5 Najczęstsze przyczyny Deadstock w handlu detalicznym

Zastanowienie, co prowadzi do zbierania pyłu na półkach sklepowych, może zrobić lub złamać sprzedawcę. Problem może być złym wyborem zapasów, złym planowaniem sprzedaży produktu lub upartej odmowy zaakceptowania, że ​​martwe zapasy w twoich rękach zabija twój strumień przychodów.

Towary, które nie były lub nie mogą być sprzedane, są określane jako martwe zapasy, które mogą powodować znaczne obciążenia finansowe dla firm detalicznych. Takie przedmioty reprezentują niezrealizowane możliwości sprzedaży, a także wydatki, które ograniczają zyski sprzedawcy.

Deadstock zajmuje przestrzeń na półkę lub stojaki, które mogłyby być wykorzystane do innych produktów, które mogą generować przychody ze sprzedaży. Ponadto detaliści mogli już zostać zakontraktowani na zapłatę za martwe akcje. Im dłużej te elementy pozostają niesprzedane, tym dłużej są uwzględnione jako strata w firmie.

Deadstock nigdy nie był noszony, używany ani sprzedawany i był w zapasach przez dłuższy czas. Produkt często ma swoje oryginalne opakowanie i tagi.

Więc co powoduje martwe zapasy w twoim sklepie? Oto pięć najczęstszych przyczyn.

Produkt z wadą

W takim przypadku coś jest nie tak z produktem, na przykład słabą inżynierię lub projekt. Na przykład sklepy obuwnicze czasami otrzymują produkty, które po prostu nie pasują poprawnie o stopy klientów. Produkt mógł być oznaczony jako rozmiar 9, ale pasuje jak rozmiar 11.

Wadliwe produkty są najmniej niepokojącym rodzajem martwych zapasów, ponieważ możliwość zwrotu produktów do ustalania lub wymiany jest. Na przykład możesz skontaktować się z producentem i poprosić o autoryzację zwrotu (RA) w sprawie towarów. Sprzedawca wyda ci kredyt za akcje, aw wielu przypadkach nawet zapłaci za fracht z powrotem do magazynu. 

Klienci tego nienawidzą

Jednym z najtrudniejszych rodzajów martwych zapasów jest produkt, który klienci nienawidzą. Kupiłeś go, spodziewając się, że będzie sprzedawać, ale Twoi klienci mają inne pomysły. Być może produkt nie jest już popularny, nowsze produkty sprawiły, że jest przestarzały lub faktyczny urok produktu nigdy nie był silny na początek.

Najlepszą rzeczą do zrobienia w tej sytuacji jest zminimalizowanie strat poprzez obniżenie ceny i jak najszybciej przesuwając towary. Obecność towarów w Twoim sklepie, której klienci nie chcą przyćmić i zranić inne sprzedawane towary.

Ponieważ gotówka jest królem w handlu detalicznym, musisz uzyskać jakąkolwiek gotówkę i przejść dalej; Produkt po prostu traci więcej pieniędzy, im dłużej znajduje się na półkach. Zmniejszenie cen na pozbycie się tego rodzaju martwych akcji może oznaczać obniżki cen w wysokości nawet 50 procent.

Odrzucanie rzeczywistości

Zbyt wiele razy detaliści trzymają się martwych zapasów w wyniku ego. Konwencjonalna mądrość powinna prowadzić do głębokich rabatów w celu przeniesienia martwego zapasu, ale jeśli detalista nie dostosuje się, przedmioty będą nadal zbierać kurz. Być może detalista uważa, że ​​towary są warte więcej niż to, co konsumenci są gotowi zapłacić.

Jeśli utrzymasz wysokie ceny przy założeniu, że klienci zmienią zdanie, produkty mogą w ogóle się nie poruszać. Detaliści mogą oprzeć swoje działania na kosztach wypłaconych na zakup towarów i prognoz zysków, które doprowadziły ich do magazynowania produktów.

Na przykład wysokiej klasy telewizja, która od jakiegoś czasu jest na rynku, ostatecznie zmierzy się z rywalizującymi urządzeniami, a następnie stanie się przestarzała. Sprzedawca może próbować trzymać się pierwotnej ceny produktu w oparciu o założenie, że klienci będą nadal płacić tę kwotę, nawet gdy inne, droższe opcje będą dostępne.

Ten deadstock zajmuje miejsce na półkach, które mogłyby zostać wykorzystane do wypełnienia produktów pod większym popytem. Rozwiązaniem jest zwolnienie wszelkich gotówek, zrzucając martwe zapasy, aby skupić się na bardziej opłacalnych produktach. 

Słaba komunikacja

Słaba komunikacja między kupującym, właścicielem sklepu-a sprzedażą może prowadzić do zasobów zasobów jako martwych zapasów. Produkty czasami wchodzą na rynek, ale pracownicy sprzedaży nie są zaznajomione z wykorzystaniem.

Jeśli personel sklepu nie może wyjaśnić klientom, dlaczego produkt jest odpowiedni lub jak go używać, są szanse, że towary nie będą sprzedawać. Aby zapobiec takiego scenariusza, upewnij się, że masz plan edukowania ludzi na podłodze sprzedaży na każdym produkcie na półkach.

Powielanie

Możesz mieć różne produkty, które są zbyt podobne do siebie, a pracownicy sprzedaży mogą naciskać konkretną markę, podczas gdy inne przedmioty siedzą na półkach. Wśród powodów: być może Twój personel ma osobiste preferencje lub sklep ma strukturę prowizji, która zmusza pracowników do skupienia się na sprzedaży droższych produktów i ignorowania rywalizujących produktów.

Przed wprowadzeniem nowych przedmiotów do swojego sklepu zaproś pracowników do obejrzenia próbek tych przedmiotów wraz z tym, co już sprzedajesz. To ćwiczenie może pomóc zidentyfikować funkcje, które różnicują pozornie nakładające się elementy.