Jak sprzedawać swoje oferty nieruchomości innym agentom

Zdecydowana większość transferów nieruchomości w Stanach Zjednoczonych jest wynikiem ich oferty w serwisie wielokrotnym (MLS) i współpracy członków agenta i brokera tego MLS. Nauka korzystania z MLS i kilku innych podejść pomoże ci skuteczniej sprzedawać swoje nieruchomości dla rówieśników.

01 z 05

Porozmawiaj o swoich ofertach

Podczas następnego obiadu na desce, kiedy rozmawiasz z rówieśnikami o swoim dniu, najnowszej horror klienta itp., Zapytaj o kupujących, z którymi pracują. Jeśli jeden z ich kupujących brzmi jak dopasowanie do jednej z twoich ofert, powiedz o tym drugim agentowi. Nie wstydź się, ponieważ mogli być zajęci i przegapili.

Uczynienie priorytetu sprawdzenie nowych nowych list pomoże ci ogromnie. Wiele systemów MLS pozwala również agentom skonfigurować profil kupującego, aby powiadomić je o dopasowaniu nowych ofert, więc skorzystaj z tej funkcji.

02 z 05

Utwórz ulotki zorientowane na agenta specjalne

Piękna broszura, którą produkujesz na każdej liście dla społeczeństwa, może zostać przekazana innym agentom, ale powinieneś rozważyć dla nich nieco inne podejście. Zmodyfikuj tę broszurę konsumencką, aby uwzględnić informacje, które pomogą innym agentom w wyświetlaniu listy, takich jak ostrzeżenie brokera, aby przygotować swoich klientów na rzeczy, takie jak zagracona przestrzeń życiowa najemców. Istnieje wiele rzeczy, których nie włożyłbyś w broszurę marketingową skierowaną do klienta, ale która byłaby przydatna dla innego brokera, na przykład ostrzeżenie o krótkoterminowej konstrukcji lub zwierzętach mieszkających w domu w domu.

Pamiętaj, aby przenieść tę ulotkę wszystkim agentom, którzy są skutecznymi przedstawicielami kupujących w Twoim MLS.

03 z 05

E-mail, ale tylko dzięki uprzejmości

Otrzymasz gwałtowne opinie od agentów na temat tego, czy chcą otrzymać te wysoce graficzne nowe e -maile listowe. E -maile mogą być skuteczne, ale najlepszą praktyką byłoby wysłanie normalnego e -maila do Twojej listy i zaproszenie ich najpierw. Żadna odpowiedź ani negatywna odpowiedź nie powinna być sygnałem do usunięcia tych agentów z listy, do której wysyłasz nowe oferty.

Wysyłanie e -maili do losowych potencjalnych klientów z nowymi informacjami o listach nie jest dobrym pomysłem, ale jeśli masz potencjalnego klienta i nową listę, która zdecydowanie pasuje do tego, czego szuka kupujący, powinieneś powiadomić go. Nie bądź z tego powodu agresywny, ale prawdopodobnie zostanie doceniony heads-up w nowej liście.   

04 z 05

Daj wycieczki i otwarte domy dla agentów

Zawsze umieszczaj swoje oferty na wycieczkach agenta. Możesz zrobić specjalny otwarty dom dla agentów, być może z poczęstunek. Niezależnie od tego, upewnij się, że Twoja aukcja jest przygotowana do wygrania serca agenta. Doświadczeni agenci i brokerzy mogą powiedzieć, że mieli oferty sprzedawane szybciej, ponieważ agent zakochał.

05 z 05

Wymień swoją listę online, aby uzyskać więcej ekspozycji

W dzisiejszych czasach chodzi o Internet, więc naprawdę potrzebujesz obecności witryny, najlepiej własnej witryny. Przynajmniej musisz mieć swoje oferty na stronie internetowej maklerskiej. Następnie będziesz musiał zsyndydytować listę w głównych stronach nieruchomości, aby uzyskać więcej ekspozycji.

Kolejnym krokiem będzie przejście do serwisów społecznościowych i opublikowanie postów na temat każdej nowej listy i linku do niej w Twojej witrynie i/lub listy MLS Internet Data Exchange (IDX). Możesz także, jeśli pozwala na to budżet, kup reklamy skierowane do innych agentów na Facebooku i innych witrynach w celu promowania indywidualnej oferty lub strony ofertowej w ogóle.