Jak odnosić sukcesy oferent w zakresie projektów budowlanych

Poniższe wskazówki zostały udowodnione i zapewniają pozytywne wyniki wielu kontrahentom podczas licytowania ich projektów. Podążaj za nimi uważnie, ponieważ te wskazówki dotyczące ofert zwiększą okazję do przyznania. Jeśli Twoja propozycja oferty nie ma odpowiednich składników lub jest słabo ukierunkowana, zostaniesz wyeliminowany z konkurencji, bez możliwości uczciwej licytacji z innymi kontrahentami. Unikaj tych błędów ofertowych podczas propozycji projektów rządowych.

Wskazówki dotyczące języka

Pamiętaj, że bycie prostym pozwoli ci uzyskać świadczenia, umowne i bidowe drzwi będą dla Ciebie otwarte. Uproście, unikaj mylącego języka i bądź prosty do rzeczy, przedstaw fakty, a nie pomysły. Sformułowanie, którego używasz, będzie kluczem do czytania oferty lub odłożenia jej na bok. Nie używaj długich zdań i akapitów, rozprasza to i prawdopodobnie czytelnik straci wszelkie połączenie z twoim pomysłem.

Oferuje zasoby

Czasami licytujesz coś, może nie możesz ukończyć lub nie mieć dostępnego personelu, aby to zrobić. Upewnij się i przekonaj czytelnika za pomocą wcześniejszych projektów lub wcześniejszych doświadczeń, abyś miał niezbędne umiejętności, aby to zrobić. Następnie ponownie skupiasz się na zbieraniu zasobów do nowego projektu, podczas gdy inne projekty pozostaną przez ciebie lub Twoich pracowników.

Przygotuj się do zapłaty

Wiele agencji rządowych dokonuje transakcji za pomocą kart kredytowych, a czasem jest wymóg dotyczący propozycji oferty, aby przedstawić dowody, że można zapłacić za pomocą plastiku. Pamiętaj także o skonfigurowaniu konta, aby mogły zaakceptować transfery drutowe lub ACH.

Upewnij się, że jednostki są odpowiednie

Najczęstszy błąd. Licytują o to, o co proszą w jednostkach, których potrzebują. Czasami wymagają przedłożenia ceny oferty za stopy liniowe. Zamiast tego twoje wcześniejsze doświadczenie pozwoliło ci zacytować na podstawie licznika liniowego. Nie używaj liczników, jeśli proszą o stopy. Może to wydawać się błędem, ale może cię to kosztować, a urzędnik kontraktowy może pomyśleć, że nie jesteś ostrożny.

Czyste oferty

Wyobraź sobie, że jeśli Twoja oferta jest bałaganem, czego mogą się od ciebie oczekiwać w projekcie? Sprawdź każdy kawałek papieru nie tylko z przodu, ale także z tyłu, twoje papiery powinny być schludne i czyste, i pamiętaj, aby liczyć strony i wiązać wszystko. Pamiętaj, że każdy kawałek papieru jest uzasadniony i ma jeden konkretny cel.

Nie odrzucaj

Nie odrzucaj żadnej agencji tylko ze względu na ich nazwisko. Zdziwisz się, że znasz wszystkie wymagania potrzebne od niektórych agencji; Może to zabrzmieć dziwnie, ale nie zamykaj drzwi.

Pokaż swoje umiejętności

Zamiast przedstawić niejasne lub ogólne pomysły swojej firmy, przybij propozycję, odpowiadając na konkretne wymagania. Przedstaw konkretne pomysły na rozwiązanie problemu, co byś zrobił i jak byś to zrobił. Jak zostałbyś wyróżniony od innych konkurentów? Co możesz ukończyć lub zrobić inaczej niż inne? Jakie korzyści otrzymamy od Ciebie?

Uważaj na ten termin

Czas jest istotny, prawda? Każda propozycja oferty ma termin, który musisz spotkać. Nieprzestrzeganie tego pozwoli ci natychmiast wyjść z działalności. Nie czekaj do ostatniej chwili, aby wysłać propozycję oferty, czasami poczta utknie z dużą ilością listów, szczególnie w okresie wakacyjnym.