Łatwe sposoby na zwiększenie sprzedaży w firmie domowej

Niezależnie od tego, czy pozwalasz swojej witrynie lub list sprzedażowy na całe ciężkie podnoszenie, czy też prowadzisz osobiste skok sprzedaży, istnieją sposoby na zwiększenie sprzedaży i tego, co zarabiasz na transakcję sprzedaży. Nawet jeśli jesteś zadowolony z obecnych numerów sprzedaży, nie może zaszkodzić ulepszeniu wysiłków, aby sprawdzić, czy nie możesz ich zwiększyć. Następujące strategie zwiększania sprzedaży są łatwe i przystępne do wdrożenia.

Skieruj się na swój rynek

Jeden rozmiar pasuje do całego marketingu. Zamiast tego musisz zidentyfikować najlepszych nabywców swojego produktu lub usługi, abyś mógł dostosować swoją sprzedaż bezpośrednio do nich. Ludzie kupują rozwiązania, ale nie możesz sprzedać rozwiązania, jeśli nie wiesz, czego potrzebuje rynek. Określić swój rynek docelowy, badając dane demograficzne, potrzeby, pragnienia i nabywanie siły ludzi najprawdopodobniej kupią to, co oferujesz.

Porozmawiaj z potrzebami rynku

Pomyśl o ostatnim czasie, gdy podjąłeś decyzję o zakupie. Jakie czynniki doprowadziły cię do zakupu jednego produktu nad drugim? Chociaż cena często jest częścią równania zakupu, inne czynniki obejmują to, jak dobrze produkt pasuje do twoich konkretnych potrzeb. Pamiętaj, że ludzie kupują rozwiązania, co oznacza, że ​​Twoje materiały marketingowe muszą skupić się na tym, jak Twój produkt lub usługa jest odpowiedzią, której szukasz. Aby to zrobić, musisz skupić się na korzyściach z ofert Twojej usługi lub produktu.

Oferować zachęty

Ludzie nie tylko uwielbiają umowę, ale czują, że przegrywają, jeśli nie skorzystają z jednej. Zwiększ szanse sprzedaży, oferując zachętę do zakupu. Rodzaj motywacji, którą możesz zaoferować, różni się i obejmuje bezpłatną wysyłkę, dodatkowy produkt/usługa za darmo lub zniżkę (i.mi., kup jedną cenę), plan płatności i więcej.

Zaoferuj upsell

Wiele osób nie lubi upsells, więc musisz uważać na to, jak to prezentujesz. Podczas gdy Twoim celem jest zwiększenie ilości sprzedaży, nie chcesz, aby Twój klient lub klient poczuł, że po prostu próbujesz zrobić złotówkę. Zamiast tego upsell powinien być czymś, co uzupełnia oryginalny produkt lub usługę. Najbardziej znanym przykładem jest branża fast food. Kiedy kupujesz burgera, zamówienie pyta: „Czy chcesz z tym frytki?„Zidentyfikuj produkty lub usługi, które możesz zaoferować, uzupełniają to, co sprzedajesz.

Utwórz program lojalnościowy

Generowanie stałych klientów to jeden z najlepszych sposobów na utrzymanie Twojej firmy. Kupili już raz, więc są bardziej skłonni do zakupu, jeśli są zadowoleni z produktu lub usługi. Jednak lojalność klientów nie jest dana w gospodarce, w której ludzie szczypią grosze. Klienci lub klienci mogą cię lubić, ale jeśli inna firma oferuje im lepszą ofertę, mogą po prostu ją podjąć. Program lojalnościowy pozwala Twoim klientom i klientom wiedzą, że ich doceniasz i zachęca ich do pozostania z tobą. Konsumenci, którzy uczestniczą w programie lojalnościowym, wydają więcej niż ci, którzy nie są w programie lojalnościowym. Opracuj i wdrożenie programu lojalnościowego, który nagradza klientów za trzymanie się Ciebie. Pamiętaj tylko, że sam program lojalnościowy nie sprawi, że klienci wracają. Musisz także zapewnić im świetne produkty i usługi.

Zachęcaj do poleceń

Tylko druga od generowania powtarzania działalności, zdobycie poleceń jest jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania sprzedaży. Ludzie, którzy przychodzą do ciebie ustnie, są już predysponowani do ciebie, co ułatwia sprzedaż. Chociaż wielu klientów i klientów będzie o tobie samodzielnie o tobie rozmawia, opracowanie programu polecającego, aby zachęcić Twoich klientów i klientów do poinformowania innych. Może to być tak proste, jak prośba o polecenia lub możesz zaoferować zachęty, takie jak rabaty na przyszłe zakupy.