Strategie hakowania wzrostu dla Twojej firmy

W dzisiejszym środowisku biznesowym, szczególnie w dziedzinie cyfrowej, tradycyjne metody marketingowe nie zawsze mogą osiągnąć szybki rozwój wymagany, aby firmy startupowe pozostały na powierzchni i odnieść sukces. W tym artykule zbadamy, w jaki sposób strategie hakowania wzrostu mogą poprawić konwencjonalny marketing i wzrost sprzedaży turbo.

Co to jest hakowanie wzrostu?

Pochodzenie hakowania wzrostu jest przypisywane Seanowi Ellisowi, przedsiębiorcy, inwestorowi aniołowi i doradcy ds. Startupów, który w 2010 r. Ukuł termin „haker wzrostu” jako kogoś, kto skupił się na przyspieszeniu rozwoju biznesu poprzez identyfikację sposobów, w jakie firma może przyspieszyć Rozwój produktu i cykle marketingowe, aby uzyskać nowe produkty klientom w jak najkrótszym możliwym czasie.

Wzrost hakowania historie sukcesu

Airbnb jest dzieckiem plakatu dla hakowania hakowania-na rynku wynajmu nieruchomości online wzrosło z około 140 000 gości w 2010 r. Do ponad 100 milionów w 2017 r Popularna strona internetowa Craigslist.

GoPro to kolejny przykład firmy, która wykorzystała strategie hakowania wzrostu do wielkiego sukcesu. Przychody producenta kamer do noszenia wzrosły do ​​250 milionów dolarów tylko w drugim roku, zachęcając klientów do publikowania filmów GoPro z ich działań sportowych i przygód na YouTube, zasadniczo generując bezpłatny marketing produktów GoPro.

Kroki hakowania wzrostu

Udane hakowanie wzrostu jest zwinnym, iteracyjnym procesem, który składa się z następujących kroków:

1. Opracuj swoje produkty, aby bezpośrednio zaspokoić potrzeby rynku docelowego. Hakerzy wzrostu nazywają to „dopasowanie rynku produktu”-posiadanie doskonałego produktu na rynku na wysokim poziomie jest podstawą wzrostu. W powyższym przykładzie kolosalny rozwój Airbnb wynika z wielkiego pomysłu biznesowego, który dotyczy preferencji prywatnego zakwaterowania wśród wakacyjnych i podróżników biznesowych-ogromny i szybko rozwijający się światowy rynek. Podobnie GoPro wykorzystał ogromne zapotrzebowanie ludzi, którzy chcą mieć mały, wytrzymały, wodoodporny aparat, który może nagrywać filmy akcji.
2. Ustalić określone cele. Twoim głównym celem może być na przykład osiągnięcie sprzedaży w wysokości 1 miliona dolarów w pierwszym roku. Jednak w celu tego głównym celem powinno zostać podzielone na serię krótszych, mniejszych celów, abyś mógł monitorować swoje postępy bardziej szczegółowe i być przygotowane do wprowadzania zmian w locie zgodnie z wymaganiami. Specjalizujący sprzedawca odzieży może chcieć stać się kolejnym lululemonem, ale rozsądne cele krótkoterminowe powinny być codziennym celem (na przykład sprzedaż 100 ręcznych swetrów projektantów dzianiny w pierwszym miesiącu). Witryna treści online może mieć długoterminowy cel, jakim jest osiągnięcie miliona wyświetleń stron miesięcznie, ale cele tygodniowe i/lub miesięczne (miejmy nadzieję) wykazują stały wzrost do pożądanych poziomów.
3. Wdrażaj metody śledzenia wyników. Wzrost hakowania to metodologia opartą na danych, która opiera się na dokładnych wskaźnikach produktów. Oprócz tradycyjnych wyników sprzedaży produktów, możesz użyć „szumu” w mediach społecznościowych, aby ocenić poziom zainteresowania nowym produktem. Na przykład publikując informacje o wydaniach produktów na Facebooku, możesz monitorować i mierzyć akcje, polubienia i opinie od „znajomych”. Analityka na Twitterze może powiedzieć, ile razy tweet o Twoim produkcie został ponownie tweetowany lub kliknięto wbudowany link do informacji o Twoim produkcie. Informacje zwrotne od klientów za pośrednictwem recenzji lub e -maili dotyczących użyteczności produktu i/lub niezawodności (nawet jeśli negatywne) mogą dostarczyć cennych informacji. W przypadku powyższego przykładu treści online istnieje wiele wyrafinowanych narzędzi analitycznych do monitorowania popularności treści za pośrednictwem statystyk widoku strony.
4. Test napędza produkt na rynku i mierz wyniki. Jedną z wielkich rzeczy w rewolucji cyfrowej jest łatwość testowania popytu na nowe produkty lub usługi. Wprowadzenie produktu lub pomysłu na produkt w mediach społecznościowych w „Co myślisz?„Moda może uzyskać natychmiastową opinię klienta, w tym sugestie dotyczące ulepszeń, które można włączyć do gotowego produktu, zanim trafi na rynek. Sprzedawanie kilku przykładowych elementów w serwisie eBay lub Craigslist może również pozwolić firmie szybkie ocenianie zainteresowania klientów nowym produktem bez czasu i wysiłku wymaganego dla tradycyjnego podejścia, takiego jak konfigurowanie grup fokusowych itp. Podobnie witryny finansowania społecznościowego, takie jak Kickstarter, stały się również platformami do wprowadzania produktów potencjalnym klientom. W towarzystwie zdjęć, wideo i reklamowych produkt można uruchomić na Kickstarter i zniżki, a nawet rozdawać za darmo, aby zachęcić do recenzji klientów, ocen i ogólnej opinii.
5. Korzystając z informacji zwrotnych klientów z kroku 4, udoskonal produkt, strategię cenową i w razie potrzeby ponownie zbadaj rynek docelowy. Powtarzanie kroków od jednego do pięciu prowadzi do ciągłego udoskonalania produktu, głębszego zrozumienia potrzeb bazy klientów i większych możliwości wzrostu.

Niezależnie od tego, czy Twój produkt jest nową linią odzieży specjalnej, strony internetowej treści, czy kawiarni, strategie hakowania wzrostu mogą poprawić sprzedaż i zwiększyć wyniki finansowe.