Jak wybrać model biznesowy eBay

Myślenie o założeniu własnego biznesu w serwisie eBay? Prawdopodobnie widziałeś skok sprzedaży zestawów sprzedaży eBay, które obiecują łatwą drogę do szybkich bogactw przy użyciu tajnej sprawdzonej metody [TM] lub wygranego modelu biznesowego eBay [TM]. Często otrzymasz roszczenia Ten jest jedynym modelem biznesowym, o którym wiedzą tylko bajecznie bogaci „insider”.

Nie daj się oszukać. Jeśli 34 USD.95 Książka, CD, wideo lub zestaw były ścieżką do milionów w serwisie eBay, wszyscy na świecie już to zrobiliby. Co więcej, nie wszyscy na świecie mogą być odnoszącym sukcesy sprzedawcą eBay. Aby sprzedawcy eBay zarabiali pieniądze, w końcu muszą być mocno przewyższani przez kupujących w serwisie eBay i muszą konkurować ze sobą, aby sprzedać tym kupującym. To jest prawdziwy świat, a sprzedaż wszystkie. Sprzedaż online, gdzie każdy kupujący może dosłownie wybierać spośród świata sprzedawców, jest jeszcze bardziej przecięty niż to.

Jednocześnie prawdą jest również, że istnieją niewiarygodnie odnoszący sukcesy sprzedawcy eBay i że wielu z tych sprzedawców osiągnęło sukces eBay za pomocą różnych modeli biznesowych. Chociaż oznacza to, że nie ma jednego prawdziwego modelu [TM], który po odkryciu doprowadzi cię do bogactwa eBay, oznacza to również, że jako potencjalny sprzedawca eBay masz elastyczność w swojej firmie. To, czego naprawdę potrzebujesz, to bezstronne informacje.

Wybór modelu biznesowego, który Ci odpowiada

Istnieje tyle modeli biznesowych eBay, co sprzedawcy, ale kilka ogólnych modeli jest widocznych w serwisie eBay. Kluczem do sukcesu jako sprzedawcy eBay jest granie w twoich korzyściach i umiejętnościach. Czasami te zalety są kwestią Co Wiesz, czasami Kto Wiesz, czasami o zasoby że masz dla ciebie dostępne, a innym razem są kwestią prostych rzeczy, takich jak gdzie mieszkasz.

Na następnych dwóch stronach znajduje się sześć typowych modeli biznesowych eBay, podsumowane, a następnie podzielone na szczegóły, o których powinieneś wiedzieć, każdy szczegół z oceną od niskiego do wysokiego:

• Wykonalność startupu: Stopień, w jakim prawie każdy może założyć tego rodzaju działalność bez specjalnej wiedzy, specjalnych kontaktów, dużej ilości pieniędzy lub innych rzeczy, które mogą być trudne do zdobycia.
• Trudność pozyskiwania: Trudność, jaką będziesz mieć w pozyskiwaniu swoich produktów (zdobycie rzeczy, które sprzedasz) w miarę działania firmy.
• Nad głową: Koszty ogólne (koszty operacyjne) zaangażowane w działalność.
• Przewaga konkurencyjna: Zaleta, którą będziesz mieć z tego rodzaju modelem biznesowym nad innymi sprzedawcami w serwisie eBay.
• Potencjał sukcesu: Połączenie ogólnego potencjału wzrostu dla takiego biznesu oraz szans, że każdy indywidualny sprzedawca, który ją przyjmie.

Czytaj dalej, aby zobaczyć modele biznesowe i ich oceny, pamiętając, że dla każdej reguły na świecie istnieją wyjątki-więc wykorzystaj tę dyskusję jako wskazówki, a nie ewangelia. Ostatecznie Twój sukces jako sprzedawca eBay opowiada o tobie, twojej pomysłowości i zdolności do zaspokojenia klientów-ebay na bieżąco.

Model biznesowy: Drop Shipping

Wykonalność startupu: Wysoki
Trudność pozyskiwania: Niski
Nad głową: Niski
Przewaga konkurencyjna: Niski
Ryzyko: Niski

Jak to działa: Najbardziej reklamowany model biznesowy eBay, Drop Shipping to pomysł tych reklam, które usłyszysz w radiu, obiecując, że możesz wzbogacić się na eBay, sprzedając rzeczy „Nigdy nie musisz kupować.„Pomysł jest prosty. Jesteś sprzedawcą eBay dla innej firmy, która faktycznie spełnia zamówienia. Publikujesz oferty przedmiotów, zbierasz pieniądze i obsługujesz obsługę klienta, ale nie przechowuj zapasów ani zapasów ani nie martw się o opakowanie i wysyłkę. Kiedy kupujący wygrywa listę i płaci cię, natychmiast złożysz zamówienie dla swojego dostawcy po nieco niższych kosztach, który dostarcza przedmiot bezpośrednio dla kupującego. Kieszysz różnicę.

Problemy: Problemy i trudności z modelem są zbyt liczne, aby można było wspomnieć, ale największe jest to, że większość sprzedawców po prostu nie może wykonać działalności biznesowej o czystej wysyłce. Kupujesz w tej samej ilości (jeden na raz), co kupujący. Jednocześnie płacisz wszystkie opłaty eBay, a także koszty wysyłki, co oznacza, że ​​marginesy są cienkie. Co gorsza, kupujący często mogą następnego razu odwrócić się i kupować bezpośrednio od firmy, wypełniając zamówienia, całkowicie omijając oferty. Tymczasem zagrożona jest twoja opinia na eBayu i ty jesteś prawnie odpowiedzialny za transakcję, mimo że masz niewielką kontrolę nad tym, w jaki sposób twój partner realizuje to. Wreszcie, ponieważ to jest tak łatwo Aby rozpocząć tego rodzaju działalność, miliony mają. Każdy rodzaj tego przedmiotu robi Zdarza się, że sprzedaż z rozsądną marżą jest natychmiast przechwycona (w ciągu kilku godzin, a nie tygodni lub miesięcy) przez dziesiątki i dziesiątki innych sprzedawców wysyłkowych, tworząc problem z dostawą, w której masz ciężką konkurencję z cienkimi zyskami, cienkimi zysków Podczas gdy oferty dla elementów (y) pomnożą się spod kontroli, poważnie zagraża niedoborze i popytowi.

Potencjał sukcesu: Niski. Większość, którzy rozpoczynają tego rodzaju biznes, nie trwa, ponieważ sprzedaż nie jest wystarczająco dobra (jeśli chcesz zarobić pieniądze) lub pieniądze nie są wystarczająco dobre (jeśli chcesz dokonać sprzedaży). Ponadto kłopoty są wysokie, a konkurencja intensywna. Z drugiej strony, istnieje bardzo niewielkie ryzyko z góry, w porównaniu z innymi modelami sprzedaży; Twoja firma jest zamknięta bez zobowiązań w momencie, gdy przestaniesz publikować nowe oferty.

Model biznesowy: hurtowo-detail

Wykonalność startupu: Średni
Trudność pozyskiwania: Średni
Nad głową: Średni
Przewaga konkurencyjna: Niski
Ryzyko: Wysoki

Jak to działa: To jest klasyczny model biznesowy detaliczny, wykonany tylko online z serwisem eBay. Decydujesz, jakie towary chcesz sprzedać. Następnie tworzysz relacje z dostawcami (dostawcami), zapasuj zapasy w towary zakupione w ilościach hurtowych (z odpowiadającymi hurtowymi rabatami) i sprzedajesz je w serwisie eBay.

Problemy: Są tutaj dwa podstawowe problemy. Po pierwsze, nie jest to „Rozpocznij biznes w swojej sypialni, dziś wieczorem!”Rodzaj operacji. Po znalezieniu miejsca na zapasy i uzyskaniu zgody na strefowanie na prowadzenie firmy w tym miejscu, szukasz i będziesz musiał budować relacje z dostawcami i potrzebujesz mierzalnej ilości kapitału z góry, aby zainwestować w zapasy i zarządzać Twoje koszty operacyjne, które obejmują wszystkie zwykłe zadania dla małych firm, aż do księgowości, licencjonowania i pracy (czy toa, czy ktoś inny za pośrednictwem listy płac). Cała Twoja inwestycja jest zagrożona-jeśli zapasy nie sprzedają się (lub jeśli są spożywane przez myszy lub zmiecione w powodzi bez ubezpieczenia), strata jest twoja.

Potencjał sukcesu: Średni. Jeśli sprzedaż detaliczna jest we krwi, eBay może być doskonałym miejscem do wejścia do świata biznesu online. To lepsze niż otwarcie własnej strony internetowej, ponieważ eBay ma ogromną wbudowaną publiczność. Z drugiej strony konkurencja jest sztywniejsza niż jesteś przyzwyczajony. Ta opcja jest najlepsza dla tych, którzy już mają doświadczenie w handlu detalicznym lub którzy naprawdę chcą to zdobyć, a nie dla tych, którzy szukają „łatwego” firmy online.

Model biznesowy: likwidacja/nadwyżka/działy oszczędnościowe

Wykonalność startupu: Średni
Trudność pozyskiwania: Niski
Nad głową: Wysoki
Przewaga konkurencyjna: Średni
Ryzyko: Wysoki

Jak to działa: Podobnie jak w przypadku tradycyjnego modelu hurtowo-detalicznego, przechowujesz zapasy w towary kupowane po ilościach hurtowych i cenach, a następnie próbujesz je sprzedać poszczególnym kupującym w serwisie eBay po wyższych cenach, wbijając różnicę. Zwrot w tym modelu jest to, że kupujesz towary, które są rzadkie w niektórych wskaźnikach wycofanych przedmiotów, których nikt inny nie będzie miał, duża duża grupa nadwyżki towarów lub sprzętu, które można mieć jak za bardzo mało, jeśli jakieś pieniądze i tak dalej, co oznacza, że ​​albo przewaga konkurencyjna lub koszty pozyskiwania poprawiają.

Problemy: Dzięki temu modelowi będziesz mieć wszystkie trudności związane z tradycyjnym modelem biznesowym hurtowym plus Problem pozyskiwania. Będziesz miał tutaj znacznie więcej pracy nóg. Albo identyfikujesz możliwości pozyskiwania i budowanie relacji z innymi firmami jako ich likwidator, albo przeczesujesz stosy i stosy towarów, które nabyłeś za bardzo niski koszt, aby oddzielić „sprzedaż” od „niezapomnianego” i identyfikować Zdjęcie i opisz wiele (często niezidentyfikowalnych dla siebie) rzeczy, które teraz tworzą Twój zapas. Co więcej, tego rodzaju pozyskiwanie może być niezwykle niestabilne i trudne do utrzymania, chociaż niektórzy ludzie wydają się mieć do tego naturalny instynkt.

Potencjał sukcesu: Wysoki. To naprawdę jeden z modeli biznesowych, które sprawiły, że eBay jest dzisiaj. Sztuką jest połączenie własnych umiejętności biznesowych i wiedzy z unikalnym dostępem do źródła, które musisz znaleźć lub stworzyć dostęp do wycofania, likwidacji lub wyposażonych w dział. Będziesz musiał zdobyć dłonie niż dwa poprzednie modele, ale ponieważ Twoje towary są znacznie bardziej prawdopodobne, aby być wyjątkowe, a pozyskiwanie kosztuje znacznie niższe, będziesz mieć większą szansę na osiągnięcie bieżącego zysku-jeśli możesz utrzymać, jeśli możesz utrzymać Twój rurociąg pozyskiwania.

Model biznesowy: towary lokalne, rzemiosło

Wykonalność startupu: Wysoki
Trudność pozyskiwania: Niski
Nad głową: Niski
Przewaga konkurencyjna: Wysoki
Ryzyko: Średni

Jak to działa: Idea tego modelu, aby zidentyfikować w lokalnym regionie lub osobistą sieć kontaktów zestaw unikalnych towarów, rzemiosła, produktów lub usług, których nikt inny w serwisie eBay oferuje, ale dla którego istnieje popyt. Chociaż wielkość sprzedaży jest niższa w przypadku tego rodzaju działalności, marginesy są często znacznie wyższe po zidentyfikowaniu takich produktów i opracowało dla nich stabilny łańcuch dostaw.

Problemy: Jest całkiem możliwe prowadzenie takiego biznesu z zerowym zapasem i bardzo mało kosztów ogólnych. Zamiast tego twoje problemy prawdopodobnie będą produktami (-y), które można sprzedać w przeciwnym kierunku, a następnie, a być może znacznie bardziej krytycznie, znalezienie sposobu na zapewnienie, że dostawa takich produktów jest stabilna, ekskluzywna, ekskluzywna, i w stanie rosnąć wraz z twoimi potrzebami w miarę rozwoju firmy.

Potencjał sukcesu: Wysoki. Jeśli dobrze wybrałeś, a rynek istnieje na eBayu dla przedmiotowych towarów, Twoja firma będzie gotowa na stały, stabilny wzrost i będzie stosunkowo dobrze chroniony wobec innych sprzedawców, którzy nie będą w stanie szybko zduplikować Twojej podaży łańcuch w odpowiedzi na twój sukces.

Model biznesowy: hobby i specjalność

Wykonalność startupu: Różni się
Nad głową: Średni
Przewaga konkurencyjna: Wysoki
Ryzyko: Średni

Jak to działa: Korzystając z swojego hobby lub obszaru specjalistycznego, powoli budujesz zapasy unikalnych lub fachowo zebranych/zgromadzonych towarów oraz zbiór bardzo lojalnych klientów, którzy są innymi entuzjastami. Pozyskiwanie często nie jest kwestią hurtowych i dużych ilości, ale zamiast ciężkiego śledzenia przedmiotów, narzędzi lub komponentów, często regenerując, odnawiając je lub montaż, a następnie sprzedaż je jako najwyższej jakości lub całkowicie unikalne przedmioty Specjalni nabywcy w serwisie eBay. Prawdziwe produkty, które sprzedajesz, to Twoja wiedza i umiejętności, które pozwalają oferować entuzjastę, które są rzadkie, niedostępne gdzie indziej lub nieobsługiwane gdzie indziej.

Problemy: Najbardziej podstawowym problemem z tego rodzaju biznesem eBay jest to, że albo ty Móc Zrób to lub ty żargon. Niezależnie od tego, czy biznesem są komiksy, karty baseballowe, zabytkowe kamery, vintage włoskie części samochodowe, czy akcesoria Star Trek, wiedza wymagana do odniesienia sukcesu w tego rodzaju działalności musi zostać zbudowana przez całe życie. Poza tym po raz kolejny jest kwestia pozyskiwania. Dla wielu poważnych kolekcjonerów lub hobbystów, którzy rutynowo walił chodnik odwiedzający sprzedaż nieruchomości, stare magazyny, sklepy z używanymi sklepami, sklepy z antykami, aukcje oraz producentów specjalistycznych i dealerów, jest to już część życia. Jednak dla innych zaangażowana praca jest bardzo nową zmarszczką na ich hobby i taką, która może nie być całkowicie mile widziana lub wykonalna.

Potencjał sukcesu: Wysoki. Jeśli masz potrzebną wiedzę i poświęcenie i możesz zdobyć szacunek społeczności entuzjastów, na którą celujesz. Jest to również taki, który można zabrać ze sobą, jeśli kiedykolwiek zdecydujesz się opuścić eBay, dzięki często zaciętej lojalności związanych z zaangażowanymi klientami. Jeśli jednak nie masz hobby, ten biznes prawdopodobnie nie jest dla Ciebie.

Model biznesowy: eBay z cegły

Wykonalność startupu: Różni się
Nad głową: Niski
Przewaga konkurencyjna: Różni się
Ryzyko:  Niski

Jak to działa: Jeśli masz już „prawdziwy” (znany również jako „Brick-Mortar”) sklep, sklep lub biznes w świecie offline, po prostu dodaj do niego sprzedaż eBay w jakiś sposób. W przypadku sklepów z przesyłką i zakupem zakupów, często przyjmuje to formę najlepszych z własnych towarów w serwisie eBay. Jeśli sprzedają w sklepie, anulujesz aukcję eBay. Jeśli sprzedają online, pakujesz je i wysyłasz. Dla innych eBay staje się wygodnym miejscem do zlikwidowania nadmiernego i niesprzedanych towarów sezonowych. Dla jeszcze innych model jest odwrotnością wszystkich innych tutaj: eBay staje się drogą pozyskiwania towarów sprzedawanych lokalnie kupującym, którzy nie robią zakupów online.

Problemy: Największe problemy tutaj to logistyczne-kłopoty związane z dostosowywaniem księgowości, zarządzania zapasami, siły roboczej i innych obszarów biznesowych, aby obejmować eBay jako nowy aspekt Twojej firmy. Będziesz także musiał podnieść prędkość za pomocą eBay; Świat online porusza się znacznie szybciej niż świat offline, a niektórzy tradycyjni sprzedawcy mają problem z dostosowaniem się do obsługi klienta i przyspieszonych oczekiwań przetwarzania klientów eBay. Jest też największy problem: jeśli nie masz jeszcze sklepu z cegły, nie ma sposobu na dodanie transakcji eBay do modelu biznesowego z cegły.

Potencjał sukcesu: Średni. Pod koniec dnia szanse na sukces zależą od dwóch rzeczy, tylko jedno z nich w pełni pod twoją kontrolą. Pierwszy to zdolność dostosowywania się jako istniejący biznes. Drugi, równie krytyczny, to stopień, w jakim rodzaje produktów, które już obsługujesz, można kupić lub sprzedać na twoją przewagę w serwisie eBay. Jeśli jesteś sklepem konsygnacyjnym, księgarnią lub sprzedawcą mebli, możliwości są ogromne. Jeśli jednak jesteś sklepiką na narożny sklep lub sklep z dmem i olejem, będziesz miał znacznie więcej problemów z tym, aby tak się stało.

Pod koniec dnia sukces jako sprzedawca w serwisie eBay jest jak sukces w każdym biznesie. Wymaga tylko dobrych pomysłów, dobrze odpowiedniego temperamentu i zestawu umiejętności, dużo ciężkiej pracy i niemałej ilości szczęścia.

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, przeglądając podstawową listę modeli biznesowych takich jak ten, jest to, że jedna lub dwa z nich prawdopodobnie lepiej pasują do twoich okoliczności niż inne. Być może masz dostęp do kapitału inwestycyjnego i wiedzy specjalistycznej biznesowej. Z drugiej strony być może jesteś ekspertem od rybaka lub rowerzystę. Może mieszkasz dwadzieścia minut od lokalnego rynku sztuki i rzemiosła na głębokim południowym zachodzie. Jeśli zastanawiasz się nad daniem eBayu wiru, podążaj za nosem i modeluj swoją firmę na swoich mocnych stronach i unikalnych zaletach, jeśli chcesz najlepszej szansy na sukces, nie wskocz prosto do modeli biznesowych, które mogły działać dla innych, jeśli własne okoliczności nie są podobne do ich.

Jeśli chodzi o osoby oferujące sprzedaż „Szybko zarabiaj miliony za pomocą zestawów eBay”, można powiedzieć jedno: ktoś zarabia miliony szybko za pomocą eBay, ale w większości przypadków nie jest to, kto wydawcy takich zestawów chcieliby, aby świat wierzył.