Jak przyciągnąć klientów nieruchomości komercyjnych

Wykonanie ofert to tylko połowa bitwy, gdy jesteś agentem nieruchomości komercyjnych. Zabezpieczenie klientów, którzy są gotowi umieścić w twoich rękach sześcio- lub siedmiocyfrowe inwestycje. Chociaż budowanie silnej klientów może być żmudnym i powolnym procesem, można go przyspieszyć, stawiając się tam, aby wszyscy mogli zobaczyć. Gdy twoje imię zaczyna zajmować znaczną przestrzeń w dziedzinach komercyjnych, znajdziesz coraz więcej możliwości przyciągnięcia klientów.

01 z 07

Opublikuj swój profil w komercyjnych bazach danych

Zarówno organizacje profesjonalne, takie jak Certified Commercial Investment Członek (CCIM), jak i usługi aukcyjne, takie jak Loopnet, pozwalają wykwalifikowanym agentom dodawać swoje dane kontaktowe, specjalności i CV do swoich baz danych. Jest to łatwy sposób na uzyskanie ekspozycji na miliony opłacalnych klientów, którzy zwracają się do tych witryn i ich wyszukiwarki, gdy chcą kupować, sprzedawać lub dzierżawić.

02 z 07

Wykorzystaj materiały marketingowe swojej firmy

Wszystkie główne firmy zajmujące się nieruchomościami komercyjnymi mają pracowników wsparcia agenta, które mogą pomóc w twoich potrzebach promocyjnych i materiałach marketingowych. Porozmawiaj z personelem firmy o twoich opcjach, które mogą obejmować tworzenie zestawu marketingowego, portfela, głównego mailera i własnej strony internetowej na stronie internetowej firmy. Zasoby dużej firmy mogą być nieocenione, ponieważ nie musisz płacić z kieszeni za te wyrafinowane materiały marketingowe lub za bazę potencjalnych klientów, którą nabył na przestrzeni lat.

03 z 07

Utwórz własną stronę internetową

Jeśli Twoja firma nie oferuje usług wsparcia lub jesteś niezależnym agentem, musisz ustalić własną obecność online. Powinno to zawierać stronę internetową, która szczegółowo opisuje Twoje usługi i wiedzę oraz blog, który pozycjonuje Cię jako ekspert na rynku. Możesz je opracować, jeśli czujesz się komfortowo z copywriting, optymalizacja wyszukiwarek (SEO), kod HTML i oprogramowanie blogowe. Jeśli nie, zatrudnij projektanta witryny i copywriter, który może utworzyć początkową treść i pokazać, jak to zrobić.

04 z 07

Uczestniczyć w serwisach społecznościowych

Networking społecznościowy to bezpłatny i łatwy sposób na wyjście poza intymne krąg przyjaciół, rodziny i znajomych. Pozwala ci dotrzeć do swoich przyjaciół, rodziny i znajomych i tak dalej. Witryny takie jak Facebook pomagają nawiązać nowe połączenia z potencjalnymi klientami, sugerując nowe „znajomych” na podstawie Twojego profilu, powiązań i aktualnych listy znajomych. Twitter oferuje platformę mikroblogowania, na której możesz reklamować swoje przemyślenia rynkowe, potrzeby klientów lub udane oferty dla zainteresowanych obserwujących. LinkedIn pozwala łączyć się wyłącznie z pożądanymi społecznościami biznesowymi, w których możesz udostępniać i otrzymywać istotne informacje z sieci współpracowników.

05 z 07

Ustanowienie się jako autorytet

Oferuj się jako źródło odpowiednich serwisów informacyjnych. Może to obejmować publikacje lokalne, handlowe i niszowe, które obejmują Twój konkretny typ produktu. E-mail Krótki list wprowadzający do odpowiednich redaktorów przedstawiających twoje powiązania, doświadczenie, specjalności i przemyślenia rynkowe. Pamiętaj, aby podać swoje dane kontaktowe, a także najlepszy sposób na dotarcie. Dawanie czytelnikom twoich przemyśleń i porad na rynku jest idealnym sposobem na budowanie zaufania z biznesmenami i inwestorami, których nigdy nie spotkałeś.

06 z 07

Poproś odnoszącego sukcesy brokera o mentorowanie cię

Wielu znanych, doświadczonych brokerów jest tak dobrych w swoich pracach, że mają więcej klientów, niż mogą sobie poradzić. Mają także bogatą wiedzę, która mogłaby napędzać karierę agenta. Poznaj niektóre z wybitnych brokerów Twojej firmy. Znajdź takiego, który szanujesz i podziwiasz, i próbujesz nawiązać wzajemnie korzystny związek z nim. Poproś osobę, aby cię mentorowała i zaoferować swoje usługi wsparcia jej zespołowi, gdy obciążenie pracą jest ciężkie. Z czasem ta osoba prawdopodobnie zawiera Cię w ofertach, co daje dostęp do kluczowych klientów komercyjnych.

07 z 07

Szukaj klientów

Agenci, którzy czekają, aż klienci przyjdą do nich, upadają na marsz. Zamiast tego znajdź klientów, gdzie tylko możesz. Pozycje recenzji z eBay, Craigslist i sekcji nieruchomości komercyjnych w gazecie dla sprzedawców, którzy mogą potrzebować pomocy w przeniesieniu ich nieruchomości.

Skontaktuj się z obecnymi właścicielami pożądanych budynków, aby sprawdzić, czy są na rynku, aby sprzedać lub rozszerzyć swoje portfele. Możesz uzyskać ich dane kontaktowe, odwiedzając asesor podatkowy lub biuro urzędnika hrabstwa w hrabstwie, w którym znajduje się nieruchomość. Baza danych ofertowych, takich jak Loopnet, CityFeet i Costar, są pełne klientów, którzy już mają reprezentację, ale witryny te mogą informować Cię o kluczowych trendach rynkowych i graczach, co może być przydatne w przyszłości.

Przygotuj się na długie cykle zamykania

Nieruchomości komercyjne nie są jak mieszkalne, jeśli chodzi o czas, aby dostać się do transakcji. Często musisz współpracować z klientami przez dość długi czas, podczas gdy oni robią należytą staranność i wiele badań, aby upewnić się, że kupują odpowiednią lokalizację dla biznesu.