Katalog detalicznych i sprzedaż wysyłkowa

Sprzedawanie produktów za pośrednictwem wysyłki lub katalogu to atrakcyjny sposób na założenie firmy detalicznej z domu bez potrzeby lokalizacji sklepu. Czasami nazywany firmą katalogową, ponieważ potrzebujesz katalogu do reklamowania swoich produktów klientom, bardzo niewielu sprzedawców detalicznych schodzi na tę ścieżkę. Wraz z nadejściem sprzedaży detalicznej online, detaliści, którzy korzystają z wysyłki lub sprzedaży katalogu, robią to w ramach ogólnej strategii omnichannelowej.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się niektórych zalet i wad korzystania z katalogu i sprzedaży wysyłkowej w celu dystrybucji twoich produktów.

Zalety

Główną zaletą sprzedaży za pośrednictwem katalogów jest możliwość dotarcia do setek tysięcy czytelników za pomocą jednego wysyłki. To znacznie zwiększa ekspozycję detalistów na potencjalnych kupujących.

Dzięki sprzedaży wysyłkowej katalog jest zasadniczo „sklepem”, a kopia jest sprzedawcą. Zamiast czekać, aż klient przyjdzie do Ciebie, Twój katalog jest pisany, zaprojektowany i wysyłany celowo do konkretnej docelowej grupy demograficznej. Wymaga to napisania potężnej kopii, aby przyciągnąć swoich klientów.

Aby zmniejszyć ryzyko i koszty, działalność katalogowa może powoli rosnąć. Pozwala to detalistom skupić się na marketingu niewielkiej ilości towarów na początku, a następnie pozwolić katalogowi ewoluować w miarę nabycia większej liczby klientów. Ponieważ płatność jest otrzymywana z góry, detaliści mogą nie musieli magazynować towarów i wiązać przepływy pieniężne.

Ponadto chcesz kontrolować swoje koszty reklamowe. Użyj ukierunkowanych i kontrolowanych wysyłek. Nie próbuj pokryć rynku. Jest to kosztowna propozycja i ma niewielki lub żaden zwrot z inwestycji. A ponieważ wydajesz wszystkie swoje pieniądze na złą reklamę, twoja gotówka również jest wyczerpana. Pomyśl o tym w ten sposób. Możesz postawić billboard na stadionie reklamującym swój sklep. Ale gdyby tylko 20% ludzi na stadionie kiedykolwiek kupiło od ciebie, zapłaciłeś tylko tonę więcej niż potrzebujesz. Gdyby z drugiej strony dostarczyłeś katalog dokładnych klientów na stadionie, którzy zrobią zakupy z tobą, twój zwrot zyska na górze. Kosztowałoby to więcej, ale nie tak bardzo jak billboard. 

Niedogodności

Podobnie jak sprzedaż online, sprzedawcy wysyłkowe muszą pracować ciężej niż sklepy z cegły i zapraw, aby budować zaufanie i lojalność klientów.

Sprzedaż za pośrednictwem katalogów ma wiele początkowych kosztów. Oprócz produkcji katalogu detaliści muszą kupić listy potencjalnych klientów w celu wygenerowania nowej sprzedaży. Niskie wskaźniki reakcji i wysokie koszty pocztowe mogą również zniechęcić do sprzedawcy wysyłania wysyłek uzupełniających.

Sprzedawcy wysyłkowe nie mogą łatwo zmienić cen w odpowiedzi na warunki rynkowe. Kopia produktu musi być bardzo dobrze napisana, ponieważ służy jako jedyne zachęty dla klienta do zakupu produktu.

Wreszcie, każdego dnia coraz więcej sprzedawców internetowych uczą się mocy posiadania miejsca dla klientów do wypróbowania produktów przed zakupem. Kiedy konkurujesz ze sklepami, które mają obecność cegły i zapraw, jesteś w niekorzystnej sytuacji. Klienci mogą tam wypróbować przed zakupem. Często oznacza to, że twoją jedyną przewagą konkurencyjną jest cena - o której wszyscy wiemy, nie jest zaletą tylko szybką drogą dla biednego domu.