dostępu do tych funduszy, ty też potrzebujesz. Są one dostępne jako fundusze reklamowe lub czasem w rzeczywistości gotówka do wykorzystania na zapasy zapasów.

Im dłużej przedmiot pozostaje na twoich półkach, tym więcej pieniędzy kosztuje. Chociaż może się nie wydawać, że kosztuje pieniądze, sprzedaż za pośrednictwem pomaga udowodnić, że tak jest. Zawsze pamiętaj, przestrzeń, którą zajmują produkty.

A martwe zapasy wiąże twoje otwarte na zakup dolarów. Oznacza to, że nie możesz zamówić świeższych, lepszych produktów, dopóki nie sprzedasz za pośrednictwem tego, co masz teraz. Monitoruj swoje stawki sprzedażowe i utrzymuj swój sklep w świeżym i angażowaniu dla klienta, aby poprawić wyniki finansowe i obsługę klienta.