Reklama bezpośredniej odpowiedzi

Pod parasolem jest wiele różnych podejść. Istnieją kampanie, które są produkowane wyłącznie w celu zwiększenia świadomości produktu lub usługi. Te plamy „obrazowe” zwykle mają postać reklam na zewnątrz, takich jak billboardy i plakaty schroniska autobusowe, efektowne miejsca telewizyjne, reklamy czasopism i zrębne reklamy radiowe o wysokich wartościach produkcyjnych.

Problem z reklamą obrazu polega na tym, że jest to drogie, bardzo drogie. Miejsce wydane podczas programu telewizyjnego w pierwszej kolejności może kosztować setki tysięcy dolarów za zaledwie 30 sekund czasu antenowego. Podczas Super Bowl wzrasta do kilku milionów dolarów. Oznacza to, że w przeważającej części reklamy obrazu (znane również jako reklama „powyżej linii”) jest pozostawiona największym graczom, takim jak Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever i tak dalej.

Dla mniejszych firm reklama obrazu jest luksusem, na który nie stać. Szczerze mówiąc, to nie potrzebują. Marketing bezpośredniej reakcji, jeśli zostanie wykonany, zapewni tym firmom doskonały zwrot z znacznie mniejszej inwestycji.

Reklama bezpośredniej odpowiedzi

W przeciwieństwie do reklamy obrazu, bezpośrednia reakcja wywołuje natychmiastową reakcję konsumenta. Dosłownie wzywa do „bezpośredniej odpowiedzi." Zadzwoń teraz. Kliknij tutaj. Odślij tę aplikację. Chodzi o dyrektywa, a nie świadomość. Nie tylko to, ale reklama bezpośredniej reakcji jest znacznie bardziej nauką niż jej kosztowne alternatywy.

Na początek kampanie bezpośrednich reagowania są znacznie łatwiejsze do śledzenia. Unikalne numery telefonów, adresy URL i adresy pocztowe ułatwiają zobaczenie, ile osób odpowiedziało na daną reklamę. Oznacza to również, że możesz zmierzyć sukces finansowy kampanii i uchwycić dokładny zwrot z inwestycji (ROI).

Co więcej, kampanie bezpośrednich reagowania w pełni wykorzystują nowoczesne wydobycie danych i segmentację odbiorców. Możesz celować w niszową publiczność, niektóre części kraju lub upewnić się, że tylko ludzie w pewnym wieku zobaczą reklamy. Na przykład, jeśli Twój produkt lub usługa jest skierowana do osób starszych, możesz utworzyć kampanię, która będzie ukierunkować tę grupę. Jest to o wiele trudniejsze do zrobienia w telewizji transmisji.

Ogólnie rzecz biorąc, poczta bezpośrednia jest tak udana, ponieważ jest bardziej osobista, przekazuje więcej informacji o produkcie lub usłudze i jest bezpośrednio. Prosi konsumenta o zrobienie czegoś; Czasami prawie wymaga podjęcia działań, a ludzie postępują zgodnie z radą.

Kanały reagowania bezpośredniej

Bezpośrednia reakcja to technika marketingowa, którą można zastosować do prawie każdego rodzaju mediów. Jednak przez większość czasu bezpośrednia reakcja pozostaje z dala od reklamy billboardowej, ponieważ po prostu niemożliwe jest przejście przez wiadomość o bezpośredniej sprzedaży w ciągu kilku sekund konsumenci muszą wchodzić w interakcje z medium.

Tradycyjnie bezpośrednia reakcja najlepiej działała za pośrednictwem następujących kanałów:

Poczta bezpośrednia

Czasami nazywany „śmieciową pocztą” (chociaż jest to obraźliwe dla wysokiej jakości marketingu bezpośredniego, który twórczo angażuje klientów), bezpośrednia poczta ma formę kopert, listów i pakietów wysyłanych do konsumenta. Przez większość czasu przybiera formę koperty z przesłaniem sprzedaży, z listem i broszurą w środku z prośbą konsumenta do zadzwonienia lub odwiedzenia strony internetowej.

E-mail

Często nazywane „spamem” e -maile z bezpośrednią reakcją stały się najpopularniejszym sposobem sprzedaży dla konsumentów. E-maile są szybkie, tanie i mają klikalne linki, aby zabrać konsumenta bezpośrednio na stronę rejestracji. Ma jednak niski wskaźnik sukcesu. Średnia częstotliwość otwarcia wynosi około 24 procent, a stawki kliknięcia i konwersji unoszą się na około 1 procent. Wysyłanie milionów wiadomości e -mail może spowodować mniej niż 100 sprzedaży.

Radio

Dobrze wiedzą te reklamy, ponieważ są one szybko wypowiadane, są bardzo wyprzedaże i masz numer telefonu lub witrynę powtarzaną trzy do pięciu razy w miejscu. Chociaż radio może być kreatywnym punktem sprzedaży, zwykle jest napędzane przez trudną sprzedaż.

Infomercials

Jeśli produkt ma rację, długie miejsce reklamowe jest świetnym pojazdem bezpośredniej reakcji. Klasycznym przykładem jest Rotisserie Showtime z Rona Popeil. Popeil jest uważany za jednego z magister.

Telemarketing

To był kolejny popularny sposób bezpośrednio dotrzeć do konsumentów, a firmy zatrudniają marketerów telefonów, aby dzwonić do osób i próbować ich sprzedawać przez telefon. Jednak nie zadzwoń, utworzony w 2003 roku, położył kres większości tych połączeń. Organizacje charytatywne i kampanie polityczne wciąż uważają za skuteczny sposób na zdobycie pieniędzy.

Przykłady wielkiej reklamy bezpośredniej reakcji

Być może najsłynniejszą reklamą bezpośrednią, jaką kiedykolwiek napisano, był Great John Caples w 1926 roku (który ma teraz nagrodę reklamową nazwaną i nazwaną). To było dla u.S. School of Music i nagłówek brzmi: „Śmiali się, kiedy usiadłem na fortepianie, ale kiedy zacząłem grać!-„To była długa reklama i uważa się, że ma jeden z największych nagłówków, jakie kiedykolwiek napisano. Bardzo przekonująca i skuteczna reklama.

Kolejnym klasykiem jest napisany i zaprojektowany przez Billa Jayme'a dla magazynu Psychology Today. W kopercie zawierała uderzający projekt i zadała pytanie: „Czy zamykasz drzwi łazienki, nawet gdy jesteś jedynym domem?„Utwór miał wyjątkowo wysoki wskaźnik konwersji, a listy Billa Jayme i elementy mailingowe były zawsze bardzo poszukiwane. W rzeczywistości otrzymał dziesiątki tysięcy dolarów za napisanie listu dla klienta, a to było w latach pięćdziesiątych i sześćdziesiątych. Zmarł w 2001 roku w wieku 75 lat i był uważany za jednego z największych pisarzy marketingu bezpośredniego, jakie kiedykolwiek żyli.