Jak napisać oświadczenie o pozycjonowaniu marki

Oświadczenie o pozycjonowaniu stanowi kierunek lub koncentruje się na Twojej firmie lub organizacji. Jest to bezsensowne stwierdzenie o tym, jak Twoja firma jest postrzegana w umysłach rynku docelowego. Mówiąc prościej, oświadczenie o pozycji wyjaśnia, w jaki sposób Twój produkt, usługa lub marka wypełnia potrzeby klienta lepiej niż konkurenci. Przy niewielkim wysiłku możesz szybko stworzyć skuteczne oświadczenie o pozycjonowaniu, w którym klienci będą chętnie poszukiwać twoich usług lub produktów.

Zidentyfikuj swoją markę

Zanim zaczniesz tworzyć instrukcję pozycjonowania, musisz najpierw zidentyfikować swoją markę. Twoja marka to to, kim jesteś i obejmuje znacznie więcej niż tylko imię, hasło, znak, symbol lub projekt. Twoja marka identyfikuje elementy, które różnicują Twoje towary, usługi lub oba od konkurencji. 

Ale to coś więcej.

Twoja marka to przekonanie, że konsumenci mają, gdy słyszą lub myślą o nazwie Twojej firmy, usługi lub produkcie. To mentalny obraz tego, kogo, jako firma, reprezentujesz konsumentów. Na twoją markę z pewnością wpływają elementy, słowa i kreatywność, które otaczają wszystko, co produkujesz i wyświetlają dla konsumentów-i kreatywność zaczyna się od skutecznego wypowiedzenia pozycjonowania.

Szukaj konstruktywnego wkładu

Najpierw zbierz swój zespół. Jeśli jesteś jedynym właścicielem, może być konieczne zaokrąglanie współpracowników biznesowych (być może z grupy handlowej lub organizacji usługowej, do której należysz), przyjaciół, a nawet klientów za pośrednictwem internetowej grupy dyskusyjnej.

Zanim spotkasz ze swoim zespołem lub grupą, wykonaj pracę przygotowawczą, krótko odrzucając odpowiedzi na następujące pytania:

• Jaka jest Twoja firma lub grupa?
• W jakim biznesie jesteś?
• Kto obsługuje Twoją firmę lub organizację? Kto reprezentuje Twój rynek docelowy?
• Czego potrzebuje Twój rynek docelowy?
• Kim są twoi konkurentów?
• Co odróżnia Twoją firmę lub grupę od konkurencji?
• Jakie są wyjątkowe korzyści, które pochodzą z twoich produktów lub usług?

Bądź brutalnie szczery

Kiedy spotykasz się ze swoim zespołem, współpracownikami lub klientami, poproś ich o brutalnie uczciwe. Przejdź do każdego punktu i opisz swoje myśli. Możesz być zaskoczony, gdy stwierdzisz, że inni nie zgadzają się z tym, czego potrzebują Twój docelowy rynek, a nawet kogo reprezentuje Twój rynek docelowy. Pomyśl o swoim zespole jako o swoich współpracownikach: jeśli nie widzą, jakie różnice lub korzyści masz w stosunku do konkurentów, to pewne, że Twoi klienci też nie widzą tego rozróżnienia

Miles Herndon, agencja brandingowa z Indianapolis, sugeruje skorzystanie z wypełnienia w blankinie, takim jak:

„Moja [nazwa marki] zapewnia ___ (1) ___ z ___ (2) ___ niż jakikolwiek inny [Twoja branża]. Robimy to przez ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ i ___ (3c) ___."

Zastanów się nad przedstawieniem tego i być może kilka innych podobnych stwierdzeń dla swoich współpracowników, zanim opiszesz, co Twoim zdaniem robi Twoja firma i co reprezentuje klientom.

Napisz projekt instrukcji pozycjonowania

Użyj powyższych informacji, aby napisać instrukcję pozycjonowania. Oświadczenie nie powinno być długie jeden lub dwa zdania lub najwyżej krótki akapit. Miles Herndon sugeruje to przykładowe stwierdzenie:

„Brice co. Zapewnia mężczyznom w wieku 24-35 lat niższe ceny dla towarów sportowych niż jakikolwiek inny sklep z artykułami sportowymi. Robimy to, eliminując koszty ogólne, tworząc strategiczne partnerstwa z głównymi markami i dopasowując wszelkie inne ceny w Internecie."

Po utworzeniu swojego oświadczenia przejdź przez tę krótką listę kontrolną, aby upewnić się, że ona mówi, co chcesz, aby wyrażała: 

• Upewnij się, że twoje oświadczenie jest jasne i możliwe do obrony. Należy pamiętać, że stwierdzenie stanowiska wyraża, w jaki sposób Twoja firma chce być postrzegana.
• Twoje stwierdzenie powinno stworzyć jasność, spójność i ciągłość dla rynku docelowego, którym obsługuje Twoja organizacja.
• Włączyć wszelką konstruktywną krytykę, jaką zapewnili twoi współpracownicy. Pomoże ci to stworzyć bardziej uczciwe i dokładne stwierdzenie.

Napisz ostateczne oświadczenie o pozycjonowaniu

Po utworzeniu swojego oświadczenia, spotkaj się ponownie ze swoim zespołem. Bądź otwarty na krytykę i bądź gotowy zrewidować swoje oświadczenie w razie potrzeby. Rzeczywiście, możesz przekazać każdemu członkowi zespołu kopię oświadczenia, które stworzyłeś, jest to szorstki szkic-i dać członkom zespołu możliwość wprowadzenia wszelkich zmian, które mogą być potrzebne. Użyj wszystkich tych danych wejściowych, aby utworzyć ostateczną instrukcję pozycjonowania.

Nawet po stworzeniu ostatecznego oświadczenia o pozycjonowaniu pamiętaj, że Twoja marka jest ruchomym celem: wraz ze zmianą rynku być może będziesz musiał od czasu do czasu zmienić oświadczenie o pozycji, aby odzwierciedlić zmieniającą się rzeczywistość.