Kup One Get One Free (BOGO) Wydarzenia sprzedażowe

Jednym z największych pomysłów marketingowych w ostatnich latach była koncepcja zakupu, zdobądź jeden. Jest świetny dla sprzedawców detalicznych, którzy próbują zwrócić uwagę swoich klientów i zwiększyć sprzedaż, gdy są opóźnione. Ale co jest dokładnie i jak może pomóc Twojej firmie?

Co to kup jeden, zdobądź jeden darmowy (BOGO)?

Sprzedaż BOGO może być dostępna w różnych formatach, od prostej zakupu, uzyskania jednej bezpłatnej oferty do kupowania, otrzymania jednego 50 procent zniżki na ofertę typu. Ale bez względu na różnorodność, wszyscy robią jedną rzecz bardzo dobrze-napędzają sprzedaż. Chodzi o to, aby przekonać klientów z przemijającym zainteresowaniem produktem, aby spróbowali, oferując coś za darmo lub po znacznie obniżonej cenie, zwiększając w ten sposób szansę na dokonanie zakupu.

Dlaczego Bogo jest skuteczny

Najważniejszą częścią pisania efektywnej kopii reklam jest posiadanie atrakcyjnej oferty i zakup jednej z pewnością pasuje do tej definicji. Podobnie jak wiele ofert, najważniejsze jest to postrzeganie, a nie rzeczywistość. W rzeczywistości rzeczywistość jest taka, że ​​jeśli zrobisz BOGO 50 procent zniżki, jest to takie samo jak 25 procent zniżki na cały zakup dla klienta, ale to odczucia Jak o wiele więcej.

Postrzeganie klienta polega na tym, że otrzymują wielką sprawę i to jest ważne. BOGO jest jedną z najlepszych ofert „percepcji”, z których możesz skorzystać. Ale piękno tej oferty jest korzystne dla sprzedawcy.

Gdybyś miał 50 procent zniżki na wszystko w sklepie, miałbyś dużo biletów z jednym przedmiotem, co oznacza, że ​​twoje marginesy na ten dzień zostaną mocno uderzone. Ale jeśli zrobiłeś BOGO, twoje marginesy wciąż trafią, ale nie tak dramatycznie.

Jeśli masz marginesy Keystone (50 procent) na przedmioty, to za każdym razem, gdy klient otrzymuje pozycję Keystone z 50 procentami, złamasz nawet. Ale nie wszystko w twoim sklepie jest w Keystone. Masz przedmioty z jeszcze wyższymi marginesami. Tak więc kierowanie klienta do zakupu, a następnie uzyskanie tego oznacza, że ​​marginesy mogą mieć mniej wpływu. Na przykład, jeśli kupią 60% marży, a bezpłatny ma 35% margines, właśnie wyszedłeś naprzód.

Kiedy używać BOGO

BOGO jest zaprojektowany w celu usunięcia i przenoszenia zapasów, więc używaj go w ten sposób. Jest to również sposób na tworzenie przepływów pieniężnych, gdy jest opóźniony. Ludzie muszą kupić więcej, aby uzyskać ofertę, więc otrzymasz więcej gotówki.

Chociaż jest to prawdą tylko wtedy, gdy twoje BOGO jest procentem od drugiego elementu, działa. A ponieważ BOGO jest teraz wspólną ofertą dla klientów, psychologia umowy jest często taka sama, co oznacza BOGO za darmo, a BOGO 50 procent zniżki nadal sprawiają, że klient ma wrażenie, że dostaje świetną ofertę.