5 sposobów na zwiększenie sprzedaży świątecznej w sklepach detalicznych

Dzieci mogą marzyć o cukru, ale dla sprzedawców detalicznych jest tylko jedna wizja, która ma znaczenie w sezonie świątecznym: wykres sprzedaży. A ponieważ sezon świąteczny jest czasem lub przełomu dla wielu sklepów detalicznych, przytłaczające pytanie brzmi, jak uzyskać więcej sprzedaży świątecznej i sprawić, by ten wykres wzniósł się tak stromo, jak to możliwe.

Oczywistym sposobem na uzyskanie większej sprzedaży jest wprowadzenie większej liczby osób do Twojego sklepu detalicznego. Zakładając, że masz wysokiej jakości produkt lub usługę, im więcej osób widzą lub doświadczają tego, co oferujesz, tym więcej sprzedaży dokonasz. Przy odrobinie wysiłku i pomysłowości nie jest to tak trudne, jak myślisz. Użyj jednego lub więcej z tych pomysłów, aby stworzyć własną świąteczną pośpiech detaliczny.

Mieć sprzedaż

Brzmi oczywiste? Zanim odrzucisz ten pomysł z ręki, zastanów się: właściwie każdy sklep detaliczny każdego rozmiar.

Teraz zastanów się: co jeśli nie miałeś tylko A sprzedaż, ale miał jeden z sprzedaż, którą prawie wszyscy chcieli uczestniczyć?

Jak? Pamiętaj o tych wskazówkach:

• Zaoferuj jedną wielką okazję dziennie. Oferowanie dużych rabatów (30% lub więcej) na jeden znany przedmiot każdego dnia, aby sprowadzić świątecznych kupujących może pracować dla Ciebie, jeśli masz znane towary marki lub konkretne przedmioty, których ludzie szukają.
• Zrób to zniżkę, a nie coś. Niedawno w ulotce detalista zaoferował bezpłatną parę skarpet każdemu, kto wydawał w swoim sklepie ponad 20 USD na trzydniową sprzedaż przed Chrystmatem. Ale co, jeśli czujesz, że masz wystarczającą ilość skarpet lub że skarpetki po prostu nie są zbyt chrzep? Stracili cię. Z drugiej strony każdy może docenić zniżkę.
• Upewnij się, że twoja rabat jest opłacalny. Kupujący są przyzwyczajeni do rozpieszczania. Tak więc Pury Little 5, 10 lub nawet 20% rabatów nie zamierza go obniżyć, chyba że zrobisz coś w rodzaju 20% zniżki na sprzedaż w sklepie. Na poszczególnych przedmiotach, im wyższa rabat, tym lepiej. Kupujący będą porównać.

I bardzo reklamuj swoją sprzedaż w najbardziej odpowiednich kanałach marketingowych dla swoich idealnych mediów klientów-społecznych, gazet, radia itp. Ludzie muszą o tym usłyszeć, jeśli zamierzają się ukazać i dać ci szansę na zwiększenie sprzedaży świątecznej.

Zorganizować wydarzenie

Kiedy to piszę, grupa biznesu w akcji w moim mieście organizuje wydarzenie Madness Moonlight. Wystąpimy wrażeni ognia, żonglerzy i muzycy, i, oczywiście, Święty Mikołaj będzie odwiedzać. 

Rodziny, które przychodzą w centrum miasta, otrzymują wszelkiego rodzaju bezpłatną rozrywkę i wiele okazji, aby zrobić zakupy świąteczne, podczas gdy wszystkie firmy w centrum miasta są otwarte do północy ze specjalną sprzedażą. Jeśli twoje miasto nie ma czegoś takiego w tym sezonie świątecznym, to, co trzeba zrobić, aby takie wydarzenie odbyło się w przyszłym roku?

Nie ma nic, co może uniemożliwić ci posiadanie własnego wydarzenia. Sztuką jest zaplanowanie czegoś, co w jakiś sposób przywiązuje się do twoich produktów lub usług.

Na przykład sklep kuchenny może zorganizować klasę gotowania i skorzystać z zwiększonej sprzedaży produktów używanych w klasie. Studio jogi może zorganizować bezpłatną klasę, aby zachęcić do styczniowych podpisów i zaoferować bony upominkowe, aby zachęcić uczestników do rozpowszechnienia informacji.

Załóż czapkę myślenia i zadaj sobie pytanie: „Dlaczego miałbym iść do tego (wydarzenie)?„Innymi słowy, jaka jest korzyść dla klienta? Brak korzyści nie jest równoznaczny z frekwencją.

Użyj kampanii e -mailowych

Media społecznościowe są gorące. Ale e -mail jest skuteczny. Neil Patel, założyciel QuicksProut, mówi, że „pomimo potencjału wirusowego mediów społecznościowych, e -mail nadal wygrywa jako najbardziej destrukcyjna metoda docierania i pozyskiwania klientów.„Ponadto zwraca uwagę, że według McKinsey marketing e -mailowy jest trzykrotnie bardziej skuteczny niż media społecznościowe, a średnie zamówienie klienta jest o 17% wyższe.

Mam nadzieję, że masz już wyjście biuletynu e -mailowego. Jest to idealne miejsce do promowania produktów lub usług, które prezentujesz w okresie świątecznym i rozpowszechnianie informacji o każdej sprzedaży lub wydarzeniach.

Ale nie bój się wysyłać osobnych e -maili w ramach kampanii marketingowej. Wypróbuj na przykład jedną okazję dziennie w codziennym e -mailu.

Niezależnie od wysyłania e -maila do klientów, upewnij się, że są ich osobiście. Oprócz pewności, że użyj imienia odbiorcy w temacie (co zwiększa stawkę kliknięcia), możesz wysyłać specjalne oferty klientów tylko dla nich, oferty kupna-bezpłatne oferty nie są dostępne dla ogółu społeczeństwa, i więcej. Wiadomość brzmi: „jesteś wyjątkowy”, który jest trudnym przesłaniem do oparcia się.

Utwórz atrakcyjny wyświetlacz okien

Skorzystaj z dodatkowego ruchu pieszego po swoim sklepie detalicznym w okresie świątecznym, używając przyciągającego wzrok, przykręcającego stopę wyświetlaczem okien świątecznych.

Włączenie swoich produktów do wyświetlacza jest świetne, jeśli możesz sobie z tym poradzić, ale w wyświetlaczu okna świątecznego jest fajne, że nie musisz. Całkowicie wyświetlacz o tematyce świątecznej może działać równie dobrze. Potrzebujesz tylko czegoś wyjątkowego, co przyciągnie wzrok. Włączenie pewnego rodzaju ruchu, takiego jak pociąg krążący na torach, to świetny sposób na przyciągnięcie tłumu.

Co najważniejsze jest praca w tłumie. Grupa ludzi stojących wokół oglądania pociągu i podziwiania wspaniałej aranżacji ozdób nic nie robi dla Twojej firmy. Musisz zabrać je do swojego sklepu. Spróbuj zaoferować odwiedzającym bezpłatny gorący napój i sezonową ucztę, która jest dla większości nieodparta.

Użyj marketingu bliskości

Wielu kupujących jest przyklejonych do swoich telefonów do tego stopnia, że ​​mogą przejść od twojego sklepu, nie widząc tego.

Ale korzystając z narzędzi marketingowych bliskości, takich jak IBeacon lub inteligentna antena, które nadają ukierunkowaną wiadomość na telefony w określonej odległości od sklepu, możesz zachęcić tych kupujących spersonalizowane oferty, aby zachęcić ich do zakupu więcej.

Inteligentna antena jest szczególnie atrakcyjna, ponieważ działa za pośrednictwem Bluetooth i Wi-Fi i nie wymaga potencjalnych klientów do pobrania aplikacji, podobnie jak IBeacon.

Zaproś je, a oni przyjdą

Klienci są zalani wiadomościami promocyjnymi i zaproszeniami na wydarzenia podczas wakacji. Detaliści muszą znaleźć sposób na przyciągnięcie ich uwagi, nawet na chwilę. Te pięć technik pomoże ci przeciąć hałas.

Ale pamiętaj; Cokolwiek zrobisz, aby stworzyć własną świąteczną pośpiech detaliczny, musisz przekazać informacje o swoim rynku docelowym o tym, co robisz. Wyślij ten e -mail, umieść te reklamy, skorzystaj z mediów społecznościowych. Nie pozwól, aby ten sezon świąteczny nie był detalicznym dla Twojej firmy, ponieważ nie zaprosiłeś klientów do swojego sklepu.