Jak założyć firmę konsultingową

Praca dla siebie, a nie dla pracodawcy, ma swoje wyzwania, takie jak utrata świadczeń ubezpieczeniowych lub niezawodna wypłata. Ale wiąże się to z kompromisami, które dla wielu pracowników przeważają nad wyzwaniami: możliwość ustalenia własnego harmonogramu, wyboru własnych projektów, tworzenia własnej trajektorii kariery i skupienia się na celach, które osobiście cenisz.

Z tych powodów i wielu innych samozatrudnienie jest ścieżką kariery dla ponad 10% populacji w Stanach Zjednoczonych.

Jednym ze sposobów przejścia na samozatrudnienie jest rozpoczęcie konsultacji w tej dziedzinie, w której już pracowałeś. Na przykład, jeśli pracujesz dla firmy prawniczej, możesz pracować jako konsultant prawny dla firm, które nie mają wewnętrznego personelu prawnego.

Prace konsultacyjne pozwalają wykorzystać istniejące doświadczenie zawodowe, zamiast założyć firmę od zera. Może to być szczególnie opłacalny wybór: pola, które są odpowiednie dla konsultacji, tak jak w zakresie prawa, rachunkowości lub analizy zarządzania-najwyższy potencjał zarobkowy dla pracowników samozatrudnionych.

Jak każda firma, możesz podjąć kroki, gdy zaczynasz działalność konsultingową, która skłoni do sukcesu.

Inwestować czas w tworzenie sieci

SquaredPixels / Getty Images

Networking pozwala łączyć się z innymi w branży, pozostawać w kontakcie z kluczowymi ludźmi, dawać sobie uwagę potencjalnym klientom i szukać wprowadzeń, które mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy. Jeśli spotkasz się z kimś w zakresie zawodowym, znajdź sposób na połączenie się z nimi.

Możesz wymienić dane kontaktowe i wysłać kontakt z kolejnymi wiadomościami e-mail lub korzystać z profesjonalnych sieci sieciowych, takich jak LinkedIn. Nigdy nie wiesz, do kogo możesz chcieć skontaktować się później, a narzędzia online ułatwiają znalezienie ludzi bez względu na to, kiedy i gdzie ich poznałeś.

Znajdź swoją niszę

Konsultacje, które zapewniają możliwości mentorowania młodych firm, mogą być dość satysfakcjonujące. Obrazy bohatera / obrazy Getty

Nie próbuj zaoferować wszystkim wszystkim. Będziesz znacznie bardziej odnoszącym sukcesy konsultantem, stosując swoją wiedzę na rynek niszowy, który potrzebuje tego, co masz do zaoferowania. W ten sposób możesz dostosowywać swoje usługi, aby zwiększyć wartość konkretnej grupy ludzi lub firm. Zapytaj siebie:

• Jakie usługi brakuje w branży/geografii?
• Jakie są Twoje obszary specjalności?
• Jakie problemy możesz rozwiązać, że nikt inny nie rozwiązuje?
• Kto najbardziej skorzystałby z twojej wiedzy?

Po zdefiniowaniu tego, co robisz i dla kogo robisz w zwięzły sposób, dowiesz się, kim jest twój idealny klient i jak rozpocząć pitch i marketing swoich usług.

Ćwicz swoje punkty rozmowy

Wyjaśnij swoją wiadomość, a Twoja firma konsultingowa będzie łatwiejsza do zbudowania. Blend Images / Diego Cervo

Pomyśl o swoich punktach rozmów, takich jak ukąszenia dźwięku: krótkie, zwięzłe opisy tego, co robisz i jak to robisz. Zmniejszenie ich jest kluczem do rzucania się i promowania firmy konsultingowej.

Te punkty rozmowy powinny wyjaśnić, co robisz, ale, co ważniejsze, powinny podkreślić powody, dla których jesteś inny niż inni konsultanci w swojej dziedzinie i powinni wzmocnić wartość, którą przynosisz swoim klientom.

• Jak możesz pomóc ludziom, z którymi pracujesz?
• Czego doświadczą po korzystaniu z twoich usług?
• Jakie korzyści zapewniają Twoje usługi?

Ćwicz, mówiąc głośno. Znajdź kolegów, aby słuchali i oferować konstruktywną krytykę, abyś mógł udoskonalić swoje przesłanie. Kiedy je dostarczasz, pamiętaj, że dobry konsultant spędza więcej czasu na słuchaniu niż rozmawianie. Zawsze kończ swój boisko z pytaniem, abyś mógł dowiedzieć się więcej o każdym potencjalnym kliencie, którego spotkasz.

Utwórz systemy

Aby uzyskać najlepsze wyniki, uporządkuj swoje formularze i szablony. obrazy Porcorex / Getty

Umieść systemy, abyś nie musiał zacząć od nowa dla każdego projektu. Na przykład możesz potrzebować formularzy gromadzenia danych, szablonu propozycji, zestawu pytań w pokładzie, które zawsze zadajesz, lub opis twoich usług, które można wysłać do potencjalnych klientów.

Korzystanie z szablonów zapewni:

• Działać tak wydajnie, jak to możliwe
• Miej spójny, markowy wygląd wszystkich dokumentów i formularzy
• Utrzymuj ten sam poziom jakości od projektu do projektu
• Nie pomijaj ważnych formularzy lub dokumentów
• Mieć spójne podejście do pracy ze wszystkimi klientami

Utwórz strukturę cenową

Peopleimages.Com / Getty Images

Ustanowienie struktury cenowej może wymagać pewnej analizy oraz prób i błędów, aby dowiedzieć się, ile czasu będzie miał dany projekt. Kiedy ustalasz swoje ceny, rozważ:

• Co jest standardem w Twojej branży
• Ile czasu spodziewasz się zainwestować w zestaw zadań
• Co musisz zarobić, aby wesprzeć swoją firmę i zarobić dochód
• Wszelkie zewnętrzne zasoby lub wydatki, które poniesiesz
• Posiadane koszty, które w przeciwnym razie byłyby objęte przez pracodawcę, takie jak ubezpieczenie zdrowotne lub dopasowanie emerytalne
• Twoje doświadczenie i wiedza specjalistyczna

Jeśli martwisz się o niedostateczne ceny lub drogie, spróbuj użyć szablonu cenowego lub śledzenia czasowego, aby oszacować czas, w którym przyjmie nowy projekt. Po uzyskaniu ustalonej stawki umieść swoją strukturę cenową na piśmie i trzymaj się jej.

Pamiętaj, że ludzie częściej cenią to, za co muszą zapłacić. Jeśli pobierasz za mało, aby uzyskać więcej działalności, możesz mieć trudności z zachęceniem klientów do potraktowania cię poważnie.

Wiedz, co będzie dalej

Umowa utrwala umowę i przelicza kolejne kroki. Obrazy Vincent Hazat / Getty

Jak w przypadku każdej firmy, będziesz bardziej odnoszącym sukcesy konsultantem, jeśli masz plan na to, co będzie dalej, zarówno krótkoterminowe, jak i długoterminowe.

W krótkim okresie, miej plan, w jaki sposób wyruszysz w projekt, zanim zaczniesz pracować z pierwszym klientem. Przygotuj się, więc kiedy klient powie tak, możesz ustalić harmonogram i oczekiwania dotyczące tego, jak proces pracy z tobą przejdzie od początku do końca, a także zapewnić wszelkie niezbędne materiały na początek.

W perspektywie długoterminowej musisz wiedzieć, w jaki sposób ustawisz swoją firmę na rynku, jak reklamujesz swoje usługi i jakie są Twoje oczekiwania dotyczące dochodów i wzrostu. Tworzenie biznesplanu pomoże Ci zaplanować i wyznaczyć cele na następny, pięć i 10 lat.

Po utworzeniu swojego planu sprawdź go często, aby upewnić się, że dokonujesz wyborów zgodnych z rynkiem i celami, a także dokonywanie niezbędnych korekt po drodze.