Podstawowe wskazówki dotyczące sieci biznesowych

Sprzedawcy mogą i odnieść sukces bez budowania sieci biznesowej, ale ci sprzedawcy prawdopodobnie pracują dziesięć razy trudniejsze do wygenerowania sprzedaży niż ich koledzy, którzy ćwiczą dobre nawiązywanie kontaktów. Solidna sieć przyniesie ci potencjalne potencjalne klientów… Pomóż w skonfigurowaniu spotkań z inaczej nieosiągalnymi ludźmi… a nawet daj ci kilka ramion, gdyby nie pasuje do dobrze.

Networking jest u podstaw budowania relacji. Z powodów biznesowych nawiązywasz wzajemnie korzystne połączenie. Brzmi bardzo podobnie do sprzedaży, prawda?? Wiele umiejętności potrzebnych do budowania i utrzymania sieci to takie same umiejętności, których już używasz do sprzedaży produktu lub usługi. Więc oprócz innych korzyści sieciowych, jest to świetna okazja do wypolerowania umiejętności sprzedaży.

Poznaj właściwych ludzi

Pierwszym krokiem jest skontaktowanie się z odpowiednimi ludźmi. Twoja najbliższa Izba Handlowa jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia - organizacje te mają na celu promowanie sieci między lokalnymi firmami. Istnieje również wiele organizacji sprzedaży, które pomogą Ci nawiązać kontakt z innymi specjalistami ds. Sprzedaży. Tacy profesjonaliści mogą pomóc nie tylko z potencjalnymi klientami, ale także w zakresie pracy i szkoleniu sprzedaży.

Konwencje branżowe to idealne miejsce na spotkanie i powitanie potencjalnych kontaktów. Każdy uczestnik, który nie jest sprzedawcą konkurencyjnej firmy, jest potencjalnym klientem. Nawet inni sprzedawcy mogą być pomocnymi kontaktami, ponieważ wielu pochodzi od firm, których produkty uzupełniają twoje, zamiast bezpośrednio konkurować z tobą.

Portale społecznościowe

Internet oferuje ogromne możliwości konfigurowania sieci. LinkedIn to witryna sieciowa zorientowana na biznes, która ma na celu ułatwienie skontaktowania się z potencjalnymi zasobami. Prowadzi także materiały szkoleniowe i grupy mentorskie. Inne znane portale społecznościowe, takie jak Facebook i Twitter, to również idealne miejsca do poszukiwania nowych połączeń.

Wolontariat to wspaniały sposób na spotkanie z ludźmi, a także zrobić coś dobrego. Możesz zgłosić się na ochotnika do organizacji non-profit, kościołów, programów mentorskich, programów pomocy społeczności, grup związanych z branżą i dziesiątkami innych organizacji lokalnych i krajowych. Stanowiska wolontariuszy zwykle wymagają znacznego zobowiązania czasowego, ale pozwolą ci również spotkać ludzi, których w innym przypadku nie byłoby w stanie dotrzeć i zapewnić łatwy sposób na budowanie relacji z tymi ludźmi.

Cokolwiek?. Nie możesz nawiązać pięciu kontaktów w branży ubezpieczeniowej, jeśli nie pamiętasz ich nazwisk lub numerów telefonów! Skaner wizytówki może pomóc; Możesz zeskanować kartę nowego kontaktu i zachować informacje w formacie cyfrowym. Wiele skanerów może automatycznie eksportować swoje dane do wybranego CRM. Ale jeśli nie chcesz inwestować w wyspecjalizowany sprzęt, podstawowy arkusz kalkulacyjny - a nawet w tym starej gotowości, Rolodex - może działać dobrze. Sztuką jest wybranie systemu, który Ci odpowiada i regularnie go aktualizować, gdy zbierasz informacje kontaktowe.

Ćwicz cierpliwość

Kuszące jest próba sprzedaży twoich produktów kontaktom sieciowym, zwłaszcza gdy nie masz celu na miesiąc, ale opieraj się potrzebę chęci. Wykonanie oferty sprzedaży na kontakt zmienia Twój status z „Połączenia biznesowe” do „irytującego sprzedawcy.„Dobrze jest poinformować sieci, co robisz, i być może powiedz im trochę o swoich produktach i usługach, ale zawsze błędnie ostrożnie.

Po zbudowaniu podstaw dla swojej sieci nie możesz po prostu zatrzymać się i odpocząć na laurach. Twoje kontakty wymagają takiego samego rodzaju uwagi i daję i przyjmuj, jak możesz zapewnić w każdym związku. Jeśli zadzwonisz tylko do swoich kontaktów, gdy potrzebujesz przysługi, wkrótce znajdziesz się w odniesieniu do poczty głosowej bez nadziei na oddzwonienie.

Z drugiej strony ludzie lubią sprzyjać innym ludziom, o ile nie czują, że ich korzystasz. Jeśli obserwujesz podstawowe uprzejmości społeczne - regularnie zadzwoń lub wysyłaj e -mail, aby nadrobić zaległości, pomóż kontaktom, gdy ich potrzebują, i niezwłocznie podziękuj im, gdy Ci pomogą - przekonasz się, że większość kontaktów będzie chętnie pomóc Ci pomóc.