10 kroków do stworzenia skutecznej propozycji

Skuteczna propozycja jest potężnym narzędziem do uzyskania klientów. To pokazuje, dlaczego prowadzenie z tobą interesów jest najlepszą decyzją dla ich firmy. Poniższe informacje mogą poprowadzić Cię do zaprojektowania właściwej propozycji dla zwycięskich klientów.

Jak stworzyć skuteczną propozycję

Aby stworzyć skuteczną propozycję, która imponuje nowych klientów, wymaga przemyślenia i przygotowania. Powinien skupić się w szczególności na kliencie i opierać się na następujących krokach:

1. Dowiedz się o branży klienta i konkurencji, aby ustalić, w jaki sposób możesz mu pomóc odnieść sukces.
2. Zbadaj klienta, aby określić wszelkie słabości lub potrzeby.
3. Zastanów się, w jaki sposób Twoje usługi lub produkty mogą zaspokoić potrzeby klienta.
4. Wyjaśnij, w jaki sposób Twoja firma wyróżnia się od konkurencji i podaj przykłady swojej przeszłości, a także odniesienia od zadowolonych klientów.
5. Utwórz arkusz informacji o kosztach/świadczenia, który wyjaśnia, w jaki sposób korzyści z produktu lub usługi przekraczają koszty.
6. Opracuj plan sprzedaży, który zwięźle szczegółowo opisuje każdy etap cyklu sprzedaży i sposób, w jaki każda usługa lub produkt rozwiązuje potrzebę klienta.
7. Pamiętaj o długości, aby propozycja nie była żmudna do czytania.
8. Dodaj efekty wizualne, aby rozbić długie segmenty tekstu.
9. Zapewnij więcej niż jedną opcję, aby Twój klient uważał, że ma różnorodność do wyboru i będzie mniej prawdopodobne, aby spojrzeć na innego usługodawcę.
10. Ćwicz swoją propozycję na innych, aby uzyskać obiektywną informację zwrotną i wprowadzić wszelkie niezbędne ulepszenia.

Jednym z głównych powodów, które umowy są dobrze ustrukturyzowane, dobrze zaprojektowane i cierpliwie przetwarzane przez porażkę, jest to, że propozycja przedstawiona klientowi jest słaba.

Ogólnym pomysłem jest zaprojektowanie propozycji z myślą o kliencie. Ponadto, każda propozycja, którą tworzysz. Mogą jednak nie być osobą, z którą pracowałeś podczas kroku cyklu sprzedaży postępowania. Dlatego pomocne jest nauczenie się na początku cyklu sprzedaży, który będzie ostatecznym decydentem.

Skuteczne propozycje osiągają pozytywne wyniki

Dobrze napisana propozycja zwięźle opisuje każdy etap cyklu sprzedaży i krótko wyjaśnia, w jaki sposób konkretny produkt lub usługa rozwiąże zidentyfikowaną potrzebę. Twoja propozycja powinna przypomnieć potencjalnemu klientowi o ich bólach i dlaczego początkowo zaczęli szukać rozwiązania. Twoim celem jest wyjaśnienie, w jaki sposób rozwiążesz ich potrzeby, zwiększysz ich wydajność i zaoszczędzić im pieniądze.

Ostateczny decydent powinien być w stanie przeczytać Twoją propozycję i w pełni zrozumieć wyzwania biznesowe, które proponujesz rozwiązać, jak proponujesz je rozwiązać i dlaczego powinni wybrać Twoją firmę na kolejnym.

Wyślij umowę wkrótce po otrzymaniu korzystnej decyzji od klienta. Klient będzie pewny, że pozostaje priorytetem i że nadal koncentrujesz się na obsłudze. Możesz nawet utworzyć projekt umowy, aby wprowadzić na początkowe spotkanie na wypadek, gdyby klient zaakceptował twoją propozycję na jego wniosek i chce przejrzeć umowę.

Twoja propozycja powinna zawierać wystarczającą ilość szczegółów, aby umożliwić jej samodzielne stać. Delikatnym saldo, do którego należy dążyć, jest dostarczanie wystarczającej ilości informacji, aby umożliwić decyzję, jednocześnie utrzymując długość propozycji wystarczająco krótką, aby nie zniechęcić klienta od przeczytania całego dokumentu. Postępując zgodnie z tymi krokami, możesz wyprzedzić konkurencję, zamykając więcej ofert, dokonując większej sprzedaży i zwiększając liczbę klientów.