Struktury relacji franczyzowych

Ważne jest, aby zrozumieć; Po pierwsze, ta franczyzacja jest po prostu metodą ekspansji i dystrybucji. Producenci wykorzystują franczyzę, aby wprowadzić swoje produkty na rynek za pomocą „przechwyconego” niższego systemu dystrybucji - nazywa się to tradycyjnym franczyzą. Inne firmy, takie jak McDonald's lub Marriott, wykorzystują franczyzę, aby rozszerzyć swoje marki, umożliwiając innym dostarczanie swoich produktów i usług publicznie oraz, inaczej niż tradycyjna franczyzowa, definiują system dostawy, do którego należy przestrzegać franczyzobiorcy - nazywa się to - nazywa się to Format biznesowy franczyza. W tradycyjnej franczyzie produkowany produkt jest centrum franczyzy; W franczyzowaniu formatów biznesowych system dostarczania produktu lub usługi zajmuje centralne miejsce.

Relacja franczyzy oparta jest na umowie między franczyzodawcą a franczyzobiorcą; Związek jest szczegółowo opisany w umowie franczyzowej, innych licencjach i w innych dokumentach, przede wszystkim podręcznikach operacyjnych systemu. Franczyzacja nie jest partnerstwem. Nie ma związku powierniczego między franczyzobiorcą a franczyzodawcą. Franczyzodawca i franczyzobiorcy dzielą wspólną markę; Chociaż współzależne od siebie, są niezależnymi firmami, które są naprawdę w różnych firmach. Franczyzobiorca sprzedaje produkty i usługi określone przez franczyzodawcę; Franczyzodawca zajmuje się uprawą, zarządzaniem i wspieraniem swojego systemu franczyzowego.

Franczyzacja może być wspaniałym sposobem na zostanie właścicielem firmy, a dostępna jest wiele możliwości. Gdy zaczynasz odkrywać albo zostanie franczyzodawcą lub franczyzobiorcą, ważne jest, aby zrozumieć różnorodność struktur używanych do franczyzy.

Franczyzy jednoosobowe

A pojedyńcza jednostka Lub franczyza z bezpośrednim jednostką W miejscu, w którym franczyzobiorca inwestuje w prawo do prowadzenia jednej lokalizacji lub marki firmy. To najstarsza i najprostsza forma relacji franczyzowej.

Posiadanie i prowadzenie jednej franczyzowej lokalizacji to klasyczna struktura „Mom and Pop” używana w franczyzy, a do niedawna była najczęstszym rodzajem relacji znalezionych.

Podczas gdy franczyzacja jednorazowa jest nadal bardzo powszechna i może być wspaniałym sposobem na inwestowanie we własność firmy, ma pewne słabości dla franczyzodawców:

• Ponieważ każda lokalizacja wymaga nowej franczyzy, wzrost systemu franczyzowego może być wolniejszy niż franczyzacja z wieloma jednostkami, a koszty świadczenia usług dla systemu franczyzy mogą być droższe, ponieważ każda jednostka musi być obsługiwana indywidualnie.
• Jest więcej franczyz do pracy, a franczyzobiorcy mogą mieć mniej kapitału i bardziej ostrożnie podejmować ryzyko biznesowe niż większe franczyzobiorcy wielopoziomowe.

Deweloperzy wielu jednostek lub obszaru

Rozwój wielu jednostek jest dziś dość powszechny w franczyzowaniu. Szacuje się, że ponad 50% franczyzowych lokalizacji jest własnością osób, które mają więcej niż jedną lokalizację.

Deweloperzy z wieloma jednostkami mają prawo i obowiązek w stosunku do ustalonej liczby lokalizacji, w ustalonym okresie czasu i ogólnie na określonym terytorium geograficznym. Opracowanie wielu jednostek różni się od tego, w jaki sposób franczyzobiorca jednorazowy może zdobyć dodatkowe lokalizacje; Oprócz podpisania umowy franczyzowej, franczyzobiorcy wielu jednostek podpisują umowę rozwojową na początku relacji. Umowa o rozwoju obszaru daje prawo i obowiązek otwierania wielu lokalizacji i zobowiązuje franczyzodawcę, aby umożliwić im ukończenie harmonogramu rozwoju. Każda franczyza ustanowiona przez programistę wielu jednostek będzie miała własną osobną umowę franczyzową, ponieważ umowa o rozwoju nie jest umową franczyzową.

Jeśli wielopoziomowy deweloper nie spełni swojego harmonogramu rozwoju, franczyzodawca zazwyczaj ma prawo anulować umowę rozwoju i zachować opłatę za rozwój obszaru, która jest wypłacana franczyzodawcy. Najczęściej dla wielu jednostek deweloper będzie nadal mógł nadal działać jako franczyzobiorca, które ustanowili, o ile są one zgodne z tymi indywidualnymi umowami jednostkowymi. W większości wielu jednostek umów rozwojowych deweloper zapłaci franczyzodawcy opłatę za prawa przyznane w umowie rozwoju; Opłata ta jest zwykle stosowana na podstawie pro-rata do każdej należnej opłaty franczyzowej.

Ten rodzaj relacji może przynieść znaczące korzyści zarówno dla franczyzodawcy, jak i wielu jednostek franczyzobiorców:

• Ponieważ deweloper otwiera więcej niż jedną lokalizację, koszt franczyzodawcy znalezienia franczyzobiorców jest niższy na jednostkę.
• Ponieważ jest mniej franczyzobiorców do obsługi, koszt obsługi franczyzobiorcy na jednostkę jest ogólnie niższy.
• Deweloper z wieloma jednostkami pozwala franczyzodawcy mieć większy kontrolowany i planowany wzrost.
• Deweloper z wieloma jednostkami może osiągnąć krytyczną masę rynkową szybciej niż franczyzodawca na podstawie jednej jednostki.
• W razie potrzeby programiści wielopoziomowymi mogą być w stanie przesuwać personel między lokalizacjami, co powoduje lepsze wykorzystanie personelu i mogą być w stanie połączyć niektóre operacje, takie jak utworzenie komisarza, aby firma była bardziej wydajna i obniżyć koszty operacji.
• Deweloperzy z wieloma jednostkami mogą łączyć zakupy, aby zaoszczędzić na kosztach towarów i frachtu, i mogą mieć centralny magazyn, aby obniżyć swój ślad lokalizacji detalicznej.

Master Franchising

A Mistrzowska franczyza Związek może wyglądać bardzo podobnie do wielopoziomowej struktury rozwojowej, ale ma jedną znaczącą różnicę. Zgodnie z główną umową franczyzową, oprócz posiadania prawa i obowiązku otwierania i obsługi wielu lokalizacji w określonym obszarze, główny franczyzobiorca ma również prawo i obowiązek oferowania i sprzedawania franczyz innym osobom, które chcą zostać franczyzobiorcami system. Master Franczyzobiorca zostaje franczyzodawcą na ich obszarze rynku.

Główny franczyzobiorca będzie na ogół zobowiązany do posiadania i obsługi co najmniej jednej lub dwóch lokalizacji, ale może mieć możliwość sprzedaży tych jednostek nowym franczyzobiorcom w pewnym momencie, jeśli zdecydują się to zrobić.

Gdy główny franczyzobiorca podpisuje główną umowę franczyzową, ogólnie płaci główną opłatę franczyzową franczyzodawcy, a następnie pobiera opłatę franczyzową jednostkową od każdej franczyzy rekrutowanej do ich systemu. Rodziny, które zbierają, oraz opłaty franczyzowe jednostkowe, które pobierają, są zazwyczaj dzielone franczyzodawcą; Procent może się różnić.

Spośród wszystkich rodzajów relacji franczyzowych relacja franczyzowa Master jest najbardziej złożona ze względu na umowę i warunki umowy, które na ogół mają pewne wspólne obowiązki na poparcie franczyzobiorcy jednostkowej.

Każdy główny franczyzobiorca będzie zobowiązany do przygotowania własnego dokumentu ujawnienia franczyzy, a jeśli znajdują się w stanie, który wymaga rejestracji lub złożenia, spełnia również te wymagania.

Master Franchising jest obecnie mniej popularna w Stanach Zjednoczonych niż w poprzednich latach; Jest to jednak nadal najbardziej rozpowszechniona metoda stosowana przez U.S. Franczyzodawcy wchodzą do innych krajów.

Przedstawiciele obszaru

Jakiś Przedstawiciel obszaru związek wygląda bardzo jak relacja franczyzowa mistrzowska, z jednym głównym rozróżnieniem. Przedstawiciel obszaru nie zawiera żadnej umowy z franczyzobiorcami jednostkowymi. Franczyzobiorcy jednostek podpisują bezpośrednią umowę franczyzową z franczyzodawcą.

Przedstawiciel obszaru jest w rzeczywistości tylko sprzedawcą franczyzy, a także zlecona osoba wsparcia terenowa dla franczyzodawcy w obszarze geograficznym. Przedstawiciel obszaru płaci franczyzodawcę opłatę za zawarcie relacji i dzieli się z franczyzodawcą Opłaty za franczyzę i tantiemy płacone przez franczyzobiorców na ich terytorium. Przedstawiciel obszaru zapewnia franczyzobiorcom na ich terytorium pewne wsparcie otwierające i ciągłe oraz, podobnie jak mistrzowska franczyza, niektóre z tych wsparcia może być udostępnione franczyzodawcy.

Podobnie jak w przypadku wielu jednostek i głównych relacji franczyzowych, przedstawiciel obszaru zgadza się ustanowić określoną minimalną liczbę jednostek, w określonym okresie, na zdefiniowanym terytorium. Różnica między główną relacją franczyzową a przedstawicielem obszaru polega na tym, że główny franczyzobiorca podpisuje umowę z każdym podfranchiseerem, podczas gdy przedstawiciel obszaru nie. Przedstawiciel obszaru nie musi również tworzyć ani rejestrować własnego dokumentu ujawniania franczyzy.

Inne opcje franczyzy

Istnieją inne struktury franczyzowe stosowane rzadziej podczas franczyzy:

• Franczyza konwersji to związek ustanowiony z istniejącym niezależnym operatorem, w tym samym ogólnym biznesie, co system franczyzy, który zgadza się podpisać umowę franczyzy i przekształcić swoją działalność w franczyzę.
• Lokalizacje nietradycyjne to zwykle znalezione w masowych lokalizacjach gromadzenia, takich jak lotniska, stacje kolejowe, szpitale, kampusy uniwersyteckie, stadiony sportowe, parki kulinarne, sądy żywnościowe, przenośne kioski w parkach itp. Są to rodzaje lokalizacji, w których ruch klientów jest generowany przez inne działania w obiekcie przyjmującym: niewiele osób chodzi na grę baseballową, aby kupić hot doga, ale podczas gry w piłkę jest wiele hot dogów sprzedanych podczas gry w piłkę. W tej kategorii znajdują się także lokalizacje hosta, takie jak sklepy wielobranżowe i sprzedawcy dużych skrzynek.

Istniejące franczyzy

Jedną z metod stania się franczyzą, którą osobiście mi się podoba, jest kupowanie istniejącej lokalizacji od franczyzodawcy lub jednej z ich franczyz, które chcą wyjść z systemu. Kupowanie „używanej” franczyzy ma kilka zalet:

• Szybciej prowadzisz działalność, ponieważ nie musisz znaleźć lokalizacji ani pracować poprzez konstruowanie i wyposażenie firmy.
• Finansowanie bankowe może być łatwiejsze, ponieważ firma już działa.
• Franczyzodawca lub obecny właściciel mogą być gotowi pomóc Ci sfinansować lokalizację.
• Sprzedawca może być zmotywowany do opuszczenia firmy.
• Kupujesz firmę, która obecnie działa, ma istniejących klientów i ma ustalone przepływy pieniężne.
• Wiesz, jakie jest wydajność operacji i może oprzeć twoje decyzje inwestycyjne i operacyjne na faktach, a nie projekcje.
• Lokalizacja mogła przeszkolić personel i zarządzanie.

Kupując istniejącą franczyzę, musisz przeprowadzić standardową należytą staranność; Nie chcesz kupować franczyzy, jeśli oryginalna franczyza nie może zrobić miejsca, a lokalizacja po prostu nie jest ekonomicznie opłacalna. Te „możliwości” należy dokładnie zbadać. Nie zakładaj, że jesteś mądrzejszym lub lepszym operatorem niż istniejąca franczyza. Upewnij się również, że dołączony do systemu franczyzy nie ma wysokiego procentu obrotu, ponieważ może to wskazywać, że system oferuje małe szanse na sukces. Rozważając istniejącą franczyzę, zawsze pytaj, ilu właścicieli uruchomiło operację przed negocjowaniem ceny zakupu lub podpiszą jakąkolwiek umowę.