Umiejętności rozwoju biznesu, które doceniają pracodawcy

Właściciele firm i kadra kierownicza często doświadczają wąskich gardeł w rozwoju, ponieważ nie widzą problemów. Czasami te nieoczekiwane problemy rozwijają się w organizacji, a czasem rozwijają się poza organizacją z powodu złego zarządzania klientami. Tak czy inaczej, pomaga wchodzić zestaw „świeżych oczu” i zidentyfikować problem, który utrudnia rozwój biznesu.

W tym celu firmy czasami zatrudniają deweloperów-konsultantów działających jako eksperci ds. Rozwoju biznesu. Jeśli starasz się pracować w dziedzinie rozwoju biznesu, będziesz potrzebować pewnej kombinacji umiejętności twardych i miękkich. Będziesz także musiał zapoznać się z konkretnymi branżami i firmą, którą pomagasz.

Jakie są umiejętności rozwoju biznesu?

Deweloperzy biznesowi oceniają obecne wyniki firmy i szukają sposobów, w jakie może ona poprawić. Często pracują jako trenerzy lub konsultanci. Deweloperzy biznesowi identyfikują możliwości, starannie budując i utrzymując długoterminowe relacje z partnerami biznesowymi i ich podmiotami stowarzyszonymi.

Chociaż prace rozwoju biznesu nie zawsze wymagają dyplomu biznesowego, pomaga, a niektórzy pracodawcy będą tego wymagać.

Aby pracować w rozwoju biznesu, będziesz potrzebować silnych umiejętności w zakresie angielskiego, matematyki, komunikacji i technologii informacyjnych, a będziesz potrzebować wcześniejszego doświadczenia w zarządzaniu biznesem, marketingu lub sprzedaży.

Rodzaje umiejętności rozwoju biznesu

Umiejętności komunikacyjne

Rozwój biznesu polega na komunikacji z klientami i ich klientami, od perspektyw wywołających zimno po utrzymywanie długoterminowych relacji po dzielenie się informacjami i pomysłami z kolegami i innymi zainteresowanymi stronami. Oznacza to, że programista biznesowy musi być w stanie mówić i pisać jasno i pewnie, a także słuchać z empatycznym i otwartym umysłem, aby móc zaspokoić potrzeby i obawy innych.

• Współpraca
• Komunikacja werbalna
• Komunikacja pisemna
• Mowa publiczna
• Inteligencja emocjonalna
• Burza mózgów
• Aktywne słuchanie
• Pewność siebie
• Wnikliwość

Umiejętności negocjacyjne

Część rozwoju biznesu jest przekonanie innych ludzi do robienia pewnych rzeczy, takich jak oferowanie pomocy, obniżenie cen lub dokonywanie inwestycji. Istnieją negatywne sposoby wpływania na ludzi, ale bardziej etyczna i skuteczna opcja jest poznanie subtelnej sztuki znajdowania wspólnej przyczyny i zarabiania. To wymaga priorytetów, zrozumienia, a przede wszystkim taktowania i autentycznego zachowania. 

• Współpraca
• Perswazja
• Współczucie
• Aktywne słuchanie
• Wrażliwość na problem
• Wnikliwość

Umiejętności strategiczne

Dużą częścią rozwoju biznesu jest strategia. Musisz być w stanie planować miesiące, lata i dekady. Pamiętaj, że jedną z roli konsultantów ds. Rozwoju biznesu jest ocena obecnej strategii, poszukiwanie sposobów jej poprawy i przewidywanie problemów na drodze. Strategia solidna zależy od racjonalnej myśli, silnego poczucia priorytetu i umiejętności badawczych niezbędnych do dogłębnego zrozumienia sytuacji.

• Umiejętność analitycznego
• Zdolność adaptacji
• Krytyczne myślenie
• Podejmowanie decyzji
• Opracowanie strategicznych planów rozszerzenia sprzedaży
• Analiza SWOT
• Planowanie scenariusza
• Zarządzanie projektem
• Prognozowanie sprzedaży
• Praca w zespole
• Zarządzanie uwagą
• Trendy w branży śledzenia
• Marketing

Znajomość obsługi komputera

Chociaż programista biznesowy nie musi być w stanie zapewnić IT w dzisiejszych czasach, komunikacja, badania i analizy, zależą od korzystania z komputerów. Zrozumienie podstawowych programów, takich jak Microsoft Word i wiedza o tym, jak w pełni skorzystać z funkcji programu, są niezbędne. Słaba umiejętność czytania komputerowego sprawi, że osoba będzie mniej wydajna i skuteczna, a rzadziej osiągnie swój potencjał. Ponadto, jeśli Twoje umiejętności komputerowe są słabe, Twoi klienci podejrzewają, że nie możesz pozostać „z czasem” w biznesie.

• Oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM)
• Microsoft Office Suite
• Narzędzia spotkania online
• Zarządzanie e -mail
• Oprogramowanie do automatyzacji marketingu
• Badania wyszukiwarek
• Urządzenia mobilne
• Oprogramowanie księgowe

Zarządzanie projektem

Oczywiście opracowanie firmy to projekt. Sam biznes jest projektem, więc ma rozum, że dobry programista będzie miał wiele takich samych umiejętności jak kierownik projektu. Obejmują one możliwość ustalania celów, ustalania harmonogramów, zarządzania ryzykiem, tworzenia i trzymania się budżetów, delegowania zadań i zarządzania zespołami.

• Ciągła poprawa
• Six Sigma
• Tworzenie kamieni milowych
• Budowanie oświadczeń misji
• Identyfikacja celów
• Szacowanie kosztów pracy
• Asygnowanie
• Organizacja
• Priorytety

Business Intelligence

Rozwój biznesu wymaga nie tylko zrozumienia własnej działalności, ale także konkurencji i całego rynku. Częścią uzyskania tego zrozumienia jest po prostu badanie i słuchanie otwartym umysłem, podczas gdy inny komponent zbiera i analizuje dane. Wiedza, które segmenty rynku odpowiadają na rodzaje kampanii, jak duży jest rynek i czy rynek się obecnie zmienia, da ci przewagę nad konkurentami. Oznacza to zrozumienie i pozostanie na bieżąco dzięki statystykom i trendom.

• Marketing przychodzący
• Marketing wychodzący
• Różnicowanie
• Segmentacja klientów
• Rozwój nowego biznesu
• Opracowywanie propozycji projektów
• Rozwijanie wysokości sprzedaży
• Finanse
• Identyfikacja korzyści z produktów i usług z perspektywy klienta
• Wywiad z obecnymi klientami w celu oceny satysfakcji
• Zarządzanie potencjalnymi klientami
• Zarządzanie konkurencyjnymi wymaganiami

Więcej umiejętności rozwoju biznesu

• Wyraźnie artykułowanie
• Sprawozdania finansowe
• Pewność siebie
• Dbałość o szczegóły
• Relacje klientów
• Zimne powołanie
• Obsługa klienta
• Obroty
• Dokumentowanie działań w zakresie rozwoju biznesu
• Opracowanie cytatów projektów
• Ułatwianie spotkań z pracownikami i klientami
• Znajomość produktu
• Trwałość
• Prezentacja
• Rozwiązywanie problemów
• Propozycje
• Promowanie dodatkowych produktów
• Zapewnienie wkładu dla programistów produktów
• Kwalifikujące się przewody
• Budowanie związku
• Pozostanie spokojem z wzburzonymi klientami
• Odporność
• Siły sprzedaży
• Przejmować inicjatywę
• UŚpiewaj narzędzia mediów społecznościowych
• Praca niezależnie
• Praca w pokoju na imprezach
• Ostateczna data spotkania
• Zarządzanie kalendarzami

Jak wyróżnić swoje umiejętności

Dodaj odpowiednie umiejętności do swojego CV: Dodaj odpowiednie umiejętności, które masz jako słowa kluczowe w CV lub innych materiałach aplikacyjnych.

Podkreśl umiejętności w liście motywacyjnym: Kiedy piszesz list motywacyjny, użyj odpowiednich umiejętności z powyższej listy, aby podkreślić niektóre ze swoich doświadczeń zawodowych. Możesz także przejrzeć te listy umiejętności wymienionych według pracy i rodzaju umiejętności.

Używaj umiejętności w rozmowie o pracę: Przygotuj się na przytoczenie przykładów CV i listu motywacyjnego, kiedy użyłeś zidentyfikowanych umiejętności.