Łatwe sposoby znalezienia i pracy na sprzedaż przez właściciela (FSBO) nieruchomości

Powodem, dla którego najczęściej cytowane dla osób idących FSBO jest chęć zaoszczędzenia pieniędzy, które stałyby się prowizją, gdyby wymienili się z pośrednim w branży nieruchomości. Możliwe, że może być również wcześniejsza zła sytuacja z agentem nieruchomości lub brokerem. Czasami jest to połączenie rzeczy. Wraz z rozwojem Internetu i głównych witryn, które przyjmują oferty FSBO, więcej osób uważa, że ​​mogą samodzielnie sprzedać swój dom i zaoszczędzić tysiące dolarów.

Nie zawsze się mylą. Jednak nie ma sposobu, aby wiedzieć, ponieważ jest to taki czy inny sposób. Istnieją badania wykazujące, że średnie sieci sprzedaży FSBO są mniejsze niż porównywalne domy z reprezentacją agentów nieruchomości, ale nie są to te same domy.

Niezależnie od tego, czy uważają, że mogą zaoszczędzić pieniądze, mieli złe doświadczenie, czy po prostu myślą, że Internet umieszcza je na równych szansach z pośrednicami w branży nieruchomości, sprzedawcy FSBO mogą być lukratywnym rynkiem.

Jak znaleźć na sprzedaż według reklam nieruchomości właściciela

To najłatwiejsza część działających sprzedawców FSBO dla ofert. Tam reklamują swój dom na sprzedaż z znakami stoczni, reklamami tajnymi, stronami nieruchomości inwestycyjnych, reklamami Craigslist i ofertami na stronach nieruchomościowych, takich jak Zillow.com i inni.

Utrzymuj obserwowanie tajności, wyszukiwania w Craigslist, jeździ i zasubskrybuj kanały listowe ze stron internetowych, aby wysłać nowe oferty FSBO w Twojej okolicy.

Oglądając nieruchomości, czekając na chwilę na rynek, a następnie przynosząc im rozwiązania dla ich nierównej nieruchomości, możesz przekształcić znaczny odsetek FSBO w oferty. Gdy ich nieruchomość będzie na rynku bez znaczącej działalności, zwykle podlegają podejściu, które oferuje pomoc.

Jak skontaktować się z sprzedażą według reklam nieruchomości właściciela

Po pierwsze, uważaj na naruszenie przepisów nie dzwonią. Może uzyskać duże grzywny. Jeśli zdecydujesz się zadzwonić do FSBO, upewnij się, że nie ma ich na liście nie połączeń, lub masz w ręku reklamę, która mówi coś o „Powitanie agentów.„Jeśli oferują prowizje agentów kupujących, będą oczekiwać wezwań na więcej informacji lub pokazać nieruchomość.

Jeśli nie masz tej reklamy, możesz nadal być w porządku, dzwoniąc do nich, aby powiedzieć, że masz zainteresowanego nabywcę, ale lepiej móc je wyprodukować na pokazie. W przeciwnym razie wyślij je e -mailem, jeśli ich adres e -mail znajduje się w dowolnym z materiałów marketingowych.

Poznaj swoją propozycję wartości nieruchomości

Po pierwsze, musisz wierzyć, że wnosisz wartość do stołu. Twoja wiedza rynkowa powinna pomóc im w obiektywnym badaniu ich cen. Odbierasz telefony i inne irytacje z plecami. Przynosisz siłę MLS z wszystkimi członkami, z których wielu nie zauważyłoby ani nie pokazałby nieruchomości jako FSBO.

Obserwuj i poczekaj, aby skierować sprzedawców FSBO

Oglądając i czekając, możesz celować w sprzedawców FSBO o nieruchomościach, które były na rynku dłużej niż średnia dla ofert. Możesz przestudiować ich własność przed początkowym kontaktem, wykonać CMA i ustalić, czy należy dokonać korekty cenowej. Gdy będziesz gotowy, aby się z nimi skontaktować, jesteś uzbrojony w rozwiązania ich dylematu marketingowego.

Nie będziesz konkurować z prawie tak wieloma agentami i ważne jest, aby znaleźć niszowy rynek nieruchomości. Twój procent konwersji z FSBO na listę stanie się dość wysoki, gdy zyskujesz doświadczenie. Będziesz mógł podać przykłady i odniesienia do poprzednich nieruchomości FSBO, które przyjąłeś do zamknięcia, i może to być świetna nisza marketingowa nieruchomości dla tych, którzy poświęcają czas i wysiłek, aby udoskonalić swoje podejście.