Jak zdobyć bezpłatne potencjalne prowadzenie w bibliotece publicznej

Twoja lokalna biblioteka nie jest tylko miejscem, w którym można znaleźć nową powieść. Biblioteki subskrybują szereg różnych katalogów biznesowych, co czyni je idealnym miejscem, aby zdobyć potencjalnych klientów za darmo-szczególnie dla sprzedawców B2B.

Te katalogi nie są ograniczone do zasobów, takich jak Internet Reverse Lookups, chociaż takie narzędzie może być bardzo przydatne, jeśli szukasz potencjalnych klientów. Wiele firm sprawia, że ​​jego działalność organizuje informacje zarówno o firmie, jak i ich konsumentach. Informacje te są kompilowane w ogromnej bazie danych, a ta baza danych jest czystym złotem dla każdego sprzedawcy, który chce utworzyć nową listę potencjalnych klientów.

Słowo o bazach danych

Podczas gdy większość twardych katalogów biznesowych znajduje się w sekcji referencyjnej biblioteki publicznej, nadal powinieneś zapytać bibliotekarza referencyjnego, które bazy danych noszą i gdzie je znaleźć. Jeśli Twoja lokalna biblioteka nie ma potrzebnego katalogu, umieść żądanie u bibliotekarza, ponieważ bardzo często będą mogli zasubskrybować źródło, którego szukasz.

Wiele bibliotek ma skonfigurowane komputery, dzięki. To powiedziawszy, nie wszystkie z tych baz danych zostały przekonwertowane na e-versions. Poniżej przedstawiono sześć różnych baz danych dostępnych w twardej lub online w lokalnej bibliotece.

Infousa.com

Westend61 / Getty Images

Ta wiodąca usługa online pozwala szukać zarówno firm, jak i konsumentów. Opcje wyszukiwania biznesowego obejmują rodzaj biznesu, wielkość firmy, standardowy kod klasyfikacji branżowej (SIC), lokalizację firmy i wiele innych.

Opcje wyszukiwania konsumentów obejmują dochód, przedział wiekowy, lokalizację i tak dalej. Generowanie listy wiodących wymaga (lub biblioteki) posiadania płatnego konta, ale podstawowa usługa wyszukiwania jest bezpłatna.

Salesgenie

Sorbetto / Getty Images  

Podobnie jak Infousa, SalesGenie jest produktem Infogroup. SalesGenie oferuje wiele takich samych opcji wyszukiwania, jak Infousa, a dane pochodzą z tych samych źródeł.

Różnica między tymi dwoma usługami polega na tym, że SalesGenie jest zaprojektowany specjalnie dla sprzedawców, podczas gdy Infousa jest zaprojektowana więcej do kampanii marketingowych. Salesgenie jest również wyposażony w krótką bezpłatną próbę, więc możesz z nim eksperymentować, nawet jeśli Twoja biblioteka nie subskrybuje.

Hoover

Maria Stavreva / Getty Images

Hoover zapewnia ukierunkowane listy główne i inne zasoby dla specjalistów ds. Sprzedaży i marketingu. Zapewniają również narzędzia sprzedaży, takie jak „Preparte Call Prepars” z przydatnymi faktami branżowymi, które pomogą Ci pozycjonować jako ekspert. Dodatkowo,

Hoover zintegruje się z wieloma oprogramowaniem do zarządzania relacjami z klientami (CRM), które ostatecznie zaoszczędzi ci dużo czasu. 

Standardowe i biedne

Obrazy SOPA / obrazy Getty

Standard and Poor's jest jedną z najbardziej prestiżowych firm na świecie. Jeśli znasz U.S. Giełda, wtedy wiesz, że firma publikuje S&P 500, indeks 500 największych i publicznych spółek w różnych branżach.

Standardowe i biedne również oceniaj i zapewnia indeksy również dla mniejszych firm. Raporty firmy koncentrują się na informacji finansowych i ocen kredytowych i mogą być bardzo przydatne w śledzeniu potencjalnych klientów w sektorze finansowym.

Badania Plunkett

Witthaya Prasongsin / Getty Images 

Plunkett oferuje zarówno almanaki drukowane, jak i internetowe oraz inne dane biznesowe dla wielu branż, w tym specjalny pakiet dla bibliotek. Oprócz spółek publicznych, Plunkett Research zawiera dane dotyczące agencji rządowych, instytucji edukacyjnych i indywidualnych konsumentów.

Możesz także użyć usługi online do śledzenia trendów i statystyk branżowych.

Wichura

 Hill Street Studios / Getty Images

Gale to narzędzie e-badaczowe oferowane przez Cengage Learning. Jest zaprojektowany głównie do szkół i badań edukacyjnych, ale może być bardzo pomocny w generowaniu list wiodących sprzedaży.

Gale publikuje ponad 600 baz danych, zarówno w kopiowaniu, jak i online. Te bazy danych obejmują zarówno informacje biznesowe, jak i zbiory artykułów na różne tematy. Listy artykułów są szczególnie przydatne, gdy zbierasz listy publikacji związanych z Twoją branżą.