Jak założyć firmę automatów

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się nad biznesem stojącym za swoimi przekąskami z branży? Jeśli szukasz nowej okazji biznesowej, którą możesz wykonać w niepełnym wymiarze godzin, bez specjalnych umiejętności ani szkoleń, a nawet możesz obejmować całą rodzinę, firma z automatem może być idealna dopasowanie.

Tuż przed powszechnymi zamknięciami Covid-19, przemysł automatów w U.S. osiągnął 8 miliardów dolarów, a globalne przychody z automatów z automatami przekroczyły 23 miliardy dolarów. Chociaż przemysł automatów trafił podczas pandemii Covid-19, kiedy ludzie wrócą do miejsc pracy i ponownie podnoszą się, oczekuje się, że w pełni odbije się, a nawet kontynuować wzór wzrostu.

Na wypadek, gdybyś myślał o automatach jako zwykłych dozowników batoników i napojów gazowanych, pomyśl jeszcze raz. Nowe trendy w żywności i napojach i ulepszona technologia sprawiają, że jest to ekscytujący czas na założenie firmy automatycznej. Automatyczne automaty odnotowują wzrost zdrowszych opcji przekąsek i niszowych ofert, a niektóre lokalizacje mają nawet przepisy dotyczące wymagania zdrowszych wyborów w automatach z jedzeniem/napojem. Automaty w centrum handlowych w Beverly Hills nawet wydają wyśmienite rozkosze, takie jak kawior, escargot i Bottarga.

Jeśli rozpoczęcie działy firmy z automatem, musisz traktować to tak, jak każda inna firma. Oto wszystko, co musisz wiedzieć, aby wstać i uruchomić.

Zalety firmy automatycznej

Niektóre z wielu zalet firmy Vending Machine obejmują:

• Skalowalność: Możesz zacząć od kilku maszyn i rozszerzyć swoją działalność w miarę pozwalających na czas i finanse.
• Niskie koszty uruchamiania: Oprócz zakupu maszyn, które można finansować, koszty kapitałowe są stosunkowo niskie. Nie potrzebujesz budynku ani przestrzeni biurowej w garażu, pomieszczeniu medialnym lub piwnicy jest wystarczające. Poza pojazdem do obsługi trasy, nie jest wymagane żaden inny sprzęt ani maszyn.
• Prostota: Po wprowadzeniu maszyn jedynymi obowiązkami są utrzymanie i uzupełnienie maszyn w razie potrzeby i zbieranie pieniędzy.
• Wszystkie transakcje oparte na gotówce: Nie ma należności, jak w większości firm. Zbierasz gotówkę z maszyn lub firm z karty kredytowej.
• Elastyczność: Biznes automatów jest idealny dla rodzin. Możesz łatwo szkolić małżonka i dzieci w celu pomocy w zakupach, pończochach, depozytach bankowych, rachunkowości i innych zadaniach.

Oprócz małego kapitału startupowego lub finansowania, jedynym innym wymogiem jest rozsądny stopień sprawności fizycznej, ponieważ obsługa maszyn wiąże się z dużą ilością produktów spacerów i ciągnięcia, z których niektóre mogą być ciężkie.

Jeśli myślisz, że jest to dla Ciebie odpowiednia okazja biznesowa, oto kroki, które należy przestrzegać, aby założyć własny biznes automatów.

Odrób pracę domową

Podobnie jak w przypadku rozpoczęcia wszelkiego rodzaju działalności, badania rynku i planowanie są kluczem do sukcesu. Istnieje wiele sposobów założenia działalności automatów, a każdy z nich ma zalety i wady.

Zaczynając od zera

Kupowanie maszyn i lokalizacje pozyskiwania samodzielnie daje najważniejszą elastyczność-możesz zacząć od kilku maszyn i rozszerzać się, ponieważ pozwalają na to możliwości i finanse. Wymaga to również najwięcej pracy nóg, ponieważ będziesz musiał pozyskiwać i kupować maszyny oraz znaleźć i negocjować lokalizacje, aby je umieścić (chyba że zajmujesz się dystrybutorem maszyn, który sprzedaje maszyny i zapewnia lokalizacje).

Kupowanie istniejącej firmy lub trasy automaty

Ta opcja zapewnia natychmiastowe przepływy pieniężne z istniejącego biznesu. Konieczne jest jednak ustalenie, dlaczego właściciel chce sprzedać. Niezbędne badania w tle obejmują kontrolę rachunków, kontrolę maszyn, badanie istniejących umów i badanie istniejących lokalizacji w poszukiwaniu możliwych problemów.

Kupowanie franczyzy

To najłatwiejszy sposób na wejście do branży automatów. Franczyza zapewnia ustalony model biznesowy oparty na sprzedaży określonego produktu lub produktów. Zazwyczaj jednak oprócz opłaty franczyzowej, franczyzodawca pobiera procent zysków lub opłaty miesięcznej. Jako franczyzobiorca zwykle ograniczasz się do zakupów lub wynajmu maszyn i produktów od firmy franczyzowej. 

Jak w przypadku każdej firmy dla zysku, musisz nabyć wszystkie niezbędne licencje i zezwolenia oraz zarejestrować swoją firmę do celów podatkowych. Pamiętaj, aby sprawdzić wszystkie wymagania federalne, stanowe i lokalne.

Bez względu na wybraną opcję, następnym krokiem powinno być napisanie biznesplanu. Integralną częścią biznesplanu jest badania rynku w celu przetestowania wykonalności pomysłu na biznes. Na przykład, sprawdzając istniejące lokalizacje automatów i rozmawiając z właścicielami firm, możesz odkryć, że rynek automatów w Twojej okolicy jest już nasycony.

Znajdź lokalizacje maszyn i podpisuj umowy

Podobnie jak w handlu detalicznym i nieruchomości, lokalizacja jest kluczowym czynnikiem przyczyniającym się do sukcesu w branży automatów. Idealnie, chcesz, aby swoje maszyny w miejscach, które mają duży ruch pieszy, takich jak centra handlowe, duże kompleksy biurowe, szkoły, lotniska i przed sklepami.

W najlepszym scenariuszu chcesz dobrych lokalizacji, które jeszcze nie mają automatów. Prawdopodobnie przekonasz się, że większość idealnych lokalizacji w Twojej okolicy jest już zajęta, aw niektórych przypadkach istniejących dostawców będą mieli wyłączne umowy z właścicielem nieruchomości. 

Należy pamiętać, że nawet przy odpowiednim miejscu wybór produktu musi pasować. Nawet popularne produkty mogą nie sprzedawać się w lokalizacji o dużym natężeniu ruchu, jeśli rynek docelowy nie jest odpowiedni.

Vending Vending Machine poza sklepem ze zdrową żywnością może nie być przepisem na sukces. 

Kradzież i wandalizm

Podczas scouting lokalizacji należy zbadać statystyki przestępczości i unikaj obszarów, które mają wysokie incydenty kradzieży i wandalizmu. Obrażenia lub kradzież szybko zjadają twoje zyski. Preferowane lokalizacje powinny być bardzo widoczne, patrolowane i ze względu na kamery bezpieczeństwa.

Umowy

Będziesz musiał zrekompensować właścicielom biznesu lub nieruchomości za instalowanie maszyn w ich lokalu i korzystanie z ich energii elektrycznej. Zazwyczaj odbywa się to jako wynegocjowany odsetek sprzedaży brutto.

Średnia prowizja wynosi około 7%, ale może się znacznie różnić w zależności od liczby i wielkości maszyn. Jako właściciel maszyn będziesz zobowiązany do udzielenia umowy do przedstawienia oświadczenia o sprzedaży i prowizjach dla firmy lub właściciela nieruchomości.

Twoja umowa powinna również określić:

• Typy maszyn i sprzedawane produkty
• Długość umowy
• Klauzule rozwiązania w celu naruszenia umowy lub nierefektywności
• Wyłączność (jeśli dotyczy)
• Prawa do wymiany, zwiększenia lub zmniejszenia liczby maszyn

Jak zawsze, rozsądnie jest sporządzić lub sprawdzić umowę przez prawnika.

Zakup lub dzierżawa sprzętu

Jeśli nie franczyzujesz ani nie kupujesz istniejącej firmy, musisz nabyć jedną lub więcej maszyn, aby rozpocząć. Zanim to zrobisz, musisz zdecydować, jakie produkty zamierzasz sprzedać (żywność, napoje lub przedmioty specjalne) i jakiego rodzaju automatów chcesz.

Maszyny masowe

Są to małe i wydawane garści produktów przekąsek masowych, takich jak gumballs, orzeszki ziemne i M&M. Koszty mogą wynosić od 50 do 200 USD i mogą mieć najczarniejsze marginesy zysku. Potrzebujesz sporo maszyn, aby wygenerować znaczne przychody. Z drugiej strony maszyny nie wymagają uzupełniania tak często i są proste w obsłudze i naprawie.

Maszyny mechaniczne

Są to większe niż maszyny masowe i mogą wydawać wiele produktów. Ceny mogą rozpocząć się od 2000 USD za maszynę, ale marginesy zysku są znacznie wyższe niż z maszyn masowych.

Maszyny elektroniczne

Wykorzystują one nowoczesne ekrany dotykowe i mogą akceptować inne formy płatności, takie jak rachunki i karty kredytowe. Maszyny elektroniczne mają najwyższy koszt z góry, ale są bardziej niezawodne niż maszyny mechaniczne. Nowa podstawowa elektroniczna maszyna dozująca napojów gazowanych będzie kosztować co najmniej 3000 USD za maszynę. Bardziej wyrafinowane maszyny, które mają większą pojemność, dostarczają różne produkty i akceptują wiele form płatności, mogą łatwo podwoić lub potroić koszt.

Niestety, ponieważ maszyny zwykle nie są pozbawione, przemysł automatów jest dość podatny na wandalizm i kradzież. Jeśli zainwestujesz dużo pieniędzy w zakup maszyny, możesz chcieć go ubezpieczyć.

Kupowanie używanych maszyn

Jeśli chcesz zacząć od małego lub po prostu zaoszczędzić pieniądze na produkcie zniżkim, używane maszyny są drogą. Istnieje wiele źródeł do zwiadu:

• Craigslist może być dobrym źródłem dla lokalnie dostępnych maszyn.
• Używane.COM to świetny zasób do wyszukiwania używanego sprzętu vending. Możesz przeprowadzić kompleksowe wyszukiwania sprzętu na podstawie rodzaju, ceny i lokalizacji.
• Amazon i eBay lub są doskonałymi źródłami nowych i używanych automatów. Recenzje są szczególnie przydatne dla informacji o niezawodności produktu. 
• Dealerzy automatów są obfite, więc przeszukaj internet i lokalne publikacje biznesowe, aby znaleźć dealerów w Twojej okolicy.

Gwarancja i naprawy

Nowe automaty zwykle zawierają co najmniej jedno- lub dwuletnią gwarancję części. Używany lub regenerowany sprzęt może mieć bardziej ograniczoną gwarancję.

Jeśli jesteś skłonny mechanicznie, możesz nauczyć się samodzielnie naprawić maszyny. W przeciwnym razie może być konieczne umówienie usług technika naprawy.

Zmaksymalizować zyski odpowiednim produktami

Porozmawiaj z firmą lub właścicielami nieruchomości o tym, jakie produkty chcą. W niektórych przypadkach rodzaj produktów będzie częścią umowy.

Powinieneś także pomyśleć o tym obszarze i rynku docelowym. Niektóre produkty sprzedają się dobrze w większości obszarów publicznych, podczas gdy inne są bardziej zależne od lokalizacji:

• Gorące napoje, takie jak kawa, herbata i gorąca czekolada, mogą dobrze sprzedawać się w większości lokalizacji.
• Maszyny przekąskowe produkty vending, takie jak napoje gazowane, woda, cukierki, frytki i batoniki czekoladowe mogą również dobrze radzić sobie w większości środowisk. 
• Hot Food and Sandwich Machines mogą dobrze radzić sobie w środowiskach biznesowych, szkołach i uniwersytetach.
• Candy, zabawki i inne maszyny specjalistyczne mogą być odpowiednie do centrów handlowych, supermarketów, parków zabaw i innych lokalizacji, które są odwiedzane przez rodziny.
• Przedmioty osobiste, takie jak produkty higieniczne i leki bez recepty, mogą być odpowiednie do toalet w obiektach transportu publicznego, centrach handlowych i stacjach serwisowych.

Zdrowe produkty vending

Ustawodawstwo w twojej jurysdykcji mogą wymagać zdrowych opcji. Dostępnych jest wiele opcji, w tym:

• Świeże kanapki i sałatki
• Soki wodne lub owocowe zamiast napojów gazowanych
• Batony muesli zamiast cukierków
• Pieczone żetony
• Guma bez cukru
• Puchary owocowe
• Orzechy

Produkty pozyskiwania

Zmaksymalizuj zyski biznesowe maszyny vending, płacąc najniższą możliwą cenę na jednostkę za zakupy dla swoich maszyn. Wyszukaj hurtowe dostawców żywności i napojów, takich jak Costco, i porównaj ceny. Jeśli to możliwe. 

Zapewnij dobrą konserwację i obsługę klienta

Jak w przypadku każdego przedsiębiorstwa, sukces w branży automatów oznacza zapewnienie dobrej obsługi klienta. Dla operatora automatów oznacza to:

• W razie potrzeby zaplanuj wizyty w lokalizacjach, aby utrzymać w pełni zaopatrzenie maszyn.
• Utrzymuj swoje maszyny w czystości i dobrze naprawiają. Brudne, źle utrzymane maszyny są wyłączeniem klientów.
• Podaj dane kontaktowe, takie jak adres e -mail na maszynach, aby klienci mogli zgłosić wszelkie problemy.
• Jeśli dotyczy, obracaj produkty według dat sprzedaży, aby najstarsze zapasy sprzedawały się najpierw.
• Analizuj sprzedaż i regularnie konsultuj się z właścicielami firmy lub nieruchomości, w których rodzajów produktów są najbardziej pożądane dla klientów. Odpowiednio magazynki.
• Utrzymuj dobre stosunki z osobą kontaktową w lokalizacjach maszyn, ponieważ mogą one znajdować się na zakończeniu skarg lub żądań zwrotów. 
• Przez cały czas prowadzić się profesjonalnie.

Zapewnienie najwyższej jakości obsługi klienta jest jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży i poprawę reputacji firmy, co jest niezbędne, jeśli masz nadzieję rozszerzyć działalność, pozyskiwając nowe lokalizacje sprzętu. 

Dolna linia

Biznes automatu ma niewiele barier w wejściu. To, czego najbardziej potrzebujesz, jest tym, czego wymaga każdy biznes startupowy: ciężka praca i chęć odniesienia sukcesu.

Należy pamiętać, że podobnie jak większość małych firm, prawdopodobnie nie będziesz się wzbogacić prowadzenie działalności automatycznej. Ale bycie własnym szefem i wzywanie strzałów jest satysfakcjonujące same w sobie. A jeśli masz wystarczającą liczbę lokalizacji, automaty mogą wygenerować dla Ciebie stały dochód.