7 sposobów motywowania się w sprzedaży

Dobry menedżer sprzedaży dołoży wszelkich starań, aby swój zespół był pompowany i sprzedawany szczęśliwie, ale nawet najlepszy menedżer sprzedaży nie może cię podawać co godzinę każdego dnia. Wyprzedawcy najwyższego poziomu biorą odpowiedzialność za swoje życie i wiedzą, jak nadal sprzedawać, nawet gdy wszystko wydaje się nie tak. Ty też możesz zmotywować się następującymi sztuczkami.

Ustalić określone cele

Utamaru Kido / Getty Images

Tak, prawie na pewno będziesz miał kwoty przekazane z wyższego kierownictwa. Nie jest to jednak powód, aby pozwolić, aby te kwoty określały lub ograniczały swoje możliwości. Spójrz na swoje wcześniejsze wyniki, zastanów się, ile pieniędzy chcesz zabrać do domu w następnym czeku komisji i ustaw określony cel, który jest dostosowany do Ciebie.

Śledź zajęcia

Caiaimage / Rafal Rozoch / Getty Images

Twoje sumy sprzedaży mogą być ponure w tym tygodniu, ale jeśli możesz spojrzeć wstecz i przypomnieć sobie, że wykonałeś 300 zimnych połączeń, poczujesz się lepiej z faktem, że rzeczywiście wkładasz wysiłek i wkrótce zostaniesz nagrodzony sukcesem.

Jeśli spojrzysz wstecz na swoje rekordy i odkryjesz, że wykonywałeś pięć zimnych połączeń przez cały tydzień, to da ci to, dlaczego nie odniesiesz sukcesu i jak to naprawić.

Wybierz mini-gotki

Ian Moran / Getty Images

Decydowanie, że dążycie do 500 sprzedaży w tym kwartale, jest dobre, ale nie daje ci wiele do celów w krótkim okresie. Powinieneś także wyznaczyć mniejsze i szybsze osiągalne cele, abyś mógł uzyskać dreszczyk emocji, gdy dążysz do swojego ostatecznego celu.

Może to być tak proste, jak podział głównego celu na mniejsze komponenty - powiedzmy, dążąc do 40 sprzedaży tygodniowo, abyś mógł osiągnąć swój ostateczny cel. Możesz także wyznaczyć cele związane z aktywnością, takie jak wysyłanie 20 notatek z podziękowaniami w każdy czwartek.

Obiecaj sobie nagrodę

Obrazy zcenerio / getty

Z góry zdecyduj, jak nagrodzisz się, gdy osiągniesz jeden ze swoich mini - lub głównych celów. Kolacja w tej fantazyjnej restauracji, którą kochasz? Popołudnie na polu golfowym? Wycieczka na boisko z całą rodziną? Cicha jazda na plażę samodzielnie? Wybierz coś, co chcesz lub wiesz, że ci się spodoba, a osiągnięcie celów będzie słodsze.

Nie zwlekaj

Obrazy Luminola / Getty

Odłożenie nieprzyjemnych części pracy tylko go pogorszy. Jeśli jest zadanie, którego się boisz, zrobisz to z samego rana. Nie tylko poczujesz się znacznie lepiej, kiedy to się skończy, ale także nie będziesz miał go wisi nad głową przez cały dzień. Ponadto, gdy wyprodukujesz trudną pracę, wszystko inne będzie łatwiejsze dla porównania.

Po prostu powiedz sobie: „Gdybym mógł poinformować MR. Jones, że części, których desperacko potrzebuje, zostały utracone w tranzycie, wówczas te zimne połączenia będą bułką ciasta."

Pamiętaj o swoich triumfach

10000 godzin / DigitalVision / Getty Images 

Za każdym razem, gdy robisz coś niezwykłego, czy to zamyka pięć sprzedaży w ciągu jednego dnia, czy rozmowa z największym klientem konkurenta, aby zamiast tego kupować od ciebie, zapisz podsumowanie swojego sukcesu i trzymaj je na ścianie lub z boku monitora komputera. Kiedy czujesz się przygnębiony, przejrzyj listę swoich wcześniejszych sukcesów i przypomnij sobie, że następny duży sukces jest tuż za rogiem.

Przełam duże prace na małe kawałki

Caiaimage / Rafal Rozoch / Getty Images

Siedzenie z zupełnie nową listą wiodącą, która ma 50 stron, może być dość zniechęcające. Zamiast więc myśleć: „Muszę teraz zadzwonić do 600 nieznajomych”, podejdź do pracy w kawałkach. Może przeprowadzisz szybkie badania na pierwszych dziesięciu nazwiskach, a następnie zadzwoń, a następnie przełącz się na niezwiązane zadanie na kilka minut. Zmieniając zadania regularnie przez cały dzień, będziesz świeży i będziesz miał o wiele więcej energii do zastosowania do każdego.