Jak odpowiedzieć „jakie interesują Cię najbardziej w tej pozycji sprzedaży?

Wywiady mogą być trudne dla wszystkich kandydatów, ale dla osób w sprzedaży stanowią one szczególne wyzwanie. W końcu, jeśli pracujesz w sprzedaży, Twoim zadaniem jest sprzedaż.

Twoim najważniejszym kwalifikacją jest przekonanie ludzi do zakupu produktów lub pomysłów, które mogą być dla nich nowe. Więc kiedy przeprowadzasz wywiady w poszukiwaniu roli, ankieterzy będą oczekiwać.

Podczas wywiadów możesz spodziewać się kilku pytań na temat tego, dlaczego pracujesz w sprzedaży, od tego, dlaczego podoba ci się to, co cię motywuje.

Co ankieter naprawdę chce wiedzieć

W przypadku ankieterów twoje odpowiedzi na te pytania będą testem przygotowywania zdolności badawczych, które są niezbędne do sukcesu w sprzedaży.

Im więcej szczegółów udostępniasz, tym wyraźniej będzie to, że odrobiłeś pracę domową i znasz firmę i jej produkt.

Konkretne pokazuje, że interesuje Cię ta konkretna pozycja sprzedaży (w przeciwieństwie do każdej roli sprzedaży, która Cię zatrudni).

Twoja odpowiedź jest również okazją do wyświetlenia umiejętności komunikacji werbalnej, a także umiejętności przekonujących. (Oto inne ważne umiejętności dla osób w sprzedaży.)

Jak odpowiedzieć „jakie interesują Cię najbardziej w tej pozycji sprzedaży?"

Jeśli produkty lub cele twojego potencjalnego pracodawcy nie zwolni cię i zmotywowane do sprzedaży, prawdopodobnie nie jesteś dobrze pasujący do pracy. Ale poza produktem sprzedawcy mogą być motywowani także innymi czynnikami. Zadając to pytanie, ankieterzy chcą zrozumieć, że tykasz się jako sprzedawca:

• Czy pieniądze sprawiają, że wstajesz z łóżka rano?
• Czy podoba ci się wyzwanie sprzedaży czegoś, czego nigdy wcześniej nie sprzedałeś?
• Czy chodzi o konkurencję ze swoimi kolegami i dążenie do przewyższania sprzedaży?

Bądź szczery, kiedy odpowiesz. Jeśli są to pieniądze, a firma jest zmuszona do uderzenia w liczby zabójców miesiąca na miesiąc, to dobrze w ich oczach. Jeśli jest to konkurencja i publikują comiesięczną liczbę sprzedaży wszystkich, aby utrzymać ludzi na palcach, zostaniesz zmuszony do ciężkiej pracy.

Przykłady najlepszych odpowiedzi

W odpowiedzi możesz wspomnieć o swoich pozytywnych odczuciach na temat produktu. Lub porozmawiaj o konkretnych aspektach roli lub firmy, do której jesteś szczególnie odpowiedni. Jest to świetna okazja do dzielenia się jakimkolwiek podobnym lub odpowiednim doświadczeniem sprzedaży w kategorii produktu lub w przypadku demograficznej firmy.

Zobacz przykładowe odpowiedzi, których możesz użyć, aby pomóc Ci ćwiczyć własną odpowiedź.

Jestem zapalonym amatorskim golfistą i uważam, że produkty Twojej firmy są lepsze i niedrogie dla przeciętnego golfisty. Wierzę, że sprzedaż czegoś, co osobiście lubię używać.

Dlaczego to działa: Ta odpowiedź wiąże osobiste wartości i zainteresowania kandydata w odpowiedź, co daje menedżerowi ds. Zatrudniania smaku jego osobowości. Pokazuje także ich wiedzę na temat produktu poprzez doświadczenie z pierwszej ręki.

Pracuję na tym terytorium od wielu lat i z zadowoleniem przyjmowałbym możliwość wykorzystania moich kontaktów i doświadczenia sprzedaży takiego doskonałego produktu.

Dlaczego to działa: Ta odpowiedź pokazuje doświadczenie kandydata w branży, jednocześnie koncentrując się na roli produktu.

Możliwość wykorzystania mojego doświadczenia w sprzedaży międzynarodowej najbardziej interesuje mnie w tej globalnej pozycji.

Dlaczego to działa: Ta odpowiedź daje bardzo konkretny powód, który pokazuje badania i pasję kandydata na stanowisko. Prawdopodobnie przygotowuje ich do następnego pytania obejmującego sprzedaż międzynarodową.

Twoja firma ma wyjątkowe osiągnięcia w zakresie obsługi klienta, co bardzo podziwiam. Mam szerokie doświadczenie w sprzedaży Twojej bazy klientów i wiem, jak zawierać komponent obsługi klienta. Na przykład opracowałem kampanię w zeszłym roku, która koncentrowała się na znaczeniu obsługi klienta.

Dlaczego to działa: To pokazuje badania i wiedzę kandydata na temat firmy, jednocześnie wykazując własne doświadczenie w branży.

Ciągle mnie motywuje wyzwaniem sprzedaży czegoś nowego. Tworzenie wysokości i lądowanie nowego klienta to satysfakcjonujący proces, który nigdy mnie nie podnieca.

Dlaczego to działa: To wyraźnie pokazuje pasję kandydata. Kandydat wykorzystuje również określone obowiązki z opisu, które pokazują jego badania wraz z jego pasją.

Wskazówki dotyczące udzielania najlepszej odpowiedzi

Kupiłbyś to?: Przed przeprowadzeniem wywiadu w sprawie pracy sprzedażowej zawsze zadaj sobie pytanie, czy kupisz produkt lub usługę. W sprzedaży, podobnie jak w życiu, nie możesz sprzedać czegoś, w co nie wierzysz. Nigdy też nie podejmuj pracy sprzedaży, jeśli nie masz zaufania do działu marketingu (jeśli dotyczy) lub obecnej struktury marketingu i narzędzi. Słabo napisana, słabo zaprogramowana strona internetowa zapewnia trudną sprzedaż, szczególnie jeśli twoi konkurenci mają nowe.

Skoncentruj się na umiejętnościach sprzedaży konsultacyjnej: Pamiętaj, że pracodawcy sprzedaży zawsze chcą kogoś, kto ma najczęściej określane jako podejście „konsultacyjne”. Termin ten odnosi się do stylu sprzedaży, który koncentruje się na potrzebach klienta, a nie na produkcie.

Pamiętaj, że pracodawca jest twoim partnerem: Negocjacje wynagrodzeń są jednym z najtrudniejszych aspektów poszukiwania pracy wielu kandydatów na arenie sprzedaży i marketingu. Jeśli nie jesteś przeszkolony w negocjacjach, użyj tak zwanej metody „pracy z”. Oznacza to posiadanie mentalności, że pracodawca jest twoim partnerem, a nie przeciwnikiem, a razem Twoim zadaniem jest pracować nad rozwiązaniem, które będzie zatrudniona przez firmę. Jeśli myślisz o negocjacjach w kategoriach zwycięzców i przegranych, skończysz to drugie.

Czego nie powiedzieć 

Nie rób o tobie. Wiele pytań dotyczących pracy w sprzedaży jest otwartych, ale to nie znaczy, że każda odpowiedź jest dobra. W swojej odpowiedzi skup się na firmie, pozycji lub produkcie. Nie skupiaj się na tym, co dla Ciebie zrobi pozycja. Oznacza to, że nie mów: „Jestem zainteresowany tym stanowiskiem, ponieważ oferuje wysoką pensję.„To może być jeden z twoich czynników motywujących ubieganie się o rolę, ale dla ankieterów nie jest zbyt przekonujące.

Nie podsumowuj swojego CV. Wielu kandydatów ma tendencję do recytacji swojej historii pracy, ilekroć pojawia się pytanie otwarte. Powinieneś dokładnie zrozumieć pytanie i naprawdę spróbować odpowiedzieć na „dlaczego” tutaj. Twoja historia zatrudnienia mówi bardziej o „co” i „jak” waszej pracy, więc powinieneś to wykazać, dlaczego.

Możliwe pytania kontrolne

• Co czyni cię dobrym sprzedawcą? - Najlepsze odpowiedzi
• Co Cię motywuje? - Najlepsze odpowiedzi
• Dlaczego jesteś najlepszą osobą do pracy? - Najlepsze odpowiedzi

Kluczowe wyniki

• Zbadaj stanowisko: Być tak konkretnym, jak to możliwe w odpowiedzi.
• Bądź szczery: To szansa na wykazanie, co cię motywuje, a twoja pasja automatycznie zastanowi się nad twoim głosem.
• Przejrzyj przykładowe odpowiedzi: Pomogą ci osiągnąć idealną odpowiedź.
• Skoncentruj się na firmie, pozycji lub produkcie: Nie skupiaj się na tym, co dla Ciebie zrobi pozycja.