Jak opracować strategię marketingową dla swojej firmy domowej

Strategia marketingowa to sekcja Twojego biznesplanu, który przedstawia ogólny plan gry w celu znalezienia klientów i klientów dla Twojej firmy. Czasami strategia marketingowa jest mylona z planem marketingowym, ale są one inne.

• Strategia marketingowa koncentruje się na tym, co chcesz osiągnąć dla swoich działań biznesowych i marketingowych.
• Plan marketingowy Szczegółowo, w jaki sposób osiągniesz te cele.

Dobra strategia marketingowa obejmuje to, co wiesz o tym, jak Twoja firma wpisuje się na rynek i 5 PS marketingu w celu opracowania taktyk i działań, które osiągną twoje cele marketingowe.

Kiedy opracowano strategię marketingową?

Strategia marketingowa jest tworzona przed rozpoczęciem działalności.

Nie możesz skutecznie sprzedawać swojej działalności domowej bez zrozumienia, jak pasuje do rynku, konkurencji, jak będziesz konkurować i co musisz osiągnąć (ja.mi. numery sprzedaży), aby osiągnąć swoje cele finansowe.

Informacje zbierane podczas tworzenia strategii marketingowej są następnie wykorzystywane do stworzenia planu marketingowego i uruchomienia firmy.

Jak stworzyć strategię marketingową

Przed napisaniem strategii marketingowej musisz wiedzieć, w jaki sposób Twój produkt lub usługa przynosi korzyści innym i jak jest on wyjątkowy (unikalna propozycja sprzedaży) innym firmom na rynku. Ponadto musisz przeprowadzić badania rynku, aby zrozumieć konkurencję, rynek docelowy i inne czynniki, które wpłyną na twoją zdolność do dotarcia i przyciągnięcia ludzi do Twojej firmy.

Po przeprowadzeniu badań możesz napisać swoją strategię marketingową obejmującą 5 PS swojego miksu marketingowego:

Produkt: Co sprzedajesz? Jakie są fizyczne atrybuty Twojego produktu lub wyjątkowość Twojej usługi? Czym różni się to, co oferujesz od konkurencji i jakie korzyści zapewnia Twojemu klientowi?

Cena: Co będzie kosztować uzyskanie produktu lub usługi? Jak to się równa z konkurencją? Jaka będzie Twoja marża zysku, sprzedając po tej cenie?

Miejsce: Gdzie będą dostępne Twoje produkty i usługi? To poza posiadaniem biura domowego, a zamiast tego są miejsca, w których konsumenci mogą kupić. Jeśli jesteś w wielu miejscach, powinieneś pracować nad obliczeniem procentu sprzedaży z każdego miejsca. Na przykład, jaka będzie Twoja strategia marketingu internetowego?  Jaka jest Twoja strategia sprzedaży? Jak nastąpi transakcja, jaki jest koszt uzyskania produktu lub usługi dla konsumenta/klienta i jaka będzie Twoja polityka zwrotu/zwrotu?

Awans: Jak zamierzasz poinformować rynek o swoim produkcie lub usługach? Jak powiesz im o funkcjach i korzyściach, które zapewniasz, aby zachęcić ich do sprawdzenia, co oferujesz? Jakich taktyk marketingowych użyjesz i czego się spodziewasz, będą wyniki każdej metody? Dołącz informacje o wszelkich zachętach lub kuponach, których użyjesz do przyciągnięcia biznesu.

Ludzie: Jest to nowo dodane „P” do mieszanki marketingowej i jest ważne, jeśli inne osoby są zaangażowani w pomoc w tworzeniu lub dostarczaniu produktu lub usługi. Kim są ci ludzie (ja.mi. sprzedawcy, wirtualni asystenci) i co robią (ja.mi. połączenia sprzedażowe, obsługa klienta)? Jaki jest ich poziom szkolenia i/lub doświadczenia w zapewnianiu pomocy dla Twojej firmy?

Pisząc swoją strategię, bądź konkretny, używając szczegółowych kroków, wizualizacji i projektów budżetowych. Pamiętaj, aby Twoja marka (obietnica dla klienta), aby Twoja strategia marketingowa pasowała do tego, czego chcesz, aby klient doświadczył podczas prowadzenia działalności z tobą. Pamiętaj, aby w trakcie opracowywania, oceny lub zmiany planu marketingowego odnieś się do swojej strategii marketingowej.

Co zrobić ze strategią marketingową

Jeśli korzystasz z biznesplanu, aby uzyskać pożyczkę lub wygenerować inwestorów aniołów, strategia marketingowa i plan marketingowy będą niezbędnymi elementami Twojego sukcesu.

Wraz z wysokiej jakości produktem lub usługą, źródła finansowania chcą również zobaczyć, że rozumiesz i masz plan osiągnięcia rynku. 

Jeśli kiedykolwiek oglądasz „Shark Tank”, zauważysz, że wiele z ich pytań ma związek z rynkiem (kto kupi) i to, co jest wyjątkowe w produkcie/usłudze (USP), szczególnie w porównaniu z tym, co już istnieje (dlaczego twój jest twój potrzebny produkt lub usługa?).

Podobnie jak biznesplan, strategie marketingowe mogą być płynne, zmieniając się w razie potrzeby w celu poprawy wyników. Gdy Twoja firma będzie działać, musisz od czasu do czasu ocenić i dostosowywać strategię marketingową, aby uwzględnić zmieniające się warunki rynkowe, zmiany popytu i inne czynniki, które wpływają na sprzedaż, w wyniku działań na rynku i wyników Twojej firmy.