Wspólne mocne strony sprzedaży i słabości Pytania wywiadu

Być może najbardziej przerażające pytania zadane w wywiadach sprzedaży to takie mocne i słabe strony. Podczas odpowiadania na pytania, które proszą o ich listę.

Jak mówisz o swoich mocnych stronach, nie brzmiąc tak, jak się chwalisz? I jak wymienić swoje słabości bez podniesienia czerwonych flag z ankieterami? W przypadku obu rodzajów pytań musisz uważać na to, jak reagujesz.

Uzyskaj porady, jak poruszać się po tych lepkich pytaniach i jak udzielić silnej odpowiedzi, która będzie jeszcze bardziej kandydata.

Co ankieter naprawdę chce wiedzieć

Ankieterzy czerpią wiele odpowiedzi na to pytanie, w tym:

• Twoja samoświadomość: Jak dobrze znasz siebie jako pracownik? Twoja odpowiedź ujawnia, czy rozumiesz, gdzie musisz się poprawić, a także świadomość swoich szczególnie silnych cech.
• Twoje zrozumienie roli i firmy: Twoja odpowiedź może również ujawnić, czy wiesz, czego firma szuka u kandydata. Najpotężniejsze reakcje wspomną o sile, która jest podstawą do roli.
• Twoja zdolność do poprawy: Najbardziej taktycznym sposobem mówienia o słabości w wywiadzie jest poprawa. Na przykład, jeśli nie jesteś wykwalifikowany w terminie, możesz porozmawiać o tym, jak teraz rozbijasz projekty na zadania z kamieniami milowymi, aby uniknąć zwlekania.

Jak odpowiedzieć „Jakie są twoje mocne i słabe strony?"

Sztuką odpowiedzi na te pytania jest naprawdę zrozumienie, w jaki sposób swoje mocne i słabe strony często wynikają z jednej cechy postaci; słabości to „cień” siły.

 Jeśli możesz z pewnością oznaczyć osobistą cechę odpowiedzialną zarówno za twoje sukcesy, jak i niepowodzenia, to perfekcjonizm, optymizm, determinacja lub konkurencyjność-będziesz w stanie wykazać samoświadomość i dojrzałość, która zaimponuje ankieterom.

Podobnie, podkreśl słabości, które nie są obłokami. Nie zdyskwalifikuj się z pozycji. Powinieneś być uczciwy, ale strategiczny w swojej odpowiedzi. Jeśli boisz się e-maili późno w nocy, ale rola ich wymaga, nie wymieniaj tego jako swojej słabości. Kiedy dzielisz słabość, omówić, w jaki sposób pracujesz nad jej ulepszeniem.

Przykłady najlepszych odpowiedzi

Oto przykładowe odpowiedzi na wywiad sprzedaży na temat mocnych stron i słabości.

Moją największą siłą jest moja zdolność organizacyjna. Lubię planować cykl sprzedaży do listu i podążać za nim. Moja największa słabość jest związana z moją największą siłą, ponieważ kiedy mój plan musi się zmienić, mogę być trochę nieelastyczny.

Dlaczego to działa: Jest to niezła robota, wskazując ważną siłę (organizację), odnotowując jednocześnie jego słabość (brak spontaniczności). Jeśli rola nie wymaga dużej elastyczności i priorytetowo traktuje konsekwencję i obsługę, jest to silna odpowiedź.

Moją największą siłą jest moja konkurencyjność, dlatego wyróżniałem się również sportowcem w liceum i college'u. Nic nie ożywia mnie jak wyścig do mety; Uwielbiam wyzwanie konsekwentnego zdobycia rocznego rankingu w kręgu prezydenta firmy. Nauczyłem się jednak, że nikt nie staje się najlepszym osiągnięciem bez pomocy reszty zespołu. Moja słabość jest taka, że ​​czasami oceniłem innych członków zespołu, kiedy nie osiągnęliśmy celu, więc teraz staram się skupić na motywowaniu i wspieraniu mojego zespołu, a nie tylko oczekiwanie, że pójdą za moją prowadzeniem.

Dlaczego to działa: Zauważ, że ta odpowiedź mówi o pracy nad poprawą słabości. To dobra strategia, gdy musisz wskazać wadę. Ta odpowiedź wyjaśnia również, że ta siła jest częścią podstawowej osobowości kandydata. 

Powiedziałbym, że moją największą siłą jest moja zdolność do przejścia. W sprzedaży odkryłem, że odnoszę największe sukcesy, kiedy zwracam uwagę na każdy kawałek cyklu sprzedaży, od pierwszego kontaktu do „dziękuję” po zakończeniu sprzedaży. Stronem cienia tej silnej orientacji szczegółowej jest moja tendencja do przemyślenia sytuacji, która jest prawdopodobnie moją najpoważniejszą słabością. Czasami poświęcam zbyt dużo czasu na strategię sprzedaży i odkrycie, że mój początkowy plan był ten, który był najlepszy.

 Dlaczego to działa: Ta odpowiedź wykonuje niezłą robotę, aby powiązać siłę z pracą związaną z sprzedażą. I znowu kandydat wspomina o negatywnej stronie siły, ale w krótkim stylu.

Wskazówki dotyczące udzielania najlepszej odpowiedzi

Nie bój się sprzedawać: Jako sprzedawca sprzedaż to twoja umiejętność! Kiedy pytasz o mocne strony, nie unikaj mówienia o tym, dlaczego byłbyś atutem w tej roli. Upewnij się, że wspomniałeś również o odpowiednich mocnych stronach (opis stanowiska oferuje wskazówki dotyczące tego, co będzie ceni pracodawca).

Unikaj chwalenia: To powiedziawszy, chwalenie się nie jest bardzo atrakcyjne lub sympatyczne. Upewnij się, że nie sprzedajesz zbyt agresywnie ani nie przekraczasz linii do przechwalania się.

Bądź szczery: Nie mów, że nie masz żadnych słabości. Każdy ma słabości. I nie ruszaj się zbyt daleko w opisaniu siły jako słabości (e.G., „Jestem po prostu zbyt perfekcjonistą."). To może być nieuczciwe. 

Być specyficznym: Nie używaj ciągłego ciągów przymiotników. Podaj przykład czasu, w którym ta siła była pomocna. Lub porozmawiaj o tym, dlaczego jesteś tak zmotywowany do przekształcenia słabości. Specyficzność sprawia, że ​​odpowiedzi brzmią znaczące zamiast stereotyp.

Porozmawiaj o strategiach poprawy: Kiedy odpowiadasz na pytanie o słabości, pomocne może być rozmowa w zakresie, w jaki sposób pracujesz nad ulepszeniem tego obszaru.

Czego nie powiedzieć

Nie dyskwalifikuj się: Jeśli potrzebna jest podstawowa umiejętność tej roli, nie wymień jej jako słabości. Podobnie nie mów: „Zawsze jestem spóźniony” lub „Nie jestem bardzo odpowiedzialny” lub „Nie pracuję dobrze z innymi.„Te odpowiedzi malują cię w złym świetle, niezależnie od pozycji.

Nie odpowiadaj: Musisz udzielić odpowiedzi, mimo że to pytanie może być trudne.

Jeśli starasz się odpowiedzieć, po prostu bądź prosty i krótki.

O ile nie podasz dyskwalifikującej słabości, wspomnienie o jednym mniej niż stale nie będzie miało różnicy między lądowaniem pracy-czy nie. 

Możliwe pytania kontrolne

• Opowiedz mi o czymś, co zrobiłbyś inaczej w pracy. - Najlepsze odpowiedzi
• Co ludzie najczęściej o tobie krytykują? - Najlepsze odpowiedzi
• Co znajdziesz najtrudniejsze decyzje do podjęcia? - Najlepsze odpowiedzi
• Jaka jest największa krytyka, jaką otrzymałeś od swojego szefa? - Najlepsze odpowiedzi
• Jak Twoja największa siła pomoże Ci wykonać? - Najlepsze odpowiedzi
• Jaka twoja siła pomoże ci najbardziej odnieść sukces w tej pracy? - Najlepsze odpowiedzi
• Czego możemy się od ciebie oczekiwać w ciągu pierwszych 60 dni w pracy? - Najlepsze odpowiedzi 

Więcej wskazówek na temat wywiadu sprzedażowego

Należy pamiętać, że ankieter będzie obserwować twoje umiejętności komunikacyjne, aby ustalić, czy jesteś osobą, która będzie w stanie zamknąć umowy z klientami firmy. Jednocześnie ankieter zadaje pytania, aby dowiedzieć się więcej o osiągnięciach sprzedaży i osiągnięciach zawodowych.

 Większość wywiadów sprzedaży również w dużej mierze opiera się na pytaniach dotyczących wywiadu behawioralnego, a to oznacza, że ​​menedżer ds. Rekrutacji będzie chciał zbadać twoje umiejętności w kluczowych obszarach potrzebnych do sukcesu w pracy, takich jak zdolność do przekonania, umiejętności prezentacji i wytrwałości i wytrwałości i wytrwałości itp.…

 Pamiętaj, że wywiad sprzedaży jest złotą okazją zarówno do sprzedaży twoich umiejętności i talentów, a także dowiedzieć się więcej o firmie, do której zwróciłeś się do pracy. Przy odpowiednim przygotowaniu wywiadu i następstwu będziesz gotowy, aby wznieść się ponad swoją konkurencję i wylądować dla Ciebie idealną pracę.

Kluczowe wyniki

BĄDŹ SZCZERY: Każdy ma pewne słabości. Śmiało i wspomnij o jednym z nich, ale nie zastanawiaj się nad tym.

Nie zdyskwalifikuj się jako kandydata: Upewnij się, że słabość, o której wspomniałeś.

DAJ PRZYKŁADY: Jeśli nie masz pewności, jak odpowiedzieć na pytanie dotyczące twoich mocnych stron bez chwalenia, spróbuj podać przykład czasu ta siła była ważna w poprzedniej roli.