6 Pewne sposoby zwiększenia sprzedaży

Chcesz dramatycznie zwiększyć sprzedaż? Następnie skoncentruj się na sprzedaży, od przyciągania nowych klientów do zachęcania sprawdzonych klientów do zakupu. Najlepsza perspektywa sprzedaży to perspektywa, która jest już przekonwertowana innymi słowy, jeden z twoich obecnych klientów.

Pomyśl o tym w ten sposób: jeśli Twoja firma znajduje się w małym miasteczku z populacją 1000 osób i sprzedajesz koła łańcuchowe dla wszystkich w tym mieście, sprzedałeś 1000 koreków i nasycałeś na rynku. Twoje dni sprzedaży zębate minęły. Czy nadszedł czas, aby się spakować i iść dalej?

Niekoniecznie. Jeśli zaczniesz koncentrować swoje wysiłki sprzedażowe na sprawdzonych klientach, będziesz w stanie dramatycznie zwiększyć sprzedaż koła łańcuchowego. I te pewne sposoby zwiększenia sprzedaży również pomogą budować lojalność klientów. Wypróbuj niektóre lub wszystkie te pomysły, aby zwiększyć sprzedaż.

1. Zorganizuj program motywacyjny sprzedaży

Daj swoim pracownikom sprzedaży powód, aby się tam dostać i sprzedawać, sprzedawać, sprzedawać. Dlaczego tak wiele firm, które polegają na swoich pracownikach sprzedaży, aby napędzać sprzedaż, mają programy motywacyjne? Ponieważ oferowanie swoim pracownikom sprzedaży podróży, telewizorów lub innych dużych korzyści dla ustalonej ilości pracy sprzedaży. Twój program motywacyjny sprzedaży powinien być słodki, prosty i osiągalny.

2. Zachęcaj swoich pracowników do sugestywnej sprzedaży

Zasadniczo sugestywna sprzedaż obejmuje dodawanie powiązanych produktów lub usług do linii oraz uczynienie ich wygodnym i niezbędnym, aby klienci je kupić. Po prostu umieszczanie większej liczby produktów w pobliżu zwykłych produktów niewiele zrobi. Jak możesz zwiększyć sprzedaż? Przekonać klienta korzyści.

3. Daj swoim klientom wewnętrzną miarę

Jeśli zbliżasz się promocja lub sprzedaż, powiedz o tym swoim klientom. Wrócą i prawdopodobnie również zabiorą ze sobą przyjaciół, jeszcze bardziej zwiększając sprzedaż. I nie zapomnij, możesz dać swoim klientom wirusowe miarki, wysyłając e-maile, dzwoniąc do nich lub publikując w mediach społecznościowych.

4. Zatrzymaj Twoich klientów

Powinna istnieć wyraźna i oczywista różnica między zwykłymi klientami a innymi klientami, różnica, która pokazuje Twoim stałym klientom, że ich cenisz. Jak możesz oczekiwać lojalności klientów, jeśli wszyscy klienci są traktowani jako „ktoś z ulicy?„Istnieją różne sposoby, w jakie możesz pokazać swoim zwykłym klientom, że ich cenisz, od po prostu powitania ich po imieniu, po oferowanie stałych bywalców przedłużonych kredytów lub rabatów.

5. Utwórz program nagród klientów

Wszyscy znamy programy klientów, które ma tak wiele dużych firm. Ale nie ma powodu, aby mała firma też nie może mieć programu nagród klientów. Może to być tak proste, jak zniżka na urodziny klienta lub tak złożony jak system punktowy, który zarabia różne nagrody, takie jak rabaty na towary. Zrobione dobrze, programy nagradzania mogą znacznie pomóc w budowaniu lojalności klientów i zwiększeniu sprzedaży.

6. Rozłóż bezpłatne próbki

Dlaczego tak wiele firm zawiera bezpłatne próbki innych produktów, kiedy coś od nich kupujesz? Ponieważ może zwiększyć sprzedaż na wiele sposobów. Klient, który kupił oryginalny produkt, może spróbować polubić próbkę nowego produktu i kupować też niektóre z nich. Lub mogą przekazać próbkę komuś, kto może wypróbować produkt, lubi go, i zostać nowym klientem. Przynajmniej oryginalny klient będzie pomyśleć o ciepłych przemyśleniach o Twojej firmie i miejmy nadzieję, że opowiadał innym ludziom o twoich produktach.

Zwiększ sprzedaż przy mniejszym wysiłku

Przyciąganie nowych klientów to dobra rzecz. Ale przyciąganie nowych klientów nie jest jedynym sposobem na zwiększenie sprzedaży. W rzeczywistości jest to trudny sposób na to. Zmiana sprzedaży koncentruje się na zachęcaniu obecnych klientów może zachęcić do powtarzania sprzedaży i szybciej generować więcej firm. Zbuduj lojalność klientów, a będziesz na dobrej drodze do dużego wzrostu sprzedaży.