Opis przychodów brutto i kluczowe problemy

Przychody brutto firmy to pieniądze generowane przez całą jej działalność przed podjęciem odliczeń na wydatki. Przychody mogą pochodzić ze sprzedaży produktów lub usług firmy, ze sprzedaży nadwyżki sprzętu lub nieruchomości lub ze sprzedaży akcji w spółce. Może pochodzić z różnych innych źródeł (zarówno dużych, jak i małych), w tym takich rzeczy, jak zainteresowanie, tantiemy i opłaty. W najprostszym okresie wszystkie przychody firmy ze wszystkich jej źródeł są dodawane w celu obliczenia przychodów brutto. Przychody brutto są ogólnie określane przez określony okres czasu, takie jak przychody brutto za kwartał lub przychody brutto za rok. 

Rozróżnienie między sprzedażą a przychodami brutto

Ważne jest, aby rozróżnić przychody brutto od faktycznego numeru sprzedaży w organizacjach-szczególnie, gdy istnieje wiele źródeł przychodów, takich jak sprzedaż, odsetki i inne wpływy. Numer sprzedaży to wszystkie wpływy od klientów na dostarczanie towarów i usług, mniej kosztów związanych z sprzedażą. Jest to często określane jako przychody netto lub przychody operacyjne. Przychody brutto odwołuje się do całkowitej kwoty umowy o sprzedaży, podczas gdy przychody netto odzwierciedla w tym momencie kwotę naliczoną klientowi.

Analiza numerów sprzedaży

Ważne jest, aby zidentyfikować liczbę odzwierciedlającą faktyczną sprzedaż wygenerowaną poprzez zapewnienie towarów i usług dla wszystkich okresów porównawczy. Przychody netto lub przychody operacyjne są przydatne do oceny trendów i różnych środków i wskaźników wydajności wysiłków sprzedaży i marketingu firmy. Niektóre wskaźniki zawierają również przychody brutto.

Wiele często odwoływanych wskaźników finansowych, które obejmują sumy przychodów, obejmuje:

• Wzrost sprzedaży
• Złożona roczna stopa wzrostu w sprzedaży (CAGR)
• Marginesy zysku brutto i netto
• Wydatki na sprzedaż, ogólne i administracyjne (SGA) na sprzedaż
• Wskaźniki kosztów operacyjnych
• Obrót z należności
• Całkowity obrót aktywów
• Obrót aktywów stałych

Te i inne wskaźniki zawierające liczby przychodów są starannie badane przez zarządzanie firmę, a także przez analityków zewnętrznych, aby ocenić ogólny stan działania w zakresie generowania przychodów firmy. 

Zwróć uwagę na zasady uznania przychodów

Uznane przychody to kwota przychodów, która może zostać rozpoznana w bieżącym okres. W przypadku firm, które opierają się na długoterminowych kontraktach (lub w modelach konserwacji oprogramowania lub licencji oprogramowania), prawdziwym obrazem zdrowia jest kwota przychodów, którą można rozpoznać w tym okresie.

Na przykład organizacja może zawrzeć umowę na sprzedaż o wartości 3 milionów dolarów w ciągu trzech lat, ale pozwolono tylko uznać, że przychody w rocznych fragmentach w wysokości 1 miliona dolarów. Licencja na oprogramowanie może wymagać opłaty konserwacyjnej w wysokości 30 000 USD w ciągu trzech lat, ale firma może rozpoznać przychody tylko w rocznych fragmentach, miesiąc na raz.

Jeżeli umowa konserwacyjna zostanie ustanowiona w wyniku sześciomiesięcznego w pierwszym roku, firma może rozpoznać tylko połowę rocznej kwoty lub 6/12 rocznej opłaty w wysokości 10 000 USD, czyli 5000 USD na ten konkretny rok. Jeśli masz jakieś pytania dotyczące tych kluczowych problemów, powinieneś zawsze skonsultować się z wykwalifikowanym księgowym (najlepiej zaznajomionym z Twoją firmą), aby określić odpowiednie zasady rozpoznawania przychodów dla Twojej firmy.