Jak określić strukturę opłat licencyjnych franczyzy

Franczyzodawcy mają tendencję do ustanowienia swojej opłaty licencyjnej w oparciu o procent sprzedaży brutto franczyzobiorcy i zazwyczaj zbierają te opłaty na co tydzień lub co miesiąc. Coraz częściej franczyzodawcy przenoszą płatności opłat licencyjnych za pośrednictwem transferu funduszy elektronicznych, w których franczyzobiorca zgadza się zezwolić franczyzodawcy na poboczenie bezpośrednich z rachunków bankowych.

Istnieje jednak wiele odmian stosowanych przez franczyzodawców w strukturze ich tantiem. To są niektóre z najczęstszych struktur, które prawdopodobnie zobaczysz:

Stały procent sprzedaży brutto

Jest to najczęstsza ciągła struktura opłat licencyjnych. Franczyzobiorca zgłasza sprzedaż brutto, po dokonaniu pewnych zatwierdzonych korekt (podatki, złe długi, zwroty itp.). Lantia licencyjna jest obliczana poprzez zastosowanie stałego odsetka do skorygowanej sprzedaży brutto, tradycyjnie co miesiąc lub wcześniej. Często jest to najprostsza struktura opłat do administrowania, ale nie zawsze może być najlepszą metodą zapewnienia odpowiedniego salda dla franczyzodawcy lub franczyzobiorcy.

Zmienny odsetek sprzedaży brutto

Zmniejszenie procentu: Ta struktura ma franczyzobiorcę, który płaci niższy odsetek sprzedaży brutto w miarę wzrostu sprzedaży brutto. Jest to faworyzowane przez niektórych franczyzodawców, którzy uważają, że zmniejszenie procentowej licencji na zwiększenie sprzedaży jest bardziej sprawiedliwe dla franczyzobiorcy, ponieważ zapewnia dodatkową nagrodę za zwiększoną wydajność i nadal zapewnia franczyzodawcy akceptowalną stopę zwrotu. Niektórzy uważają również, że spadający procent zachęca franczyzobiorców do dokładniejszego zgłaszania całkowitej sprzedaży.

Podstawa obliczeń można osiągnąć na różne sposoby, na przykład w zakresie sprzedaży miesięcznej lub skorygowany o skumulowaną roczną sprzedaż. W przypadku miesięcznej sprzedaży franczyzodawca ustanawia różne stawki licencyjne dla różnych poziomów miesięcznej sprzedaży. Wraz ze wzrostem miesięcznej sprzedaży stawka opłat licencyjnych spadnie. Franczyzobiorca stosuje stawkę opłat licencyjnych dla całej sprzedaży w tym miesiącu. W kolejnych miesiącach stawka opłat licencyjnych ponownie będzie oparta na osiągniętym poziomie sprzedaży.

W przypadku skumulowanej rocznej sprzedaży franczyzobiorca stosuje spadek opłat licencyjnych w oparciu o skumulowaną roczną sprzedaż, a nie indywidualną miesięczną sprzedaż. Raport opłat licencyjnych odzwierciedla łączną łączną sprzedaż, a ponieważ franczyzobiorca przekracza ukierunkowaną sprzedaż, stawka opłat licencyjnych spadnie przyszłej sprzedaży do osiągnięcia następnego poziomu docelowego sprzedaży. Typową dla tej struktury jest to, że niższy procent licencji jest stosowany tylko do sprzedaży powyżej wcześniejszego limitu.

Zwiększenie procent: Niektóre rynki lub lokalizacje są bardziej prawdopodobne niż inne, aby zapewnić wyższą stopę sprzedaży. Lokalizacja z Prime Real Estate w trakcie dobrze zaopulowanych centrum miasta może być bardziej prawdopodobne, że będzie wyższy niż wiejskie lokalizacja w nisko populowanym obszarze. (Uwaga: nie zawsze tak jest!) Uzasadnieniem wykorzystania wyższej stawki opłat licencyjnych wraz ze wzrostem sprzedaży jest zapewnienie franczyzodawcy dodatkowej rekompensaty za przyznanie rynku, który zna lub spodziewa się tradycyjnie mieć doskonałe wyniki. Chociaż ta struktura jest rzadka, tworzy sposób, aby obciążyć więcej za serię lokalizacji w centrum Nowego Jorku. Rosnąca struktura procentowa to jeden ze sposobów, w jaki kilka franczyzowych możliwości franczyzy w lokalizacjach lub sytuacjach, które mogą mieć znacznie różne liczby sprzedaży. 

Minimalne struktury opłat

Minimalna opłata królewska: Istnieją pewne sytuacje lub rynki, na których franczyzodawca chce nałożyć standardy wyników finansowych na franczyzobiorcę, aby mieć pewność, że spełniają minimalne standardy wydajności. Niektórzy franczyzodawcy chcą również zdobyć większy zwrot, niż mogą uzyskać od franczyzobiorcy podczas wcześniejszych operacji, podczas gdy koszty świadczenia usług franczyzodawcy są wyższe. Ustawienie minimalnej opłaty licencyjnej w takich sytuacjach jest łatwiejsze niż niektóre inne strategie dostępne w celu pomiaru penetracji rynku lub wydajności franczyzobiorcy.

Gdy używa się minimalnej struktury opłat licencyjnych, franczyzobiorca zapłaci wyższą stałą minimalną opłatę licencyjną lub procentową opłatą opartą na sprzedaży jednostkowej. Minimalne tantiemy są często powiązane z okresowymi podwyżek opartymi na korektach CPI (wskaźnik cen konsumpcyjnych) lub innej podstawie.

Problem z minimalnymi opłatami licencyjnymi polega na tym, że prawdopodobnie będą miały negatywny wpływ na franczyzobiorcę, kiedy mogą sobie pozwolić na uiszczenie wyższej opłaty. Minimalne tantiemy są wywoływane przez niższą sprzedaż na franczyzy, co prawdopodobnie oznacza również, że franczyzobiorca wytwarza dla siebie niższe przychody.

Naprawiono opłatę królewską: Ta opłata licencyjna jest stałą opłatą, na której nie ma wpływ sprzedaż jednostkowa. Franczyzodawca jest pewny o stałym zwrotu dolara każdego miesiąca, podczas gdy franczyzobiorca otrzymuje pełną korzyść ze zwiększonej sprzedaży jednostek. Stała podstawa licencyjna jest podobna do dzierżawy komercyjnej bez żadnej zastąpienia sprzedaży. Stała opłata jest zazwyczaj dostosowywana okresowo na podstawie CPI lub innej podstawy.

Podobnie jak w przypadku minimalnych opłat licencyjnych, franczyzobiorcy mogą płacić wyższą opłatę licencyjną, niż mogą sobie pozwolić w określonym czasie. Powodem, dla którego ta metoda nie jest często stosowana, jest to, że nie zapewnia odpowiedniego powrotu do franczyzodawcy na podstawie większej ilości możliwości, że franczyzobiorca.

Dostosowania okresu uruchamiania

Franczyzodawcy uznają, że w początkowym okresie działania franczyzobiorca może mieć wyższe koszty w ustanowieniu działalności, a jednocześnie obniżają sprzedaż, dopóki nie osiągną dojrzałości. Aby pomóc swoim franczyzobiorcom w tym okresie, niektórzy franczyzodawcy wyeliminują lub obniżą stawkę opłat licencyjnych w okresie rozwoju. Kwota, że ​​nie pobierana jest liczba opłat licencyjnych, jest albo traktowana jako niezarejestrowana, albo może być uważana za odroczenie lub pożyczkę do zapłaty w późniejszym terminie.

Oparte na transakcji

W niektórych branżach, podobnie jak branża hotelarska, opłaty oparte na transakcjach są dość powszechne. Na przykład w branży hotelarskiej franczyzobiorca zapłaci opłatę za każdą rezerwację zarezerwowaną za pośrednictwem centralnego systemu rezerwacji. Znajdziesz tego rodzaju opłaty za a carte powszechne u franczyzodawców, które mają centralne centra telefoniczne lub centra rezerwacji.

Równie franczyzodawcy mogą pobierać opłatę na podstawie dodatkowych usług świadczonych franczyzobiorcy powyżej tego, co jest wymagane w umowie franczyzowej. Szkolenie to jedna powszechna opłata za karty naliczoną dla franczyzobiorców na podstawie liczby osób wysyłających szkolenie franczyzodawcy.

Bez opłaty licencyjnej

Istnieją systemy franczyzowe, które nie nakładają żadnej opłaty, ale nadal muszą być uważane za franczyzodawcę. Jest to powszechne w przypadku systemów opartych na producenta lub dostawcy, który ustanowił kanał franczyzowy jako sieć detaliczną przechwytywania do sprzedaży swoich produktów. W tych systemach franczyzowych franczyzodawca zarabia na przychodach wyłącznie ze sprzedaży produktów franczyzobiorcom i producentowi lub dostawcy, który ustanowił kanał franczyzowy jako sieć detaliczną Capture w celu sprzedaży swoich produktów. W tych systemach franczyzowych franczyzodawca zarabia na przychodach wyłącznie ze sprzedaży produktów franczyzobiorcom.

Wiele wariantów

Podczas gdy najczęstszym podejściem do franczyzy jest procentowe opłatę licencyjną w stosunku do sprzedaży najwyższej linii, istnieje wiele odmian, które profesjonaliści rozważają na podstawie norm branżowych lub innych czynników. Na przykład z 7-Eleven tantiets oparte są na zyskach brutto franczyzobiorcy.

Określenie właściwej struktury opłat licencyjnych jest jedną z najważniejszych decyzji, które franczyzodawca musi podjąć podczas opracowywania systemu franczyzy. Niestety, wielu po prostu idzie z procentową opłatą licencyjną w sprzedaży brutto, a ta struktura może nie być dla nich najlepsza dla swoich franczyzobiorców. Poświęć czas na opracowanie solidnej strategii franczyzy, która obejmuje najlepszą strukturę opłat licencyjnych dla twojego systemu.