Wskazówki i porady dotyczące sieci biznesowych

Wydarzenia networkingowe są częścią sceny biznesowej tak długo, jak ktoś pamięta. Nawet we współczesnym wieku marketingu w mediach społecznościowych, kontakt z sieciami biznesowymi jest nadal doskonałym sposobem na nawiązanie relacji z potencjalnymi klientami i zwiększenie sprzedaży. Oto kilka wskazówek i wskazówek dotyczących sieci, które pomogą Ci osiągnąć sukces następnego wydarzenia w sieci biznesowej.

Najważniejsze wskazówki dotyczące zdarzeń sieciowych

• Po przybyciu na wydarzenie sieci. Początkowo powinieneś podziękować gospodarzowi, a następnie natychmiast znaleźć kogoś nowego, do którego się przedstawiał. Pomoże ci to utrzymać się w odpowiednim stopniu, dlaczego przyszedłeś.
• Przestań sprzedawać i zacznij słuchać! Kiedy spotkasz kogoś po raz pierwszy, użyj go jako okazji, aby go poznać. Nie próbuj ich sprzedawać. Raczej zacznij nawiązać związek.
• Trzymaj wizytówki w kieszeni piersi płaszcza, kieszeni koszuli lub w zewnętrznej kieszeni torebki, aby były łatwe w dostępie i w dobrym stanie. To samo z telefonem komórkowym-jeśli druga strona ma kompatybilne urządzenie, możesz natychmiast wymieniać dane kontaktowe za pośrednictwem aplikacji takich jak Airdrop na iOS.
• Podając osobę swoją kartę, spersonalizuj ją ręcznie, pisząc notatkę lub dodatkowe informacje kontaktowe na niej. Spowoduje to, że odbiorca poczuje, że otrzymuje coś wyjątkowego.
• Dawając lub otrzymując wizytówkę, zwracaj szczególną ostrożność w kontaktach z ludźmi spoza Ameryki Północnej, ponieważ wiele kultur traktuje je z bardzo dużym szacunkiem. Na przykład w wielu krajach azjatyckich wymiana wizytówek jest ważnym rytuałem.
• Otrzymując od kogoś wizytówkę, poświęć chwilę, aby napisać sobie notatkę, na przykład miejsce, w którym się spotkałeś. Jeśli to zrobisz, gdy nadal rozmawiasz z osobą, pomoże to przekazać twoje poczucie osobistego połączenia.
• W trakcie rozmowy na wydarzeniu sieciowym użyj imienia drugiej osoby dwa lub trzy razy. Ludzie zawsze lubią słyszeć własne imię i pomoże ci to zapamiętać, gdy dyskusja się skończyła.
• Najlepsza wskazówka dotycząca sieci biznesowej: Zamiast mówić nowy kontakt o sobie, spędzaj czas na zadawaniu pytań. To niesamowite, ile się nauczysz.
• Po spotkaniu z kimś po raz pierwszy, użyj tylnej wizytówki, aby zapisać notatkę o czymś, czego nauczyłeś się z rozmowy i daty i miejsca, w którym go spotkałeś. Alternatywnie wprowadź informacje do urządzenia mobilnego; Mobilna aplikacja do zarządzania relacjami z klientami (CRM) jest idealna do tego celu. Nagrywanie informacji da ci coś do porozmawiania o nich następnym razem, gdy je zobaczysz.
• Połącz się z osobą, z którą rozmawiasz, przechylając głowę, gdy ich słuchasz. Jest to skuteczna technika języka ciała, która komunikuje się, że zwracasz uwagę na to, co mówią.
• Kiedy osoba z tobą rozmawia, pamiętaj, aby spojrzeć bezpośrednio na nie. Pełna uwaga z oczami zachęci ją do dzielenia się więcej.
• Dając komuś kontakt wzrokowy, pamiętaj, że nie jest to konkurs „spoglądany”. Daj osobie od trzech do pięciu sekund kontaktu wzrokowego, a następnie odwróć wzrok przed ponownym skupieniem się.
• Najlepszą lokalizacją do tworzenia sieci jest obszar o wysokim ruchu, taki jak główne drzwi, bar lub w pobliżu jedzenia.
• Nigdy nie zbliżaj się do kogoś, jeśli idą w kierunku toalety lub jeśli mają w ręku telefon. Poczekaj, aż wrócą do sieci lub odłóż telefon.
• Po tym, jak dana osoba coś z tobą podzieli, zadaj mu kolejne pytanie o to, co właśnie powiedzieli. To pokazuje, że zwracasz uwagę i że zależy ci na tym, co ci mówią.
• Zawsze trzymaj jedną rękę wolną, aby uścisnąć dłoń ludziom. Oznacza to, że nie powinieneś jeść i pić jednocześnie. Pamiętaj, że jesteś tam do sieci, a nie jeść posiłek z pełnym kursem.
• Jako sposób wykazania umiejętności nawiązywania kontaktów, przedstaw każdą nową osobę, którą spotykasz z co najmniej jedną inną osobą.
• Nigdy nie próbuj zaprzeczać grupie czteroosobowej lub więcej osób. Przyjdź obok grupy, ale nie próbuj rozpocząć dyskusji, dopóki nie nawiązasz kontaktu wzrokowego ze wszystkimi i minimum dwie inne osoby w grupie.
• Nie zbliżaj się do dwóch osób, które rozmawiają, ponieważ możesz przerywać ważną dyskusję.
• Rozpocznij rozmowę z kimś, kto stoi sam. Z przyjemnością będą mieć kogoś, kto z nimi porozmawia, w wyniku czego wielokrotnie otworzy się z cennymi informacjami.
• Kiedy spotkasz kogoś po raz pierwszy, masz 48 godzin na kontynuację, zanim całkowicie zapomną o spotkaniu z tobą.
• Wydarzenie sieciowe nie jest czasem, aby zobaczyć, ile wizytówek możesz zdobyć. Jest to raczej czas, aby rozwinąć kilka relacji, które mają potencjał.

To nie tylko spotkanie i pozdrowienia-to mam nadzieję

Podczas wydarzenia ważne jest, aby mieć perspektywę, że Twoim celem powinno być pomoc innym. Niestety, jest to stary klisza, który często pozostawia się przy drzwiach. Następnym razem, gdy pójdziesz na wydarzenie sieciowe, pamiętaj o następującej prostej, pomocnej zasadzie: po tym, jak wszystko powiedziano i zrobione, chcesz zasłużyć na prawo, przywilej, honor i szacunek, aby móc się z nimi spotkać Ponownie. To nie jest licencja na sprzedaż siebie, ale możliwość budowania relacji.