10 bezpłatnych sposobów sprzedaży firmy domowej

Marketing jest kluczowym aspektem sukcesu w biznesie domowym. Jeśli ludzie nie wiedzą o Twoim produkcie lub usługi, nie mogą go kupić. Niektóre rodzaje kosztów marketingowych, takie jak hosting witryny i usługi zarządzania listami e -mailowymi. Jednak niektóre z najpotężniejszych i skutecznych taktyk marketingowych w ogóle nic nie kosztują.

Przede wszystkim dobry marketing polega na poznaniu twojego rynku. Czego chce lub potrzebuje Twój rynek? Jak je zachęcić (słowami, grafiką lub wideo), aby sprawdzić swoją firmę dla tych potrzeb i potrzeb? Gdy wiesz, kto to jest twój rynek, czego chce i gdzie je znaleźć, zastosuj tę wiedzę do następujących 10 bezpłatnych sposobów sprzedaży Twojej firmy.

Optymalizacja wyszukiwarki (SEO)

Każda firma domowa powinna mieć witrynę internetową, a chociaż posiadanie strony internetowej nie jest bezpłatna, możesz zoptymalizować swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek bez wydawania ani grosza. Optymalizacja wyszukiwarek polega na włączeniu słów kluczowych i zwrotów, które są wspólne dla osób, które korzystają z wyszukiwarek, aby znaleźć rzeczy związane z Twoją firmą. Korzystanie z narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych może zapewnić ważny wgląd w to, czego szuka Twój rynek. SEO obejmuje również umieszczenie słów kluczowych w meta tytułu i opisu witryny internetowej, aby pomóc wyszukiwarkom.

Media społecznościowe

Konsumenci chcą dziś wchodzić w interakcje z firmami, z którymi prowadzą interesy. Polegają również w dużej mierze na zaleceń wydanych przez ich przyjaciół, rodziny i innych. Media społecznościowe ułatwiają skorzystanie z obu tych trendów. Za pośrednictwem mediów społecznościowych możesz dzielić się informacjami i promocjami, komunikować się i angażować ze swoim rynkiem oraz skorzystać z szumu, które odbiorcy generują poprzez akcje. Reagując na osoby, które się z tobą współpracują, pokazujesz, że ci zależy i możesz zwiększyć lojalność i poprawić szansę na polecenia.

Bądź gościem

Dzielenie się swoją wiedzą za pośrednictwem artykułów lub wywiadów jest jednym z najlepszych sposobów na dostanie się przed rynkiem. Możesz wylądować opinię na stronie innej osoby, przeprowadzić wywiad na podcastie lub wykład gościnny na seminarium internetowe lub szczyt online. Artykuły i wywiady pozwalają pokazać swoją wiedzę i wiarygodność w sposób bardziej autentyczny (i bardziej skuteczny) niż tradycyjna reklama. Nie ogranicz swoich gości na wydarzenia online. Drukuj publikacje i programy telewizyjne często wymagają ekspertów i gości. Otrzymanie wywiadu, niezależnie od tego, czy dotyczy to podcastu, czy lokalnego programu informacyjnego, polega na przesłaniu boiska medialnego, który podnieca redaktora, producenta lub gospodarza.

Komunikaty prasowe/rozgłos

Podobnie jak w przypadku pisarza lub rozmówcy, bezpłatna reklama oferuje wiarygodność, która zwiększy reakcję rynkową bardziej niż tradycyjna reklama. Sztuką jest przesłanie wiadomości PR dotyczących Twojej firmy. Komunikat prasowy nie jest reklamą, więc nie możesz po prostu wysłać wiadomości e -mail o swojej firmie do newsroomu. Twój boisko PR musi zawierać haczyk z wiadomościami, taki jak zdobycie nagrody, osiągnięcie kamienia milowego lub połączenie firmy z czymś, co dzieje się na świecie (jak zasoby wolontariatu w godną sprawę). Świetnym zasobem, którego używają media do znalezienia gości i ekspertów, jest pomoc reporterowi (Haro). Możesz dołączyć za darmo, a następnie odpowiedzieć na zapytania medialne.

Wspólne przedsięwzięcia

W joint venture współpracujesz z kimś w podobnej branży, zwykle w promocji krzyżowej, chociaż istnieje wiele sposobów na utworzenie joint venture. Na przykład możesz współpracować z partnerem, który promuje Twój biznes domowy w zamian za pomoc w promowaniu ich działalności lub w zamian za rekompensatę pieniężną (jak procent sprzedaży). Sukces przychodzi w zdobyciu produktu lub usługi przed inną publicznością.

Program partnerski

Marketing afiliacyjny jest podobny do wspólnych przedsięwzięć, ponieważ inna firma promuje Twój produkt lub usługę w zamian za prowizję opartą na ułatwionej sprzedaży. Różnica polega na tym, że wspólne przedsięwzięcie jest zwykle wydarzeniem jednorazowym i zwykle obejmuje niewielką liczbę partnerów. Z drugiej strony program stowarzyszony jest w toku i możesz mieć tyle partnerów, którzy są gotowi promować to, co oferujesz. Chociaż może być konieczne zainwestowanie w system oprogramowania partnerskiego, znalezienie podmiotów stowarzyszonych jest w większości bezpłatnych. Płacisz im tylko wtedy, gdy dostarczają wyniki.

Grupy dyskusyjne/fora

Podobnie jak zarządzanie solidną obecnością w mediach społecznościowych, uczestnictwo w grupach online może być czasochłonne, ale kiedy jest dobrze wykonane, czerpiesz wiele korzyści. Po pierwsze, jest to bezpłatny sposób na poznanie potrzeb i trendów na rynku, co pomaga lepiej doskonalić produkt lub usługę. Po drugie, zapewnia sposób, aby pomóc innym i dzielić się Twoją wiedzą, co buduje relacje i wiarygodność. Jeśli pomożesz komuś w trudnej sytuacji, będą chcieli dowiedzieć się więcej o tobie i usług, które oferujesz. Jednak sukces w grupach dyskusyjnych wynika z bycia pomocnym, a nie z jawnie promowania Twojej firmy.

Filmy

Treść wizualna ma większą szansę na uzyskanie przyczepności online i, na szczęście nie jest trudne ani drogie, tworzenie filmu promocyjnego. Jasne, możesz zapłacić profesjonalistom za zrobienie wysokiej jakości wideo dla swojej firmy, ale przy dodatkowym wysiłku możesz zrobić wszystko samodzielnie. Możesz zrobić wideo za pomocą kamery internetowej komputera lub telefonu komórkowego. Większość komputerów i telefonów zawiera bezpłatne oprogramowanie do edycji wideo, a przesyłanie filmów do YouTube jest bezpłatne. Sztuczka udanych filmów dla marketingu biznesowego jest pomocna (ja.mi., samouczki) i/lub zabawne.

Mówić lub uczyć

Posiadanie wiarygodności jest ważną częścią marketingu, dlatego dużo wyskakuje (na przykład w przypadku bycia gościem podcastu lub tworzeniem boisk PR). Zwłaszcza w Internecie ludzie muszą czuć się, jakby pracowali z uczciwymi, wysokiej jakości firmami. Mówienie i nauczanie to kolejny sposób na pokazanie swojej wiedzy specjalistycznej i budowanie wiarygodności. Czasami możesz za to zarabiać. Możesz użyć bezpłatnej usługi, takiej jak Google Hangouts, aby zaoferować seminarium online lub skontaktować się z lokalnymi grupami w sprawie rozmowy z nimi. Na przykład wiele miast ma programy edukacji dorosłych, które mogłyby wykorzystać wiedzę specjalistyczną od lokalnego właściciela firmy. Możesz także poszukać dowolnych grup obywatelskich potrzebujących głośników.

Zaoferuj freebie

Ludzie kochają dobrą ofertę, a oferty nie są znacznie lepsze niż gratisy. Wielu przedsiębiorców oferuje gratisy z subskrypcją do swojego biuletynu, ale nie jest to jedyny sposób, w jaki może pomóc bezpłatny przedmiot. Możesz zaoferować bezpłatną próbkę lub bezpłatną 15-minutową rozmowę coachingową. Chodzi o to, że gdy ludzie przetestują Twój produkt lub usługę, będą chcieli więcej--będą gotowi zapłacić następnym razem.