Jak rozwinąć karierę sprzedażową

Nie wszyscy w sprzedaży chcą przejść do kierownika sprzedaży, dyrektora sprzedaży lub stanowiska kierowniczego. Niektórzy nie mają ochoty przeprowadzić się nigdzie w korporacji, ale wielu ma ochotę rozwijać swoją karierę w sprzedaży.

Chociaż istnieją niezliczone czynniki, które mogą pozytywnie lub negatywnie wpłynąć na intencje awansu specjalisty sprzedażowego, istnieje kilka kroków, które uważają, że cele awansu były przyczyną ich promocji.

Decydują, dokąd chcą ich kariera

Thomas Barwick / Getty Images

Podczas gdy wiele osób po prostu nie wie, czego konkretnie chcą od kariery, ci, którzy zdają sobie sprawę z postępu i sukcesu, często wiedzą dokładnie, czego chcą. Gdy poznają swoje pragnienia, podejmują decyzję, że osiągną swoje intencje.

Podejmowanie decyzji oznacza usunięcie innych możliwości lub potencjalnego wyniku. Ta pewność jest tym, co odstrasza ludzi przed podejmowaniem zdecydowanych decyzji i prowadzi do słabych mięśni decyzyjnych.

Chociaż decyzje mają być ostateczne, musi istnieć właściwa mieszanka elastyczności w twoich decyzjach. Zbyt duża elastyczność może prowadzić do zbyt łatwego kołysania przez wyzwania lub opinie innych. Zbyt mała elastyczność, a decydent może być żonaty z decyzją, która nie jest już ważna.

Podejmowanie decyzji o osiągnięciu poziomu w karierze nie powinno być podejmowane losowo, ale dopiero po wzmocnieniu mięśni decyzyjnych i po ostrożnym przemyśleniu. Pochopna decyzja rzadko prowadzi cię w dowolnym miejscu, oprócz nie wiedzy, czego naprawdę chcesz w swojej karierze.

Znajdź model do naśladowania

Thomas Barwick / Getty Images

Najlepsi specjaliści od sprzedaży na świecie rozumieją, że odkrycie koła to strata czasu. Zamiast tego wybierają, aby znaleźć kogoś, kto już osiągnął poziom sukcesu, którego pragną, i uczynić tę osobę wzorem do naśladowania. Ze swoich wzorów do naśladowania mogą dowiedzieć się, jakie błędy zostały popełnione i co doprowadziło ich do osiągnięcia poziomu sukcesu.

Wybór wzoru do naśladowania jest z pewnością wyzwaniem. Wygląda na to, że nikt nie ucieleśnia wszystkie cechy, które chcesz naśladować w swoim życiu. Aby znalezienie wzoru do naśladowania znacznie łatwiej, wybierz modele do naśladowania dla określonych obszarów życia.

Zatrudnij trenera

Thomas Barwick / Getty Images

Chociaż wzór do naśladowania może dać ci wskazówki oparte na doświadczeniu, zatrudnienie trenera sprzedaży lub trenera życia może zaoferować Ci spostrzeżenia, których wzór do naśladowania może nigdy nie dawać. Właściwy trener, jeśli są trenerem sprzedaży, kariery lub życia, jest przeszkolony i doświadczony w podejmowaniu właściwych decyzji i podejmowaniu działań naprawczych.

Ślepo postępowanie zgodnie z poradą, która działała dla kogoś innego, może poprowadzić cię w kierunku, który jest dla Ciebie najlepszy. Zatrudnianie trenera, który koncentruje się wyłącznie na zrozumieniu i pomaganiu, może pomóc zapewnić, że twoje działania i decyzje są autentyczne tylko dla Ciebie.

Bloom, gdzie jesteś sadzony

Obrazy bohatera / obrazy Getty

Ustawienie celów na swoim celu, koncentrację i jazdę oraz w pełni autentyczne zarówno w swoich decyzjach, jak i działaniach jest niezwykle potężnym stanem, w którym można by być. Ci, którzy zdali sobie sprawę z zamierzonych postępów zawodowych, wiedzieli, że muszą mieć oko na piłkę, w którą obecnie grali. Innymi słowy, ciężko pracowali na swojej obecnej pozycji, gdy zdecydowali się awansować poza swoją obecną pozycję.

Jeśli twoja decyzja polega na opuszczeniu obecnego pracodawcy, zdaj sobie sprawę, że dostarczanie mniej niż pełny wysiłek jest cechą, która podąża za tobą gdziekolwiek pójdziesz. Aby rozwinąć swoją karierę, musisz rozwinąć umiejętności i cechy tych, których pewnego dnia poprowadzisz. Jako lider spodziewasz się, że ci, którzy zgłaszają się do ciebie, zapewniają najlepsze wysiłki na dowolnej pozycji.

Musisz zrobić dokładnie to samo lub stracisz prawo oczekiwać tego od innych.