Jak poprawić swoje umiejętności sprzedaży

W naturze życie rośnie lub rozkłada się; W sprzedaży albo stajesz się coraz lepszy, albo pozostajesz. Bez względu na to, jak dobry jesteś dzisiaj, jeśli nie jesteś oddany ciągłej poprawie, jutro znajdziesz się w umiejętnościach sprzedaży.

Chociaż różnice mogą nie być zauważalne przez jakiś czas, ujawnią się, pozytywnie lub negatywnie, wkrótce.

01 z 06

Jak poprawić umiejętności sprzedaży

Czasami najlepszym sposobem na poprawę wszystkiego jest zidentyfikowanie twojego sposobu myślenia. Może to spowodować, że ukryte wyzwania na światło i umożliwić wprowadzenie szybkich, skutecznych i długotrwałych ulepszeń. Dla specjalistów ds. Sprzedaży posiadanie wzmacniającego codziennego harmonogramu często robi ogromną różnicę, a nawet 1-procentowa poprawa dziennie z czasem się opowiada.

Wyobraź sobie statek, który jest tylko 1 stopnia poza kursem. Po mili lub dwóch różnica będzie łatwo poprawić. Ale w ciągu kilku dni wynik podróży statku będzie znacznie inny niż to, co pierwotnie zaplanowano.

02 z 06

Jak dodać więcej zysków do swoich ofert

Zysk jest królem sprzedaży. Im więcej zysków możesz dodać do sprzedaży, tym więcej pieniędzy wkładasz do kieszeni i im więcej bezpieczeństwa pracy tworzysz dla siebie.

Ale dodanie zysku nie polega tylko na ścispieniu klienta za tyle pieniędzy, ile możesz od nich uzyskać: zamiast tego dodanie zysku zaczyna się od dodania wartości. Rzeczywista wartość i postrzegana wartość wnoszą umowę o niskiej lub zysku w dziedzinie rentowności.

03 z 06

Odkrywanie punktów bólu

Ludzie kupują albo, aby zyskać przyjemność lub uniknąć bólu, i często kupują, aby osiągnąć oba. Jeśli sprzedajesz produkty lub usługi, które nie są kapią na „czynnik przyjemności”, musisz skupić się na odkrywaniu jak największej liczby punktów bólu.

Po odkryciu musisz pokazać, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może rozwiązać ból.

04 z 06

Nauka sprzedaży

Nie wszyscy rodzą się z naturalną zdolnością do bycia skutecznym specjalistą od sprzedaży. W rzeczywistości bardzo niewiele osób jest przysłowiowym „urodzonym w naturalny sposób specjalistę ds. Sprzedaży.„Specjaliści od sprzedaży są produkowani, wyrzeźbieni, przeszkoleni i przeszkoleni w ciągu miesięcy, lat, a nawet dziesięcioleci.

Dla tych, którzy nowi w karierze sprzedaży, Twoja zdolność do nauki podstaw sprzedaży położy podstawę do Twojego przyszłego sukcesu.

05 z 06

7 kroków cyklu sprzedaży

Guru sprzedaży i profesjonalny mówca Brian Tracy uważa, że ​​w każdym udanym cyklu sprzedaży jest siedem kroków. Opanowanie każdego etapu cyklu sprzedaży jest niezwykle ważne dla specjalistów ds. Sprzedaży. Stary wyrażenie, które stwierdza, że ​​łańcuch jest tak silny, jak jego najsłabsze łącze, jest bardzo prawdziwe dla osób w sprzedaży.

Sprzedaż jest tak silny, jak jego najsłabszy obszar w dowolnym z siedmiu etapów cyklu sprzedaży.

06 z 06

Trening sprzedaży

Nauka czegoś raz jest wspaniałym sposobem na bycie dobrym w czymś przez bardzo krótki czas. Aby poprawić swoje umiejętności sprzedaży w długim okresie, potrzebujesz stałej i zdrowej dawki szkolenia. Niezależnie od tego, czy odbywasz szkolenie od swojego pracodawcy, seminarium, książki, Internet, mentor, czy po prostu świadomość wydajności, szkolenie musi odbywać się każdego dnia.

Chociaż brakuje dnia treningu od czasu do czasu, prawdopodobnie nie skrzywdzi cię zbytnio, wyobraź sobie, że profesjonalny sportowiec zdecydował, że ma wystarczająco dużo treningu i nie potrzebuje już. Sprzedawca, podobnie jak sportowiec, nie może spocząć na swoich wcześniejszych sukcesach, albo będzie miał bardzo niewiele, jeśli w ogóle, przyszłe sukcesy.