Jak obliczyć GMROI dla sklepu detalicznego

Zwrot marży brutto z inwestycji zapasów (GMROI) to narzędzie używane do analizy rentowności biznesowej w ostatnich latach, metoda ta stała się coraz bardziej popularna jako sposób na pomiar rentowności firmy detalicznej firmy. Łatwo jest dostać się do rytmu patrzenia na najwyższą linię, gdy jesteś sprzedawcą. Ludzie często mierzą wartość ich działalności na podstawie zysków sprzedaży z roku na rok (yoy), co jest nierealistyczną oceną zdrowia Twojej firmy.

Na przykład nowy właściciel firmy ma świetną pro formę. Jednak pierwszy rok dobiega końca, a sprzedaż jest znacznie niższa niż przewidywano. Zazwyczaj byłby to jednak czas na panikę, ponieważ metoda GMROI została wykorzystana do oceny firmy zamiast wyłącznie patrzenia na przychody i wydatki, firma jest w rzeczywistości w lepszym miejscu niż gdyby spełniała pro forma. Marża brutto była znacznie wyższa niż planowana. 

Zarządzanie zapasami

Zazwyczaj zapasy stanowią około 70 do 80 procent aktywów finansowych operacji detalicznej, co oznacza, że ​​może to być największy drenaż gotówki. Tak więc ma sens, że zdrowie Twojej firmy jest bezpośrednio powiązane z tym, jak dobrze zarządzasz zapasami. 

Obrót to kolejny sposób wyświetlania zapasów. W tych obliczeniach możesz określić liczbę miesięcy potrzebnych do sprzedaży zapasów, gdy oglądano w roku kalendarzowym. Dlatego jeśli masz 12 z jednej jednostki w zakresie akcji (SKU) w magazynie i sprzedajesz je w ciągu 12 miesięcy, „odwrócił” swój zapas 1 raz w ciągu roku (związany z 1.0). Jeśli sprzedajesz wszystkie 12 SKU za 6 miesięcy, twój obrót wynosi 2.0.

Obliczenie obrotu

Formuła obliczania obrotu zapasów jest:

Sprzedaż (przy wartości detalicznej)/średnia wartość zapasów (przy wartości detalicznej)

Alternatywnie, jeśli Twój księgowy nosi wartość zapasów po koszcie, możesz obliczyć obrót zapasów w ten sposób:

Koszt sprzedaży towarów/średnia wartość zapasów (koszt)                                

Dlatego, na przykład, jeśli Twój sklep ma wolumen sprzedaży w wysokości 1 000 000 USD rocznie w średnim zapasie 500 000 USD, niektórzy twierdzą, że to dobre. Jednak 1 000 000 USD na średnio 200 000 USD byłoby bardziej imponujące. Gdzieś pomiędzy tym, gdzie prawdopodobnie skończysz.  

Zwykle informacje te można wykorzystać jako sposób kontrolowania zapasów. Zarządzanie obrotami pomaga stać się wydajnym. Ale nawet obrót nie jest całościowym spojrzeniem na zdrowie Twojej firmy detalicznej. Dlatego będziesz musiał obliczyć GMROI.

Obliczanie GMROI

W tych obliczeniach przyjmujesz margines brutto i dzielisz go przez wartość zapasów. Próbujesz ocenić, ile pieniędzy (gotówki) wygenerowało zapasy. Ta liczba musi być większa niż 1.0 lub Twoje koszty przekraczają sprzedaż. Formuła obliczania GMROI to:

Marża brutto (dolary)/średni koszt zapasów

Nie ma „odpowiedniego” numeru obrotu zapasów lub GMROI. Chociaż z pewnością istnieją zakresy branżowe zarówno w zakresie obrotów zapasów, jak i GMROI, każdy mały detalista jest wyjątkowy w swoich bazach klientów, asortymentach towarów i strukturach dostawców. Kluczem jest zmierzenie wydajności, a następnie pracować nad jego ulepszeniem.

Benchmarking

Jednym świetnym zasobem do testów porównawczych są stowarzyszenia detaliczne. Co dwa lata członkowie stowarzyszenia otrzymują raport o wynikach biznesowych sklepów członkowskich stowarzyszenia. Jest to przydatne narzędzie do odbierania punktów odniesienia, przeciwko któremu do pomiaru Twojej firmy. Jeśli jednak okaże się, że twój obrót wynosi 1.5 i Twój GMROI to 1.7 i inne sklepy w twoim stowarzyszeniu mają 2.5 Obrót, a następnie od 1.5 do 1.6, choć ulepszenie wskazuje, że Twoja firma nadal drastycznie się skończyła. Stowarzyszenia detaliczne państwowe mogą być również dobrym zasobem. Jeśli nie masz stowarzyszenia do dołączenia, wypróbuj grupę właścicieli detalicznych.

Krótkie analiza GMROI polega na tym, że mogą mieć wpływ przedmioty takie jak końcowe poziomy zapasów obejmujących zamykania lub mody w porównaniu z podstawowymi towarami. Modne przedmioty sprzedają się dobrze, podczas gdy podstawowe przedmioty, takie jak czarne skarpetki, są utrzymywane na poziomie pończoch przez cały rok.