Jak rozwinąć własny otwieracz do zimnego połączeń

Pierwsze kilka sekund zimnego połączenia są kluczowe. To jest moment, w którym perspektywa decyduje, czy zamierzają powiedzieć „nie, dziękuję” i rozłącz się, czy też dadzą ci kilka chwil, aby powiedzieć im więcej o tym, co sprzedajesz. Opracowanie odpowiedniego otwieracza zimnego połączeń może mieć ogromny wpływ na to, jak dobrze się opowiadają.

Użyj wysokości windy jako punktu wyjścia

Dobry otwieracz do zimnego połączeń często brzmi jak wysokość windy: szybki apel sprzedażowy, który możesz powiedzieć komuś, kiedy masz minimalny czas, jak w windzie, gdy jeden z was może wysiadać na następnym piętrze.

Jeśli masz już silną wysokość windy, możesz go zmodyfikować w zimnym otwieraczu połączeń. Jeśli nie, tworzenie otwieracza zimnego połączeń może dać ci podstawę nowej wysokości windy.

Zidentyfikuj się

Pierwsza część twojego otwieracza zimnego połączenia to twoje imię i przynależność do firmy. Musisz zacząć od podania osobie, której dnia przerwałeś podstawową uprzejmość z identyfikacją siebie.

Jeśli podasz tylko swoje imię, prawdopodobnie zabrzmiesz bardziej przyjaznie. I pamiętaj, aby odejść z imieniem osoby, do której dotarłeś, gdy jesteś pewien, kim jest. To pomoże również ustanowić połączenie między tobą.

Szybko wspomnij o korzyściach

O ile osoba, którą wzywasz, nie usłyszy czegoś, co byłoby dla nich pomocne w ciągu kilku sekund, rozłączy się i wróci do tego, co robili. Dlatego bardzo ważne jest, aby szybko wspomnieć o korzyściach produktu lub usługi Twojej firmy.

Jeśli Twój produkt może zwiększyć wydajność procesu produkcyjnego nawet o 33 procent, powiedz to . Jeśli Twoja usługa może obniżyć koszty pozyskiwania klientów online średnio o 44 procent, daj im znać.

Oferować wiarygodność

Aby Twoja korzyść otwierająca była bardziej wiarygodna, podaj informacje na temat zasięgu Twojej firmy, które pokażą, że nie jest to strój Fly-by-Night. Jeśli więcej niż 250 firm na całym świecie, które są podobne do ich, doświadczyło tego zwiększonej wydajności produkcyjnej, wypowiadaj się. Jeśli zarówno Twoja firma, jak i ta, którą próbujesz wylądować jako klient, to małe firmy, możesz wspomnieć, że sześć lokalnych firm, które rozpoznają, dramatycznie obniżyło CAC.

Poproś o więcej czasu

Teraz, gdy wyjaśniłeś dokładnie, co oferujesz, musisz poprosić perspektywę sprzedaży o pozwolenie, aby powiedzieć im więcej o tym. Mówiąc im, że poświęcisz tylko minutę czasu, kiedy nie wiesz, czy mają minutę do stracenia, to nie jest najlepszym podejściem. Możesz być postrzegany jako zarozumiały i niegodny ich uwagi.

Pytanie ich, czy złapałeś ich w dobrym czasie, jest lepszą opcją. Pokazuje, że jesteś świadomy wymagań ich czasu i nie zwracasz ich uwagi za coś oczywistego. Jeśli powiedzą „nie”, możesz zapytać, czy możesz oddzwonić później tego samego dnia. Jeśli powiedzą tak, masz pozwolenie na kontynuację bardziej szczegółowego boiska.

Przykłady otwierające

Łączenie wszystkich tych części doprowadziłoby do otwieraczy takich jak następujące, z których wszystkie byłyby poprzedzone potwierdzeniem, że osiągnąłeś zamierzoną perspektywę.

„José, to Samantha w Fantastic Widżetach. Ponad 250 globalnych firm zwiększyło swoją wydajność produkcyjną nawet o 33 procent, przechodząc na nasze produkty. To teraz dobry moment, aby z tobą porozmawiać?"

„José, to Samantha w Exemplar Marketing Services. Nasza firma obniżyła koszty pozyskiwania klientów dla sześciu firm w Middletown, w tym ABC i XYZ, nawet o 44 procent. Czy złapałem cię w dobrym czasie?"