Jak napisać reklamę, która działa

Reklamy są sprzeczne z typowymi reklamami, która zawiera 90 procent wizualnych i ledwie żadnych z pisanych słów. Zamiast tego reklamy starają się przypominać strony publikacji, w których się pojawiają i mają być interesującą lekturą, ujawniając niezliczone informacje o produkcie lub usłudze. Nie. 1 zasada polega na rozrywce czytelnika. Reklamy są również znane jako reklamy kopiowania długoterminowego lub reklamy natywne w cyfrowym świecie. Aby osiągnąć sukces reklamowy, zacznij od tego, co jest znane z pracy.

Zrezygnować z wysokości sprzedaży

Kiedy wszystko zostanie powiedziane i zrobione, jest to prawdopodobnie najważniejsza rada, jaką możesz uzyskać podczas pisania reklamy. Twoja reklama to twój koń trojański. Możesz mieć armię punktów sprzedaży, ale twoja publiczność nie przeczyta ich, jeśli zobaczą, że nadchodzą. Czytelnicy nie chcą czytać reklamy, chcą przeczytać coś interesującego. Sprzedawanie języka i mocno uderzające boiska nie są interesujące. Dla niektórych mogą być obraźliwe.

Aby to osiągnąć, musisz stworzyć reklamę, która ma bezpośredni i logiczny związek z Twoim produktem lub usługą. Jeśli sprzedajesz produkt czyszczący, artykuł o niewidzialnych niebezpiecznych zarazkach czających się w twoim domu może działać dobrze. Jeśli sprzedajesz narzędzie, napisz około 10 prostych projektów zrób to sam.

Tak długo, jak możesz subtelnie wplatać w swój konkretny produkt kilka razy, z powodzeniem połączysz te dwa i posadzasz ziarno, które może spowodować sprzedaż. Rażący język sprzedaży nie przekształci tylu ludzi w klientów.

Możesz stworzyć niezwykle dobrze napisaną reklamę, która przenosi czytelnika z nagłówka do ostatniego akapitu. Ale jeśli nagle podróżujesz z języka redakcyjnego do sprzedaży, ludzie porzucą. To przekłada się na duży skok tonacji. Zachowaj prawidłowe stonowanie wiadomości sprzedaży.

Nagłówki robią ciężkie podnoszenie

Ponieważ celem Twojej reklamy jest wyglądanie bardziej jak artykuł lub funkcja, zostaw wizualne kalambury i drogie sesje zdjęciowe z miksu. Kopia musi stać na własną rękę. Twój nagłówek musi być przekonujący, interesujący i wstrząsający. Daj czytelnikom coś nieoczekiwanego, co wzywa ich do przeczytania rzeczywistego artykułu.

Nagłówek reklamowy z 1926 roku wciąż urzeka społeczności reklam. John Caples napisał: „Śmiali się ze mnie, kiedy usiadłem na fortepianie. Ale kiedy zacząłem grać!„Jego sukces wisi na emocjach poruszonych w ciągu jednej chwili. Brak twardej sprzedaż.

Zaangażuj czytelnika

Pisarze często niepokoi, zbytnio zaniepokojeni tkającymi razem listę wymaganych punktów sprzedaży i suchych badań, gdy czytelnicy chcą reakcji emocjonalnej. Patrząc ponownie na pracę Johna Caplesa, język w pierwszych kilku wierszach kopii nadal się intryguje: „Arthur właśnie grał w Różaniec. Pokój zadzwonił z oklaskami. Zdecydowałem, że to będzie dramatyczny moment, aby zadebiutować."

Sprzedaż dochodzi do ostatniej połowy reklamy i jest napisana z mistrzowską tonalnością. Spójrz na reklamy przez dziesięciolecia. Praca Caplesa pochodzi z przeszłości, ale nadal rezonuje z powodu jego zdolności do wywołania emocjonalnej reakcji od czytelnika.

Twoim celem jest podjęcie zimnej perspektywy i udzielenie im powodów, aby zadzwonić, odwiedzić witrynę lub wysłać wiadomość e -mail do klienta. „Rozrywka, informuj i sprzedaj” to mantra.

Zbadaj kontekst

Każda wielka gwiazda reklamowa na przestrzeni wieków, jak David Ogilvy, William Bernbach i Alex Bogusky, zna znaczenie badań mediów. Jeśli projektujesz billboard, chodzi o lokalizację i otoczenie. Praca nad reklamą drukowaną? Musisz przeczytać magazyn z okładki. To samo dotyczy reklam. Twoja reklama powinna być skierowana do czytelnika zamierzonego magazynu lub gazety.

Reklama pojawiająca się w Maksyma Magazyn na przykład będzie miał zupełnie inny ton niż jeden na stronach Moda, Chociaż produkt lub usługa może być dokładnie taka sama. Jeśli dobrze znasz czytelnictwo magazynu, będziesz lepiej przygotowany do napisania nagłówka przyciągającego uwagę i kopiowanie, aby zainteresować.

Używaj zdjęć i ilustracji oszczędnie

Niektóre reklamy nadużywają zdjęć lub diagramów, pozostawiając niewiele miejsca na kopię. To zmarnowana okazja, aby przeplatać więcej historii o Twoim produkcie. Używaj treści wizualnych rozsądnie i inteligentnie. Użyj wizualizacji tylko wtedy, gdy pomogą sprzedać pomysł i posunąć historię do przodu. Spójrz na artykuł w gazecie lub funkcję magazynu jako ramkę odniesienia. Z zbyt dużą ilością obrazów słowa nie mają mocy, aby zbudować historię i ukończyć sprzedaż.