Dowiedz się o ofertach towarów wycieczek

Merchandise Tour (takie jak koszulki koncertowe i naklejki) lub „Merch” jest znaczącym źródłem dochodów dla wielu muzyków. Oferty towarów wycieczek mogą stać się dość złożone; Nie chodzi o to, aby znajomy sprzedał koszulki ze stołu z tyłu klubu.

Główne wycieczki obejmują duże firmy merchandisingowe, które licencjonują nazwisko i podobieństwo zespołu oraz produkują i sprzedają twoje rzeczy, płacąc ci królewskie. Oferty merch może być jak oferty wytwórni, ale istnieją pewne ważne różnice.

Oto spojrzenie na główne punkty w ofertach towarów wycieczek.

01 z 08

Wycieczka tantiem herchandise

Oczywiście opłacono, że wypłacisz towar wycieczki za sprzedaż towarów zawierających twoje imię, podobieństwo, nazwy albumów, logo, dzieła sztuki i tak dalej, jest jednym z najważniejszych punktów każdej oferty merch. Istnieją dwa sposoby obliczania opłat licencyjnych na wycieczkach: procent i podział.

Oferty procentowe

W przypadku odsetek umów muzyk po prostu otrzymuje wcześniej ustalony odsetek sprzedaży brutto swoich towarów. Sprzedaż brutto zwykle oznacza sprzedaż minus wszelkie podatki i opłaty za kartę kredytową płacone przez producentów merch. Jeśli otrzymasz procent twoich opłat licencyjnych, czasami możesz wprowadzić przepis dotyczący umowy, który zwiększa stawkę opłat licencyjnych.

Rozdziela się zysku

Podział zysków jest zwykle oparty na sprzedaży netto, więc firma merch. Podział zysków jest powszechny w zagranicznych transakcjach licencyjnych, a także w ofertach na pokazy stadionu i festiwale. Ponadto rachunki lub programy koncertowe są prawie zawsze sprzedawane w podziale, nawet jeśli reszta twojego towaru jest sprzedawana w ramach procentu.

Zauważ, że jeśli zdecydujesz się na jakikolwiek towar, który wymaga od firmy merchetycznej przyniesienia zewnętrznego projektanta (jak kurtka specjalnie zaprojektowana według znanej nazwy w modzie), stawka opłat licencyjnych będzie niższa niż w przypadku tych przedmiotów niż reszta towar. Dlaczego? Ponieważ firma merch musi ponieść koszty zewnętrznego projektanta, a niższa stawka opłat licencyjnych jest sposobem na odzyskanie kosztów.

02 z 08

Wycieczka z wyprzedzeniem towarów

Podobnie jak transakcja płytowa, otrzymujesz zaliczkę na ofertę merchandisingową. Ale zaliczki na wycieczkach są zwykle odzyskiwane przez firmę firmową, którą możesz być na haku, aby spłacić zaliczkę.

Istnieje wiele okoliczności, które mogą postawić Cię w niefortunnej pozycji spłaty zaliczki, ale większość z nich jest powiązana z tobą w ramach czasowych określonych w umowie lub nie grania z odbiorcami rozmiarów oczekiwanych, gdy Twoja umowa oczekiwała został podpisany. Jeśli zdecydujesz, że chcesz z umowy, będziesz musiał spłacić zaliczkę z odsetkami.

Postępy różnią się rozmiarem w zależności od mocy przetargowej, długości wycieczki, a także wielkości miejsc i bazy fanów.

Większość zaliczek na wycieczki jest wypłacana w trakcie wycieczki, aby pomóc Ci spełnić koszty i zatrzymać płatność, jeśli nie spełniasz warunków określonych w umowie. Na początku i koniec otrzymasz guzek z jedną lub dwiema płatnościami na środku.

Twoja umowa powinna jasno określić kwotę zaliczki i warunki zaliczki.

03 z 08

Warunki

Termin Twojej umowy to długość Twojej umowy. W przypadku merchu turystycznego zwykle jesteś związany z jednym cyklem albumu lub do czasu spłacenia zaliczki, w zależności od tego, w zależności od tego. Technicznie rzecz biorąc, oznacza to, że jeśli spłacisz swój zaliczkę, ale nigdy nie wydasz innego albumu, jesteś w ramach umowy z firmą turystyczną na zawsze.

Dobry prawnik może pomóc Ci negocjować strategie wyjścia z umowy, ale upewnij się, że masz jasność, gdzie jest mena.

04 z 08

Opłaty za halę

Po zejściu z obwodu barowego przekonasz się, że wiele miejsc pobiera procent zysków za umożliwienie sprzedaży swoich towarów na ich miejscu. Są to nazywane opłatami za halę. Agenci negocjują opłaty za halę z miejscem, kiedy rezerwują twoją wycieczkę, ale firmy zajmujące się merchandisingiem wycieczki zwykle nakładają limit opłat za halę, które są gotowi zapłacić. Jeśli Twój agent negocjuje opłatę za halę, która jest więcej niż czapka, która ustawia Twoja firma merch.

05 z 08

Minimum wydajności

Zasadniczo minimum wydajności to liczba osób, które muszą wziąć udział. Więcej osób, więcej sprzedaży towarów.

Oferty merchu wycieczki zwykle mierzą minimum wydajności w tym, ile oczekują od sprzedaży „za głowę” lub jakie będą średnie wydatki na stoisku dla każdej osoby przez drzwi.

Firmy towarowe nie liczą każdego uczestnika na wystawie jako liczenia minimum wyników. Na przykład nie liczy się nikt na twojej liście gości. Liczą też ludzi inaczej w różnych miejscach. Pokazy stadionu są liczące najbardziej surowo. Mimo że coraz więcej osób chodzi na pokazy stadionu, zwykle wydają mniej, ponieważ mogą przyciągnąć przypadkowych fanów, którzy nie są zainteresowani kupowaniem czegokolwiek. Niektóre firmy z towarami starają się w ogóle nie liczyć stadionu w kierunku Twojej umowy, choć na etapie negocjacji można osiągnąć lepszy kompromis.

Pamiętaj, że spadek poniżej minimum wydajności może wywołać spłatę zaliczki, więc upewnij się, że liczby są realistyczne przed podpisaniem umowy.

06 z 08

Zatwierdzenie dzieła sztuki

Twoja oferta powinna określić, czy, w jaki sposób i kiedy będziesz mógł zatwierdzić merch, firma/projektant produkuje na twoje koncerty. Nawet przyszli artyści z niewielką historią koncertową mogą uzyskać pełną kreatywną kontrolę w ofertach merch.

07 z 08

Elitaryzm

Nie możesz mieć umowy z dwoma producentami wycieczek jednocześnie. W przypadku, gdy wyłączność staje się trudna, gdy masz osobną ofertę na sprzedaż detaliczną i/lub Twoja etykieta planuje jakąś promocję towarów na swoim programie. 

Oferty towarów często wykluczają cię ze sprzedaży dowolnego towaru w ciągu 48 godzin od pokazu w odległości dwóch mil od miejsca. Musisz upewnić się, że ta klauzula pozostawia sklepy detaliczne z równania, ponieważ nie można kontrolować miejsca, w którym znajduje się sprzedaż sklepu z płytami w odniesieniu do miejsca.

Promocje wytwórni płytowej, takie jak rozdanie koszuli koncertowej lokalnej stacji radiowej ustanowionej przez wytwórnię, powinny być również dozwolone w umowie. Jednak firma merch z wycieczkami może i ogranicza ilość towarów, które Ty lub Twoja etykieta może rozdać za darmo.

08 z 08

Sprzedawanie resztek

Co się stanie, jeśli nie sprzedasz wszystkiego, co firma wycieczkowa produkuje podczas trasy koncertowej? Firma Merch Company spróbuje to sprzedać. Masz prawo ograniczyć tam, gdzie mogą sprzedać towary i za ile. Twoja umowa powinna zapewnić możliwość zakupu resztek towarów po koszcie plus niewielki znaczniki (ale upewnij się, że umowa nie stwierdza, że ​​musisz ją kupić).

Jeśli tego nie chcesz, firma merch zwykle zastrzega sobie prawo do sprzedaży towarów (często do sklepu detalicznego) przez okres do sześciu miesięcy po zakończeniu wycieczki. Nie mogą jednak sprzedawać twoich towarów po obniżonej cenie. Firma nie może celowo wyprodukować więcej, niż można się spodziewać, że będziesz sprzedawać w trasie, aby po zakończeniu pokazów miał trochę resztek, ani nie może wytwarzać nowych towarów. Ponadto wyprzedaż twoich towarów powinna być nieskomplikowana, o ile inne warunki twojej umowy zostały spełnione, więc możesz zawierać nowe oferty merch.